广州奢侈品包包拿货渠道攻略分享

本人08年进去广州皮具行业，因为很多朋友和亲戚是这个圈子里面的人，所以门槛比较低，很容易上手，接下来听我吹牛吧，哈哈哈

咱们先说桂花岗周围吧，这一带大大小小十几个市场，有着各种各样的包，高精品，擦边球，自主品牌都有很多，而且五金配件市场，皮料市场也都聚齐在这里，然而白云皮具诚是一个什么市场？以A为主，外国人最喜欢的地方，因为这里可以让人目瞪口呆，应有尽有，所以白云皮具城的档口租金都是在附近排名第一，总体来说，属于附近最高仿的市场。

货品如何，价格对比？

两千年到14年，白云皮具城的包平均在几百块钱，然而从14年成功转型，现在一个包单价一千到几千，甚至上万都说非常正常的，所以很多人说这里水深，第一感觉就是涨价乱砍，然后卖家都会跟你说货品提高了，信么？其实两者都是有的，简单来说，近几年环保查的特别厉害，生产皮料和其他配件的工厂受到约束，厂家不会像以前那么肆意大量生产，大部分小作坊因为证件问题导致直接关门，有的夜里偷偷生产，自然生产量少了，人工工资只能涨不能减，所以货少物贵，一层层卡下来，到了成品下来后自然价格贵了，还有呢，14年前的包是怎样做的？大部分从厂里直接拿的，而且那个时候微商还不是很厉害，网络也并没有像现在那么发达，验货平台越来越多，论坛越来越多，所以很多人怕背着包被人家说假的，所以各种要求各种细节，商家没办法只能买正品开版，刚开始个个都是抱着把品牌做完后，把包当做二手卖掉，但实际上是错的，因为同样都是买正品品牌的人，为什么别人卖的比我们贵生意也比我们好，因为你把包卖了，别人没有，别人直接拆到内里看看内里用了多少厘的纸隔，所以版型更加漂亮，更接近专柜，所以贵是有贵的道理。

原厂皮是真的吗？

如果我说是真的你信吗？信你就错了，事实上有原厂皮，但没有你想象中那么多，原厂皮哪里来的，有专门的皮料行家长期在海外收购一些专柜的废料，废料是什么？专柜开剩下的皮，大家都知道专柜的利润可想而知，人家裁皮的时候不会很节约，所以会有一些皮流漏出来，这个就叫做废料，当然数量也是有限，没有想象中的那么多，一般有些商家手中有私藏一些，除非是客人指定才会做，本身原厂皮价格很昂贵，做出来成本都需要一两千，而且丝毫不能马虎，做错了就废了，所以市面上动不动原厂皮，它只是一个营销口号，不过营销称为原厂皮的皮料也不是很差的，毕竟大家都知道每张动物皮的纹路都是不同的，包括专柜也是，所以采用的皮料也是特意挑选的，非常接近专柜，连我本人都偶尔傻乎乎分不清，所以别抱着真能买到原厂皮的心，但也不差，已经很好了。

白云皮具城水很深吗？

白云皮具城档口摆版是不能有牌子的，一旦发现全部依法处置，所以摆的都是无logo的空白版，然后给你手机看图片，如果你当场要货是没有的，要到下午六点过后才能拿给你，因为仓库不可能在周边，都需要一段路程，所以每天的高峰期，就是下班的时候仓库人员一次性把今天客人订的货带出来，该送货送货，该发货发货，如果你是一个比较赶的客人还有比较现场体验感的客人，那就很不方便了，恰恰刚好，附近的居民楼写字楼给你提供了好处，每当你经过白云皮具城，你就会发现很多年轻小伙子小姑娘向你打招呼问好，这就是"拉客仔"也就是拉皮条。用很好的语气帮你带路找车位，然后推荐自己产品，然后再指导带你去居民楼，到了那里，你眼前会大亮，真的比你去专柜还要很高级，手表，包包，鞋子，眼镜，什么品牌都有，怎么搭配都可以，现买现卖，确实很方便，加上推销员浮夸的夸她们产品多好的时候，连我都不知道是谁给她的勇气这么自信，我估计是梁静茹，直到你被狠狠的宰杀一顿，而且心情还是美美的时候，拉客仔面带笑容挥挥手送走了你，就回去鞋子楼结账，分钱，因为他们根本不是一家人，天底下那里有免费的午餐，给你居民楼带客人？呵呵，想多了，当然居民楼的人也不会傻到这种程度，你拉客仔带来的客人我肯定把你那一份的利润也加在这个客人身上，所以，居民楼给的方便，价格也肯定贵出至少好几倍，在这里，我这样子说大家就明白了。

一手货源，工厂渠道？

很多刚开始入行的人，看到朋友圈有人在卖高精品奢侈品，跟着转发，结果迎来一大波人问价买货，心想就要找到一手货源，找工厂，去掉中间商的差价，说得容易，不用找，不可能的，有工厂的人连看档口的员工都没办法接触，更别说你一个外人，更何况现在查的那么严，所以工厂一直很隐蔽，成为一个谜，当你问微商，你们是不是自己工厂，他们都会是“是”。其实10个说是的9个半都不是，因为他们根本就不会带你去，即使有厂的商家也不会带你去，虽然我是一个买料子让厂里有货的人，但如果你问我是不是厂家？我也会跟你说我是工厂，因为我曾经就是太坦白，说我不是工厂，人家就立马和你说不好意思，我要找的是工厂，敢问你拿几个包就要找工厂，就真的能让你找到？呵呵，我们来说一些渠道吧，仅供参考，有一些朋友圈什么包什么牌都有的，这个绝对不是厂家，调货为主，如果朋友圈专注一个牌子的人，这个人就七成厂家三成调货，你要明白一件事，他们专业一个牌子，但是他们不可能把所有款式都做齐，几个款就够他们受的了，所以就会出现同个工厂出来的货，有些款就特别好，有些款就一般般。当然，你要问谁最清楚，那么，那些生意比较好的微商最清楚，虽然他们不是工厂，但他们比工厂还要准确，他们能准确了解到那个工厂的款式做的好，那个工厂的款式做得不行，有些货必须和谁拿，有些货不能和谁拿，这些也不是一两天磨练出来的，你不配合你的生意，你是很难拿到那么多家的货去对比的，如果长期合作拿包买包，我建议找到一个实在又诚信的微商，长期居住广州，他们生意都是薄利多销，千万别找那些几天出一个包，随便忽悠你的人，那些真正好生意的人他能明白你要什么货要什么品质，而且售后还有保障，那些工厂长期跟他们合作必须给他们处理售后的，如果你单纯找到厂家，他们直接给你发包，不会检查发货，出了问题瑕疵，运费都是自理的，啰嗦还把你拉黑，再者，有些微商不经过向白云档口拿货，因为白云档口的人大部分也是从厂里调出来的，而且微商客只要量大厂里也会接他们的单子，其次也是有原因的，微商客从不欠款，档口的人会，所以厂里不得不接一些微商客的单来周转资金，档口的人欠款是因为他们有档口，可以担保，但是微商客来去自由，没保证，所以不能欠款，然而其实厂里给出来的价格都是一样的，白云档口的人面临着租金跟人工工资，他们卖的价格永远不用跟微商客比的

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