做外贸用什么软件有哪些？

11年研发，12年获得软著的苏维智搜， 开发客户的渠道蛮多的。 主攻的是：开发国外客户这块。

1. 现在市面上已有的外贸报价计算器有

外贸圈

FOB价格计算器

CIF价格计算器

https://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/gj/list_85_1.html

2. 易单网

FOB计算器

CIF计算器

CFR计算器

出口成本核算器

http://seller.okorder.com/page.php?code=em82bFQ2aUo4U3RBWVAzbCtQYTJ3SXFlajA1bGNMOVd3ODNJ

3. 龙之向导-外贸向导

FOB价格计算器

CIF价格计算器

http://www.dragon-guide.net/hangye/fobCifjishuanqi.htm

4. 福步外贸论坛

FOB计算器

http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm

5. 九九外贸论坛

FOB价格计算器

CIF价格计算器

http://bbs.99fob.com/tool/getfob.aspx

以上这些计算器有待改进的地方有：

1. 只有网页版，在现在移动端称霸的时代，如果客户在我休息的时间或者出差这种不方便用电脑的时候发来询盘，给工厂要求报价已经很麻烦了，这时候如果有手机版报价计算器就会方便很多。可以边吃火锅边报价。

2. 计算器太简陋。说是报价计算器，其实我自己还需要提前把各种产品、人工成本和物流费用都算好，这些计算器只是省去了退税率、增值税率、汇率这部分计算工作。算是个半自动化工具。

其实成本和费用这部分才是最难算的，最容易丢三落四的地方。所以一个真正有用的计算器，应该是把前期这部分工作也包括进去，最好是各项费用都帮我列出来，我只需要输入数字，然后一键出结果。而不是像上边这些计算器一样，只在计算器下边弄一长串帮不上忙的解释注释。

3. 上边这些计算器还有一个问题就是只支持美元报价。但是对于欧洲或者东南亚等市场的业务员来说，还要自己再二次换算才能出报价，那么这个便捷小工具就失去它的价值了。

4. 以上这些计算器都包含FOB和CIF价格计算器，但有CFR和出口成本核算器的很少，且FOB和CIF价格计算器页面是分开的。如果能有计算器把FOB、CIF、CFR和成本核算都整合到一个小工具，而且能自由切换就能快速应付要求多种报价的客户询盘，提高效率的同时，也能给客户一个专业、有能力的印象。

作为外贸用户必不可少的是免费有效的和国外沟通，谷歌，外网打开软件https://share.weiyun.com/7b18c70a048b52b8a990a71648fe3124，

工具是提高效率的一种很好的方式，比如客户管理软件，制单软件等，很多东西不是非要不可的，这样的软件五花八门的，实难推荐，楼主购买也要慎重。

工作效率，对于外贸人来说，太重要了。

很多外贸人工作效率太低，每天仅仅回复几个邮件、打几个电话，其他啥也没做，或没来得及做，就到了下班时间了，还觉得自己挺忙、挺累，究其根本，是你的效率太低了。

很多人为了把工作做好或做完，甚至熬夜、加班加点的工作到凌晨两三点，Mike不得不提醒大家，加班加点也未必就能够做出成绩（天天熬夜加班，订单却没几个？！），但是有一点可以肯定，长此以往，你的身体一定会出问题，甚至垮掉！

反观效率这件事，究竟是怎么一回事？

1、做事没有目的性，往往在操作过程中偏离最初方向；

2、做事没有规划，时常丢三落四 ，也做不好手头的工作，还浪费了大把大把的时间。

没错，这样不仅会遗漏很多该做、必须做的事情，还会拖拉你平时一直在做的事情，总之一句话，没有规划的工作就是在裸奔，一会儿往这边跑，一会儿往那边撞，撞完南墙撞西墙，最后啥也做不好 。

所以，我们如果想要把工作做好，做的井井有条，当下要做的就是搞清楚自己的工作状况，每天务必逐个列明单项任务，然后设定好时间，逐一执行，坚持下去，定能改变日常拖拉、懒散、无目的、看似瞎忙的状态。

为此，Mike特此制作了一个关于日常清单制作的思维导图，供大家参考、执行。

瞎忙的人生注定要以悲剧结尾，自律的人群定能脱颖而出。不要再讲行业、公司、产品如何，个体的差异化才是最关键因素。

人生有时很苦，但如果选对了，肯付出，终究会变成甜的。Mike有一位爱徒说之前做外贸，每天上班就跟上坟一样，直到遇见了我，才开始逆袭。

每个人都是有机会改变生活、改变命运的，就看你愿不愿相信，肯不肯付出，够不够努力！

没有人在乎你变好的过程有多么的煎熬，也没有人在乎你现在过得好不好；他们都是看客，也终成过客；眼看高楼平地起，眼看大厦一夜倾，这个世界，最可悲的就是抱怨与叹息，唯有自强，方能自救！

此处记其中一个爱徒小萌新赛你妹的成功逆袭：

我是Mike

只用事实说话，只拿经验交流

不吹牛，不夸张，不迎合，不造作

我，一直是我，永远是我

------ END ------

公众号回复“新人”、“外贸新人”、“外贸小白”等，学习新人如何快速逆袭

看您要找什么功能的软件。

我现在用的是速脉，他们支持速卖通、wish、Amazon、lazada、ebay、敦煌、1688、Cdiscount等各大平台，可以全面管理订单、采购、库存、财务。一般的工作流程在系统可以实现。

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现在外贸软件大同小义，但用了以后各种问题都出来。

1、大大小小外贸软件流程都差不多，但细节和操作方式每家公司都不一样。往往细节决定你的软件的好用和购买价格。

2、现在大多数外贸公司都不提供试用，只提供远程讲解，也许他在讲解的过程中，你只听懂了50%，只感觉他讲解的功能和我公司都差不多，但细节根本看不出来。其实是这样的，细节和人性化优化要用了以后才知道，把自己的产品和客户信息从头到尾做几个单据才能理解。

3、软件的价格差异非常大，从千来元的产品到几万元，表面上看都差不多。为什么软件差别这么多呢？ 个人认为，标准版软件几千元很正常，但外贸标准版软件可以用，但决对不人性，减少不了人工操作，反而有可能增加员工工作量。

我从事外贸管理软件这么多年下来，下面教大家如何选择外贸管理软件？

1、企业要清楚的了解公司需要哪些功能？不要过多考虑将来需求，选择功能较多的软件，外贸管理软件都有一套严密的管理流程，每个功能都不是独立，功能之间都有密不可分的联系，功能多势必会增加软件的复杂程度。

2、数据的安全性，

3、如果企业有软件部门可以优先考虑与外贸软件公司合作共同研发一套外贸软件，掌握软件源码使用权。其它就是选择实力公司，千万不要选择代理机构、软件住当地分公司（也有部份公司是可以相信）、与总公司合作加盟机构，因为这些公司除了销售；在开发方面实力有限，无法满足企业日后的需求。大家可能会问:为什么财务软件都是代理商在销售但很成功呢？那归根到底还是财务软件非常标准化，每个企业都差不多，只要开发出几个版本就可以满足整个市场，但外贸管理软件有哪家公司可以开发出一套或几套满足整个市场，其本都是中小型企业为了节约成本选择通用版在定制开发部分功能，大企业都是找一家大软件公司完全定制化软件，这也是百度外贸软件多如牛毛的原因，价参差不齐。

4、了解软件公司主要经营对象。现在外贸软件公司种类繁多，经营方向都不一样，例如：客户关系管理（CRM）、业务邮件管理（与CRM功能差不多）、外贸业务管理、单证管理。

5、不要盲目相信百度排行，大家都知道，百度排行并没有优次之分，只有谁出的价格高谁排在前面，大量的销售通用型软件是可以分滩掉百度推广费用，但外贸软件基本上没有标准化可言（下文将详细介绍理由）　

6、外贸软件并没有标准去衡量软件的优劣，开发功能都按照合同达到，但功能使用方便只有用了才知道（如：条条大路通罗马，但一定有一条路花的时间最少），不要过多的支付预付款，将主动权掌握在自己手中，避免项目失败的风险。

7、后期服务，千万别乎略了这点。

8、电话沟通，听取外贸知识的专业性

写了这么多，最后给自己做下介绍，同时也希望这些对你有一定的帮助，从事帮外贸企业定制开发6年，经历过各种行业。

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苏维智搜还可以

好用的外贸软件，能提高外贸工作效率的，我觉得以客户管理、开发客户、外贸人常用的翻译软件、世界地图、今日汇率、邮件管理工具等等，这些外贸人必须要用的软件，我觉得以下软件是我用过最好用的：

外贸开发客户：AB客智能客户推荐https://www.cnabke.com/

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查你的邮箱和IP是否被拉黑，被投诉：Project Honey Pot

先推荐这么多了，其实有好多工具，我曾经整理了一个外贸常用工具包