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开始外贸Soho,是自建网站做推广还是平台比较好?

发布时间:2019-09-06 20:00:57  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

 

平台
开始外贸Soho,是自建网站做推广还是平台比较好?平台你问了一个错误的问题。
应该先问问自己有没有牛逼的货源。

没有的话不建议SOHO,那个时代已经过去了。好好找个地方上班,寻找自己在行业里的位置。

如果你有,不要总在意中国那几个平台,都是卖low货的,你low不过他们,应该多看看国外当地比较好的。

Instagram
Pinterest
Storenvy
Etsy
facebook

这些都能卖货自建网站是介绍公司产品,平台是为了推广销售。挺萌的。楼主还活着吗?赶紧冒个泡。今年平台又是一场风云变幻。

自建的难度要大的多,如果没有明确的思路,不建议投入。

连外贸都没做过就想着做SOHO,连平台都没做过就想着自建,这个步子迈得太大了。

这个问题关注很久了,今天得空过来答一下,希望对关注这个问题的朋友有帮助。


首先,我们看题主的想法是否可行? 很多人劝楼主放弃,其实世上本无难事,只在为与不为。

劝你放弃人有两种:第一种是没做过的(妈蛋,看到满版的英文就吓尿了,你别折腾了)

第二种是真正做过的(骚年,这条道这么窄,你还要来掺和,一边凉快去)


回到他的题目:是自建网站做推广还是平台好,My Answer: 先把平台做好,然后自建网站。


下面说怎么做:


1, 做任何事之前得先给自己做一个定位,商业上叫战略,想做哪个行业?想做到什么规模?


2,选平台,B2C平台那么多,到底做哪一个好呢?我的建议是选定一个并做好,不要贪多,

好的平台可以让你节省更多时间和精力赚到钱,那么如何评价一个平台的好坏,访问率就是很关键的一个参考值。


下面是2013年9月有人统计的全球主要的几个主流B2C网站日访问量的排名,现在的综合排名应该也没多大变化,我就不再去查数据,直接引用了。


全球主流B2C排名最靠前的就是这四个,前面两个是美国的,后面两个是中国的阿里速卖通和敦煌网,一些小众的特色B2C,如Wish, Etsy,后面再谈。


如果你英语还可以,并且产品质量有保障,首选当然是亚马逊,亚马逊凭借优质的客户服务和行业口碑,即使价格卖得比同行网站略贵,也依然很多人会去买,这里面有品牌附加值的存在。这个平台是有门槛的,中国人做得特别好的还不是很多。竞争相对不是那么激烈。但别忘了我说的两个前提条件,


如果英文一般或者根本不会英文,那么你就做阿里巴巴的速卖通吧,操作简单,而且有中文版,还有在线翻译工具,出了什么问题可以直接打电话或发邮件给客服。中国人对中国人比较好沟通。这个平台上做生意的几乎都是中国人,打价格战最激烈,在这个平台买东西的亚非拉国家的比较多。客户素质和买家素质都良莠不齐,遇上奇葩客人的几率相对大一些。适合卖一些货值相对不高,价格便宜的商品,薄利多销。


3,找产品,这个可以分析你自己的人脉优势,你对哪一类产品感兴趣,哪一类产品你能拿到质优价廉的货,如果这些优势你都没有,那么分析你所在城市的外贸出口哪一类产品比较有优势。比如在深圳的话,电子产品,油画,服装都比较容易拿到货,适合很多没有工厂,没有大多资金来囤货的人去做。每个城市的外贸出口的产品都有一定的特点。可以通过线下和线上结合的方式去找,网络上你可以去找一些专门卖批发的网站,卖得太便宜和太贵都不要,价格适中,质量好,服务好的可以优选,多准备一些供应商作为备选,最好去工厂实地看一下。


4,注册平台。 平台和网站都选好以后就可以注册平台,详情请自行搜索。


5,绑定收款银行帐户,国外的平台需要开通一个美元帐户来收款,以亚马逊为例,收款有三种方式:美国银行卡,World first, payoneer卡。你任意申请一种就可以了。


6,开通帐户,上传产品,帐号审核通过以后就可以去上传产品了。这些基础性的东西就没什么好说的了。




上面说完,再提一下另外两个成长迅速,比较有特色的B2C平台.


Wish 北美最大的移动购物平台,利用手机或平板浏览这个平台购物,主要支持移动端,门槛想对较低,成长迅速,算是商业模式上的创新,避开与亚马逊等巨头的直接竞争。


Etsy 这个平台是卖情怀的,很小资情调,要求所有的产品纯手工打造,卖的不仅是产品,更是手艺,还有手工艺者的名誉。 但也有很多人打擦边球,拿工厂货来冒充,这种方式操作的店很容易被关,因为中国人不按游戏规则出牌的人太多,所以对中国人特别关照,审核更严格,但是利润也是相当可观,同类产品比工厂货的价格高至6倍到10倍都很常见。


平台做好了,产品上线了,剩下的就是做推广的工作了,推荐几个简单易行的方法。


1 国外行业内各大热门网站论坛引流, 先找人写好稿子(一定要找老外写,并且是专门写方案的),国外网上有很多提供在线写作服务外包的网站,去上面找一个专业的写手给你写好营销方案(价格不贵,一般按字数收费或是按篇幅收费),然后联系你的产品所在行业内的各大热门网站论坛的版主,和他们商量帮你把文案顶上去,当然Money肯定少不了,但效果会特别明显。

2 Pinterest引流

3 Facebook引流(网站打不开的,自己相办法FQ,或是花点小钱买个VPN)

4 Slideshare引流

5 Youtube视频引流

6 linkedin

7 Google+引流


具体方法不详解了,基本脉络就是这些,能做好一两个就很强了。


做完上面这些,可能你们觉得还不够,那么现在开始自建网站了。平台虽然流量大,但是越好的平台,手续费也越高,在人家的地盘卖东西,人家要抽佣,有时候甚至比你赚得还多,如果你心理不平衡,那么现在开始自建网站,网站建成以后,可以把平台的流量引流到你的网站来成交。到你网站来成交的可以给更优惠的价格。这个可以为后期走品牌路线打基础。


但是有一点很重要:不是所有产品都适合自建网站营销,有一些产品更新换代特别快,而且同质化严重,客人随便就能找到一大堆供应商来替换你的产品,这种产品就不太适合自建网站。不举例说明了,你们具体分析,不想黑任何产品和行业。


最后,祝大家都能赚大钱。

这个问题不是一开始需要考虑的。
你做哪种产品,有哪些优势,目标市场在哪(你说全球都是你市场的话这是找抽)。
电商讲究两要素,流量 & 转化率。
如果你不是资深老手或者家财万惯的,老老实实从第三方平台做起。
好处是你直接可以享受平台带给你的直接流量,自己想办法提高转化率就可以了。


回答这个问题感觉可以直接翻教科书的段落给你,不细谈了,勿喷啊。。只要你需要到这里咨询,就说明你并不具备做SOHO的基本条件。
目前凡是成功的SOHO,都是从外贸公司跳槽出来的人,而且是带着成熟的国外客户,只有这种条件下的SOHO ,才有可能成功。根据版主的背景刚做SOHO,,建议先用第三方平台入手,选好平台、挑好货源,学好平台的政策,找好师傅,然后就可以愉快的卖货啦。菜鸟成长1-2年再来考虑是否有做自建站。还可以选择一些引流的方式和是在外国社交平台(Instagram、Pinterest、facebook)和外国的论坛(SD、YB)卖货啦。SO:先把平台做好,然后自建网站。
欢迎交流啦~(看签名)
我是深圳的跨境电商Max 目前在通途ERP任职,期待可以帮助你。有追求的就要自己建站。
如果题主不缺钱,请务必自建网站,一定要高大上,然后google adwards 使劲往上招呼,后面的你就不用看了。
如果你兜里没多少钱,就得多费些脑细胞了,申请一个域名后自思考要把自己的网站弄成什么样子,做的时候要精益求精,我自己的网站前后改了3次,历时长达两年之久才最终定型。
这里给你出做好网站的一个简便的招数:模仿某个业内大公司的网站,让建站人员copy,然!后!自己挖空心思地想想在什么地方上改动,以呈现出自己的风格。
我就是这么干的,现在我的网站漂亮极了…… 你是个SOHO,很多事情只有你自己来才行,网站的功能和风格怎么设定不能交给别人,别人也不会替你走心。
你是个SOHO,也不能什么事儿都自己来,建站这种事你还是需要别人来为你实现想法的。
不要自己学习建站,这种人我在fob上见过不少,不好好开发客户,天天研究做网站,本末倒置就是说这种人。
你出完了创意,怎么动手还是交给专业人士吧。
好了,你有网站了,真正有意义的事情开始了:发开发信。
然后继续,再继续…… 就这么下去。
无聊,是不是? 出于好心我奉劝题主您一句:不要买任何平台。
平台的效果99.99%不比开发信好,完了还花辣么多钱…… 外贸这块,花钱还真不一定好使。
当然了,行业和行业不一样,我的经验对你未必100%有用。
再给你们一个小窍门吧:多多注册免费的电商网站,不解释了。
这不是免责声明,这是肺腑之言,您还是得自己成全自己。平台没接触过不多评论。倒是有竞争对手盗用我们的图片做aliexpress,连水印都在。看销量不错(来单估计挺快)投诉盗用图片,无果(可悲)。
一开始就选择自建网站,来单很慢,就是熬。做该做的,到了引爆点就好了。
个人愚见如果你要做长久生意还是不要把重点放在平台上。自建站好,还是使用平台好? 首先从两个层次水平的外贸人员来分析, 其次是通过产品特性来判断, 这样就非常明了应该做出怎样的选择。

一,对于还在学习阶段新人来说当然要先使用平台,学习了互联网的知识,流量逻辑。 学成之后再考虑自建站不迟。
二,对于经营外贸多年, 又已经对互联网有所涉足并积累了不少经验的人来说, 选择平台还是自建站, 那就得看你经营的产品是适合大平台还是适合自建站。

从目前经营总结,自建站B2C外贸做得好的, 无非几类产品:婚纱类, 3C类, 首饰类。
案例,婚纱有之前的兰亭集势(当然后来变成平台了),3C有Bestgear。
这类产品共同特点是:
1)非标准产品, 靠设计感,靠流行程度,变化很快;
2)体积小,物流成本低;
3)起订量小,无需大量库存;
如果你的产品符合这三个标准,自建站才有胜算。 如果你的产品不符合这三个标准,建议平台还是比较好的销售渠道。

我公司是专业做独立站跨境电子商务服务的,我客户中诞生过2家年营收过亿的公司,还有上市的公司,他们取得的成就主要在于自己的努力,但是几年下来,我们还是一起学到了很多。我觉得我有资格回答这个问题。 觉得我写的好,就赞下,发给朋友看下。

首先选择主打独立站还是入驻平台!这是一个战略问题!

1 你想打造自己的品牌,让自己的品牌卖出溢价,追求长远的目标,最好是独立站,不要去平台开店。
2 你只是想卖货挣快钱,就去平台开店。然后随便用wordpress 做个简单的宣传形象站就好。

运作一个成功的独立站,需要掌握的知识可以说足够你学几年了。难度也是很大,即使你用了欧美流行的shopify 之类的建站工具,也会很难,因为难的根本不是建站,而是营销和程序的结合

我们之前都是用开源程序,为什么?因为在营销的过程中经常要修改一些很细微的功能,往往是出奇招,这里的奇招包括但不限于以下:——不要说我剧透哦...

1 假评论—这是公开的秘密,老外的独立站也在做,他被证实的确能提高转化率。但不要太过,开始时做下就好,后期让客户留真的——( 但往往就是这个开始的成功,让很多人坚持下来..走出第一步很重要,能做一定要做,而且要好好做,做的够真实!)

2 高级定制选项— 这是平台无法做到的,也是其他第三方建站平台做的不好的,都是卖一样的产品,你想出一些定制花样或者搭配,或者提供更好的用户体验,就能卖出高溢价。因为你做一个产品,你把他往专业里做,往细节做,你就会和平台甩开距离!获取高额利润,还能彰显自己的专业性。这一条其实说的是差异性
(中国这边离工厂近可以根据客户的定制化需求提供给客户更多可定制化选项,这样往往利润很高,而且还能彰显专业性)

3 过度使用cookie, 现在有技术分析用户的浏览器指纹,可以获取很多信息,在你打广告时有巨大的优势。这个我不说细节~有点灰色的意思~~

4 社交分享,用户都是有惰性的,别以为你做了一个分享功能,用户就会分享,你想的美!99%的分享按钮,用户碰都不会碰!你一定要给他一点好处。而且还是要在恰当的时机!

比如如果是你是自己的系统,你就可以想办法啊。比如说,你在用户购物完成后,弹个提示框,说你分享到朋友圈,我就在刚才的订单中带个小礼物~反正义乌小商品市场一个礼物2块钱~客户分享一下,价值几百块!一些喜欢社交的用户,几百个好友,一个分享带来的潜在价值可达几千!因为这也是外链! 但这个功能你要做的行云流水,不能引起客户的不适。

5 爆款引流:之前有一个叫focalprice 的靠这招崛起一阵子.. 你要知道虽然在平台上,爆款引流也是一个大招,但对独立站来说,操作性更强!因为独立站爆款,引来的还有品牌名气。口碑传播的势能,如果用户花了很少的钱买到一个很满意的产品,他肯定会和朋友提下,那么他朋友也许来了,买的东西可能就不仅仅是哪个爆款了..... 口碑传播是战斗力最猛的!相信我!

6 黑帽SEO, 哈哈,你懂的,这也只有独立站能玩,shopify 恐怕玩不了,平台更别说..
这个带灰色,我就不说了~

7 白帽子站群: 只有独立站能玩,我这里说的是正规的站群,不是那种几千个站的站群...
还有更多,大家们不妨一起透露点..

所以Magento, Woocommerce 之类的开源程序还是很有必要的。因为整个网站的架构要根据你的营销战略走!

你要学会内容营销,drop marketing , 邮件营销,SEO, 红人营销,流量跟踪,ab测试,社交推广,你需要掌握大量设计能力,和工具软件,火车头,各种营销自动化工具,你还要会一点编程,起码的html,单单是SEO 一个就够你学很久。 总之这是一个混合了IT 和在线营销的工作。

还有如果你是准备做独立站,你千万不要理解只是做一个网站,你其实是在搭建一套工作流程,简单的说,你是在创建一个公司...

你如果问我独立站做的好的,收入怎么样?我作为业内人士就来随便透露一点:

我认识做婚纱的小老板很多,平均一年纯利润 200万的很多,前几年一年500万多也一大批。当然现在做烂了。但是这个市场在西方国家巨大无比,有优秀的设计师和工艺,这个市场仍然可以做,但注意推广主打社交。

也知道做很多狭小行业的独立站玩家,灯具啊,体育用品啊,还有特殊的衣服啊,还有这娃娃那娃娃的。等等一年纯利润几百万的非常非常多。因为独立站利润高,200美金有100美金的利润,这样每天5单,一年下来就是100万人民币的纯利润哦! 而每天5单其实要求的流量只是 300-500IP, 其实并不难(按照平均转化率2%-3%),平台的话,恐怕达不到这么高的利润吧...

而且有些产品,平台根本就不让卖吧... 比如毒品,武器之类的... (这是开玩笑的...)

但这种印钞机类型的独立站他们都隐蔽的很深,一般人根本不知道.... 他们还会在网站上增加插件来禁止中国的IP,甚至中文浏览器. 不是行业内的,你压根很难知道他们的存在。

最近几年唱衰独立站的其实不是我上面说的那类独立站,而是2013-2015年之内冒起的深圳3C大军,还有包邮区一些城市,哪些一下子上传几万产品,什么都往网站上传,通过强硬的SEO,大规模的投放广告,这类独立站一下子把市场搞乱,开始的时候赚了一笔钱,一年后,就纷纷不行了,甚至包括兰亭!DX 之类的,为什么,因为他们没有回头客,单品利润又低,就是靠走量。广告费一旦涨上去就开始亏本了。这是为什么市场唱衰独立站。

于是大家都纷纷说独立站不行了...其实是你不行了.... 做的好的你不知道而已!为什么这么说?

大家去看看Paypal 中国的营收年报,看看paypal的市值,paypal 那么高的营收增长哪里来的?独立站带来的啊!Paypal 作为支付工具,靠收取交易佣金为生。

而我认识一位超级低调的公司,才十多个人,运作2个独立站,每年的纯利润 5000万人民币,记住是去掉所有开支的纯利润哦... 他们老板亲口跟我说的... 把我深深地震到了....

所以要玩独立站,一定要精,下大力气玩,不要想一夜致富.. 先准备3年冷板凳..... 说穿了其实就是你想下海创业致富,就要踏踏实实的干... 天下没有快钱赚...

再说平台,我之前有个朋友看准了速卖通崛起的机会,把店铺优化关键词排名很好,一年做了2亿营收,但随着速卖通流量下降,公司也就挂了... 而且即使他营收过亿,你真的问他纯利润多少.... 他估计都不好意思说...

所以我们经常听到外贸行业的老笑话,老板们一聚会就开始互相吹牛,然后大家只谈营收多少,不谈利润多少.... 只谈走了多少单,不谈赚了多少钱....


呵呵,你想说,营收做起来,那也不错啊,可惜这样的机会很少... 正常的做平台的,做到最后就做到没利润了。 即使是亚马逊,你一旦卖什么东西卖火了,马上跟卖的就来了,


没有任何产品能给你带来长久的利润,除非你有自己的品牌势能... 有自己的忠实用户群!记住平台的用户不是你的用户,平台用户都是桥头草,谁便宜,买谁的!,没有自己的势能,你的公司永远无法长大!

亚马逊的模式设计之初就是为了防止一家独大,虽然平台做起来难度小点,很快能见效,但你想做出大名堂,嗯嗯,很难。你以为贝索斯的头发怎么掉光的.....

你找亚马逊要流量,亚马逊找你要未来....

不要跟我说,不是有很多牌子亚马逊做起来的啊..额.. 请问那几家,你统计下给我一个数字,我来算算机率...... 不过我倒是知道只要是玩独立站的坚持几年下来,身家都还可以!只是开始惨...

另外说一句,品牌是怎么来的?是有了高额利润后,拿广告,拿研发,砸出来的..... 没有利润就没有品牌...大家都在喊中国制造崛起,请问没正常的利润,如何崛起....

我本来没打算写这么多,只是现在市场风气不好,都一窝蜂去亚马逊,去为外国巨头崛起而努力.. 我倒是觉得,中国制造想崛起,需要有一批人来坚定不移的做独立站!你如果仔细看我说的独立站的运作,其实就是一个新品牌崛起的过程。 中国不缺制造,就缺利润,离客户越近,利润越高!什么离客户最近?独立站啊! 平台不是还隔着15%的佣金吗!

觉得我写的好,就赞下!发给朋友看下!
所以一句话,理想远大,来玩正统独立站吧,不会玩的找我。

当然产品始终是最最重要的 btw... 没有好产品,什么都别想了。

我们公司网址 http://www.wudizu.com


另外有人评论问我:为什么我们不自己做独立站:

我把回答也贴下:

那肯定是自己经营独立站更赚钱, 至于你说,为什么我们自己不做,这个问题我们一直在问自己。 原因如下,我们不知道卖什么.. 独立站要做的好,其实最关键还是你对产品对把控能力。我上面说了那么多,其实最后一句我提到了,首先要有好的产品。这里好的 产品往深了理解,其实可以说很多,比如你对供应链的管理能力,你对产品用户的理解,你对品质的控制能力,这些都不是我们这些单纯做IT的人能搞定的。所以我们只能帮别人做网站整点小钱......



另外有在国内做电商的,我们公司有另外一篇文章也许能帮助你,The Psychologlly insight of Chinese e commerce online shoppers. 是英文的,但是你们可以使用翻译软件看。

我相信很多人都徘徊在做自建站还是在第三方平台做这样的问题上,别急,你可以通过分析自身条件找到答案。

先考量以下几个问题

1.你的资金实力是否具备请一批做营销的人员?
2.你的团队是否有人懂Google SEO而且做的不错的?
3.你是走品牌路线还是想挣快钱?

如果你的资金实力只能够自己一个人做,那请你乖乖的选择第三方平台。

第三方平台自带流量,只要你上传完产品,有一定的曝光是有可能会出单的。(平台前三个月都有扶植流量,这是不成文的规则)

但,如果你选择自建站,没有一个很好的营销团队来运营的话,可能你连订单怎么来都不知道。

如果你的团队拥有很好的谷歌搜索引擎优化排名的能力,那你可以毫不犹豫的把自建站做起来,前期先做广告(adwords,facebook),SEO慢慢沉淀把排名做起来。

通过社交媒体运营,策划活动,增加用户粘度和互动率等,那么你的独立站要做起来只是时间问题。(SEO流量终究是独立B2C的核心部分)

如果你想赚快钱,你可以在第三方平台上面卖货。但是你要了解的一点是,第三方平台(顾名思义),永远不是你的平台。有朝一日你不小心触碰到他们的一些条例,他可以随时封你的号,而你完全没有抵抗的能力。(近期亚马逊被封号的一抓一大把,基本都是刷review被秋后算账的。)

如果你是做独立站的话,你就可以不断的扩大你的品牌知名度。根据自己的需要制定不同的活动方案,从而增加自己的影响力。品牌一旦做起来了,搜品牌词进来购买的人也会逐渐增多,到那时候即使你的PPC减少投入,你也能够得到稳定的流量来源。

一般第三方平台和自建站不冲突,前期资金方面比较匮乏的,建议先做第三方平台。许多亚马逊卖家就是先把货卖出去,积累一定名气后,开始转战自己的品牌独立站的。Anker,Aukey等都是非常好的案例可以借鉴。前期不值得建网站,通常来说,建网站的好处被某些商人夸大了。外贸SOHO 讨论自建网站营销还是做平台,我这里暂且评估为传统B2B贸易,走大货这种。 平台的话,我就拿Alibaba为代表好了。
其实这个问题的实质设计2个方面:
1. 流量。
2. 转化率。
我们知道网络营销以拉到有效询盘为目的作为转化的衡量标准。
1. 要有询盘必须有流量先, 现在一般都借助精准营销来获取流量。无论是自建网站,还是做阿里巴巴,我们的最终流量均是潜在买家IP。这都是要花钱的(别和我提SEO,SEO也是有成本的,而且未必比付费点击成本低)
那么自建网站和平台2种方式,那个流量效率高:
阿里巴巴是大网站,它获取流量是以批发价格获得的,这一点是自建网站玩玩玩不起的,比不了的,不论是付费点击还是自然流量,阿里巴巴拿到的流量价格比我们自建网站流量价格低得多。这里有天然优势。
但是阿里巴巴的流量买来后又经过一系列的分发,到我们商户每个店铺里。所以这里的流量质量比自建稍微低了一些,这2方面,价格和质量综合权衡,你考虑一下哪个更适合你?
2. 转化率
一个好的自建网站,转化率是可以达到阿里巴巴的级别。但,这很难。
从品牌,从体验,从沟通,从技术各个方面来比较,自建网站都无法达到阿里巴巴的水准。所以最终有效转化率,一般我们自建的都比阿里巴巴要差得多。
从这个角度讲,自建网站也不是一竿子全部打死,同样是自建,水平有差别,产出自然各不相同。
如果你有这个实力做到很高的水平,那么自建是适合的。谢邀。
从难度系数上来说,自建站要比在平台上做大太多。
因为一些知名的平台,很多时候不需要你打广告,平台自身就可以帮助你吸引来自全世界的客户。弊端就是平台上竞争激烈,并且受平台各种规则的约束,店铺一旦经营出问题,容易出现被封店的风险。

在平台上经营,前期成本也会比自建站低很多,一般情况下交点年费就可以直接经营了,而自建站呢,就是个无底洞,先要花钱请人建站吧,做完了还要打理店铺吧,打理完了还要费劲精力和金钱去主动引流,不然这个网站就相当于被全世界屏蔽的状态。一个是守株待兔,一个是主动出击。

不过呢,在平台上做,平台已经给你圈了全世界的兔子,就看你种的草够不够肥美,能不能从众多竞争对手中吸引更多的兔子来吃你的草。当然也有一些卖家不满足于守株待兔,主动去国外发掘客户资源,利用facebook YouTube 等引流。

在网站上做,基本全靠猎人主动出击去全世界大海捞针般的寻找潜在客户群。做推广,发邮件,facebook Pinterest 上打广告引流,难度相比于平台来说很大很多,但一旦做起来的话比起平台来说,前途是不可限量的。

我认识深圳一家在平台上做外贸的公司,前几年公司大概二三十个人,现在已经上百人了,公司老板在业务走上正轨以后就另外建了一个团队做自建站。坚持了差不多一年多,完全是亏损状态,用平台的利润来养自建站。眼看着自建站团队的人一个个走光,到最后走的一个不剩。

如果是刚刚开始创业的soho ,手头资金不充足,又没有太多工作经验,建议先从平台开始下手,会成功的更快。


但总得来说,外贸的黄金时代已经过去了。

我刚做速卖通那会,速卖通还处于试营业阶段吧。当时我大学毕业没多久,对这个平台挺有信心,纯靠自学经营这个平台,很多公司都瞧不上这个平台,不屑一顾。所以那时候的速卖通的卖家都以个人soho 为主,但那时候竞争小,利润也比较高。我的第一桶金就是在这里挖掘的,而且是只有我一个人做的情况下,做的是小额批发,客户群体以美国英国加拿大的批发商为主,卖过的产品品类自己都数不清了,前期创业的时候瞎捣鼓,基本是看市场火什么就卖什么。但我现在早已不做速卖通了。

现在呢,涌入的竞争对手实在太多,据说很多做零售的,一个产品的利润大概都是几块钱。一个公司一天出1000个单的话,总利润也就几千块钱,但这1000个单的背后,是一大群打包发货的,采购的,做业务的,做仓管的,还有美工……开销之大,可想而知。所以很多公司,你看他们整天忙来忙去,看起来好似很热闹,其实年利润。。。还抵不过腾讯的程序员。

这样的公司,我身边也有认识不少。
很多公司其实压根不赚钱,但外人看不见。

也有很多公司,团队就几个人,一年净利润除去全部成本也有至少几百万的。

身边也有人一个人创业一年就赚一百多万的,但可持续发展就变成了大问题。

对了,2013还是14年wish 平台刚在深圳招商的时候,我就有幸被一个在健身房认识的姑娘介绍并拉去参加了大会,回家就开了店铺,那时候大家都还没听说这个店铺,平台上几乎没什么产品,在我看到的为数不多的卖家中,我看到他们的销量随随便便都是几千几万,而且利润大到恐怖,一条几块钱的数据线可以赚几十块是什么概念?一个几十块的产品利润有几百一点也不夸张。我当时就想,如果此刻不抓住机会,以后就没有什么机会了。

可惜我精力不足,那时候批发生意太忙,整天忙到吐血,无心打理这个可以随便捡钱的平台。后来闲下来随便丢了十几款零售产品上去而已,就两三个月时间赚到一笔钱(大几十万)。每个零售的订单利润大约几十到一百多,后来产品过气了,做的人越来越多,我也没再用心打理了。

我相信凡是最早一小波儿做速卖通和wish 的朋友,一定会相信我说的都是真的,那真是个捡钱的黄金时代!

后来我转做国内市场了,现在以进口为主。合作伙伴在巴黎采购。

说了这么多,总的来说,对于一个没有什么实力的新人来说,敢于尝试非常重要,大环境非常重要,找准定位也非常重要。找一个风口吧,马上就能飞起来!祝愿楼主早点找准自己的方向,祝前途一片光明!



决定更新一下
作为从0起步的外贸新手,我有个建议,可以快速赚钱。
如果你是倒买倒卖的那种类型,有个最简单不费力气的办法,首先你得确定好自己要做的品类,然后去外贸平台找到该品类做的最厉害的卖家,时刻盯着它的店铺,如果是本身就卖的很火又很久的产品,基本不用指望靠它赚钱了,你竞争不过的。专盯他们上新的新产品,然后上1688找货,找到货源后,可以放到其他平台上比如ebay 和wish 做零售出售,这个时候竞争对手最少,利润也最高,也最容易飞起来。

因为大卖家时刻掌握着国外的各种最新动态和信息,跟着他们卖,并且做到适当的规避竞争,不拿鸡蛋碰石头,再加上一点点运气,一般就很容易成功。这个方法基本屡试不爽,我曾经给朋友介绍了一款爆款,她放ebay一个利润一百多,只要一天出几个单,一个月利润轻松过万,不费吹灰之力。

但如果你想做进口,也可以找我,有意请私聊。本来没有打算在知乎上打广告,一开始上知乎写文章纯粹为了分享自己的经验,记录精彩的人生,但后来很多知乎上的网友给我私信想要合作,想想这个双赢的主意也挺不错,所以我只好厚着脸皮来打个广告咯。2017一起飞咯

谢邀。

很多小伙伴在抱怨,平台竞争太激烈了,我想用自建平台去做跨境。

自建平台没有竞争,进来的流量都是自己的。

我还可以卖一些FP,这样不是很好吗?

今天先不说结论,先说说题外话:

现在是2017年。

这几年最火的话题:

大数据,智能推送

这几年最火的公司之一:今日头条

一条大数据公司。

亚马逊,wish,都是靠大数据,人工智能在推送。

经常看我写的文章的小伙伴都知道我很推崇今日头条这家公司,在未来几年之内,他必将是纽交所上市的中国概念股第二梯队。

没事你可以下个今日头条看看,

从技术上来说,今日头条和亚马逊,wish的推送规则是极为类似的。

在你填写了基本资料之后,会有第一批推送,

根据你的点击,他们的大数据运算会推送第二批,

几个批次推送之后,计算你的点击,就基本可以根据他的算法实现精准推送了。

很多小伙伴每天在研究亚马逊A9算法的核心,

其实,A9算法的核心不就是这么简单么?

之前我写过一篇文章:

亚马逊平台的最核心的算法是什么?

作为一名个人卖家,

你不能在平台上脱颖而出,在平台激烈竞争中打造自己的爆款,

我可以明确的告诉你:

你去自建站,也是100%失败

始终记住一点“现在最珍贵的是用户时间和流量成本”

亚马逊,今日头条都是为用户节约时间的APP,

只不过一个是帮用户节约购物时间的,一个是为用户节约寻找兴趣资讯的时间


你觉得你可以用市场上现在主流的magento捣鼓出一个网站来,我不管你是GOOGLE SEO引流还是GOOGLE ADSENSE,或者是现在跳大神们的“facebook系列”,假定你的流量获取成本和亚马逊,wish这些平台一样,你觉得大数据推送出的展示产品和你那后台人工设置匹配的类似产品展示,哪个对于买家更有吸引力?

然后你跟我说,我用SHOPIFY去做,其实又跳回上面这行回答,只是SHOPIFY的使用和维护更加简单,但是还是无法避开流量获取和大数据推送这两个问题。

大家这两年有一个感觉,速卖通母体ALIBABA上市之后,各个平台好像越来越难做了。

当然难做了。

阿里上市了,FB和YOUTUBE烧的站外广告越来越少了,人家当然不傻,2.0美元一个买来的流量,全部被0.99包邮搞走了。烧广告之时为了上市之前数据好看。

这也从一个侧面反映出现在流量获取成本太高!

相信平台,你在平台可以磨砺出你的意志,打造出你的爆款,慢慢的你会了解到你目标市场的客户需求,

这也是作为平台卖家最大的一个好处。

以前我做传统外贸B2B的时候,在展会上经常听到老板类似的感慨:

“还是要多出来展会看看,不然成天在家被客户牵着鼻子走,市场要什么都不知道”

其实,对于传统外贸人来说,你要熟悉你的目标市场,你去做平台卖家,我觉得成长速度更快,平台给你试错的机会。

一款失败的产品,在平台上是迅速可以测试出来的。

写了这么多,希望大家喜欢!


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往期精彩内容回顾:

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先说答案:肯定是自建网站。还有给个建议,个体户就个体户,不要给自己扣帽子,来个SOHO。骚年,你很危险呐.....

其实这个答案,还可以回答另外一个问题。亚马逊站外推广好还是站内优化好?

好的,既然我这么说,还发动了“嘲讽”技能,我就来说说看为什么。先说为什么:因为独立站(自建网站)是一件非常有门槛的事情。

和开店把图片美工落地页产品选好就OVER了基础框架不同,自建网站推广所需要的知识层面和策略是远远大于开店的。当然,土豪当然可以直接开户投广告。(其实也并非土豪,我也是靠投百度积攒了一部分钱)。之前国内投百度竞价,一样有很多巨型的商业机会。你不做,别人就自然要做了............

好的,回到正文,为什么自建网站推广更好呢?

1.自建网站可以卖出溢价

我想这个问题大家没有争论。在国内淘宝还没一统江山的时候,冒出了很多垂直电商.凡客好乐买等等等等,有的活了下来,有的消逝在人海。而在这其中,还有无数的小型的自建网站,也就是通俗的垂直电商。当然,后来淘宝之所以能够一统江山,是因为国内的经商环境造成的。太多人以次充好,收款不发货,等等.....所以现在电商淘宝系一统江山,大部分人赚钱更难了。要赚钱好赚,只有有足够的竞争才行。

我为什么举国内的例子呢?中国人鸡贼吧,阴险吧,毒辣吧。可是之前在11-13年左右垂直电商(独立站)在国内盛行的时候,还不是大把的花季少女买单。到后面更过分的是还有人专门做这些垂直电商的钓鱼网站,更难堪的是竟然可以给假的网站投广告(绝对是谣言!)

同理,我就不说国外的商业氛围比较追求和谐或者规范管理了。就说一个支付,你不发货以次充好试试?就算你做好的东西,还是大把黑人和印度佬做一个退款又一个换货。新人入场前被前辈这么洗脑下,自然思路开拓,好好做事了。这就是一个良币驱逐劣币的过程。

2.亚马逊在美国电商,或者说国外电商吧。都没有形成100%的有效垄断。或者说通俗的说,就算是门户也没有形成有效垄断。你们打开谷歌,会发现存在很多类似新浪但是又不是新浪,主题鲜明但又不知道在聊什么鬼的主题站。(NICHE站,国内又叫利基础)。这些站的变现模式非常单一,要么是靠巨大的浏览量吃广告费,要么就是深度做内容给产品写评测赚佣金。所谓的(amazon affiliate)。我之前写了六篇文章,很多人就是不看,不看就不看吧......

其实结合这个问题,今天有个朋友问了我另外一个问题,我觉得更有意思。他说:“我现在想转型做跨境电商服务商,你有没有靠谱的人和团队能够服务跨境电商的独立站做SEO优化”

我呵呵笑而不语.....其实网站的流量来源无非两个,一个是投放广告,另外一个就是做SEO。SEO不是本篇幅的重点,我就不着重讲了。我就讲讲搜索引擎区别。

以下纯属道听途说,不代表任何人观点:你知道吗,某度的自然排名是拿出来卖的。那些能够接你SEO优化的国内服务商,本身就是流量代理来着。一般有SEO服务的都是什么人呢?大家要知道,本身百度就有搜索竞价产品。他们是竞价投不起,然后产品的词可能搜索量比较低的传统行业的小商人。这些小商人的预算比较有限,但是某度不怕啊,他们还是把这个权限给开放出来,照样通过别人的手赚他们的钱。

而这样的小商人,中国有多少,难以计数吧?

同时我说:“谷歌是世界上最公平的搜索引擎。其实世界上任何搜索引擎,都没有人告诉你它的排名规格是什么。(废话告诉你了他们怎么赚钱。)但是,它绝对是不会....咳咳。所以本质上,会玩谷歌SEO的朋友也不少。如果这个服务真的那么好做的话。(备注:一般会索取这个SEO服务的,都是支付不了高昂广告费的商家)估计很多人都开始接单做了吧。做电商平台内的SEO还是比较简单的,毕竟指标就那么多。一个多维度的搜索引擎,指标太复杂,虽然能解决,但是需要的技术和打法很多。所以这个需求,是真需求。但是服务,是伪服务。还有,本身SEO就是发财的东西,我就是靠这个赚钱如入无人之境。而且我还是在百度这么XX的情况下....你试想一个问题,稍微水平高的人,要么卖培训简单粗暴教完了事,要么自己闭着眼睛赚钱,要么两样一起干。”

他听完以后点点头......

结论:肯定是自建网站好,但是SEO这个....呵呵.....

至于具体怎么做,怎么弄,不在本篇幅范畴.....我就不写了


微信公众号:gouziben

什么是开荒牛?开荒牛即是空降到某个没有外贸团队的公司进行业务开发工作。一般有两种形式,一你是空降到该公司去组建外贸团队的外贸经理;二是你被招进去的业务,也许会是一个,也会是两个。招经理证明这企业还有点决心,舍得投资。招业务说明这个老板很小心,也是在试水而已。

无论是哪种形式,不可否认的是面临着巨大的业绩压力。开荒牛一开始就应该和老板谈好平台投入,否则后期你很难去说动老板投钱。你说投钱,对方就觉得你没能力。老板会质疑你的能力是很件正常的事情,你也不用太玻璃心。

这开荒牛的工作是十分的累人,老板都有个特点,那就是想用最少的钱来获取最大的利润。我们总担心,创业一开始投入太大,老板会心疼,自己也替老板心疼。但是创业的工作量就是对于有平台的团队来说都是巨大的,更何况你还不用平台。不用平台,这样的工作量你就是累死也很难在短短三个月有很大起色。

其实,老板远远比你想象中有钱,我们觉得一个阿里3W块很多,对于老板来说,特别是有工厂的老板来说,并不算什么。老板看重的是你是否能真正帮他把外贸做起来,所以为了你自己的发展,你最好还是向老板要一个平台。否则,我真的很担心你过不了试用期。那么问题来了,你需要哪些平台?

平台选择

做生意官网肯定要有,这个是最基本的需求,就不多讲了。除了官网,你还需要另外向老板索要一个平台。什么是平台?平台就是你让你能够更轻松的做外贸。现在平台已经多元化了,有B2B平台,有seo,有外贸搜索软件,有展会。你需要综合根据自己的经验和优势去做选择。

可能我是做网络的,我还是偏向于B2B平台,一是累积效应,只要你继续在使用这个平台,持续的打理,这个平台就会越来越值钱。当然,现在阿里变得越来越恶心了,破坏了网络的自然规律,有钱就是爷。

另外一点就是安全。这个安全指的是虽然效果不算太好,但是一定是会有效果。这就是为什么这么多人在吐槽阿里,但是人家还是选择阿里。因为即便他做了很多恶心人的事情,但是效果还是有的。

你既然负责外贸部的组建,你推荐这些平台,至少耳熟能详,牌子越大老板买单的概率也就越大。但是你不选,那是你自己愿意那么辛苦,怪不得别人。你选了,也得选对,你选择的东西你是要负权责的。选不对,老板会怪你,毕竟我们不是老板,没有犯错的权利。

最后总结一下,给开荒牛的建议:一进公司就向老板要好开发客户的硬件设施,网站+平台一个!


本文转载于博客 外贸SOHO建站: 开荒牛应有的平台意识 - Kiwi

作为一个玩过平台玩过个人网站的外贸人,我建议你刚开始做外贸soho还是做平台不要做建站。

下面详细说一说。首先是平台

1.门槛低。B2B/B2C平台发展到至今各个方面都已经很成熟,你只需满足平台的入驻条件,就可以建立自己的网上店铺,开始发布产品了。技术这一块你根本就不用担心,平台都已经给你处理好了,你只要按照平台规则发布产品就行了。


2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗?当然不是,就算是B2B这种也就5万块钱搞定了,B2C那就更少了,像Amazon就200美金一个月。

入住平台,这个真的是最便宜的了,我们做一个官网你去问问,一个商城网站加点小程序的建的好一点也要2万起步了而且是没有流量的,你再做seo要引进专业的seo人员,普通seo人员工资就不低,要是会英语的那就更要翻番了,包给外包团队得7-8万一年,而且效果谁知道呢。B2B/B2C平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队,只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员,就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说,前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。如果你说你用谷歌等打广告,那么流量费就更贵了,几块钱一个点击就点开你的网站啊,不是下单,你想你要每件卖多少利润才能回本?


3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B/B2C平台,除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。真的,同样优化一个官网,至少3个月才有效果,还是用老域名,因为做seo之类都有一个沙盒期,光是让谷歌收录都得好久。至于自己网站用竞价推广的话要是没有做好几十万打水漂的准备还是算了。平台B2C的话真的是很快,一个星期可能就会有询盘。


【劣势】


1.平台规则约束。每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转,都会有些不同的运营模式及平台规则约束,为了发展的需要,平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2C平台上长远发展,就得要时时关注平台的变动动向,调整运营方向,否则会影响到平台的运营效果。


2.同行竞争火热化:B2B/B2C平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐,你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘,客户一发就是几十个,所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况,就算回了价格也低的你没利润。


独立官网


【优势】


1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则约束,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量,需要站在SEO的角度去打理官网。


2、属于自己的客户资源。客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起call to action,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。


3、减少竞争同行。B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。


【劣势】


1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等,需要一个团队去做,这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做,所需要人力物力成本太高,就算你自己什么都会,花的精力也不是你想象那么简单的,每天更新文章就得花你一半的精力,而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是,一不小心,你网站就会没了,像我很早的皮草网站,当一天流量到了400-500之后,突然有一天,程序一破,修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8,曾近在seo圈子里牛逼一时,几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词,流量一天几十万计,现在也已经荡然无存。


2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就完全懵了,并且SEO人才难招人员成本也非常高,让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司,seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的,导致钱花了效果没出来。


3、缺乏流量。一个新官网出来,它是没有任何的流量曝光,你需要去做SEO,做推广引流,这是一个推广团队做的事情,要么你去建团队,要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难,就算最基础的关键词好了,你能找出几个来。


4、你不知道页面如何优化,单页页面要根据效果不断的优化,如果自己团队没有专门技术人员,不能根据流量来优化是根本不行的。


5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了,B2C的竞价已经帮你过滤好了客户,来的都是想买东西的,B2B/B2C也一部分流量是通过在谷歌上打广告来的,老外打开B2B/B2C后如果他不是想买东西的就会关了这个网站,到里面挑选产品的肯定是想买东西的,所以你通过B2B/B2C内部来的都是想买东西的老外,那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告呢?来的可能是想知道这个产品的操作方法的,因为点击了谷歌的广告已经算钱了,当年我烧了几万块钱,关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。


当然,行业不同情况会有不同,有些小众产品或者说新型产品,B2B/B2C都不花钱投广告做seo,你们在内部随便怎么优化都是没效果的,这个时候就必须自己做官网推广。


每个渠道的存在都会有自己的独特优势,外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道,当然,如果条件允许的话,建议可以B2B/B2C平台和外贸官网一起去做,多个渠道也是多一个产品曝光机会,多一个订单的机会。

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