如何看待多啦衣梦/衣二三/魔法衣橱等服装共享平台的发展和前景？

～2019年7月9日更新～

女神派估计要不（dao）行（bi）了。临时改规则，返还衣服的邮费要用户自掏腰包（意味着非包邮区用户要多支付每月约120～180元）。

不建议新注册女神派。

衣二三目前看还不会倒闭。

其他太懒了不想更新了……

～2018年3月7日更新～

这个事儿我还挺有发言权的，因为用得多。

写每个平台都要花好几个小时，还要截图P图，我感觉我一定是个又鸡毛又mean的神经病才会写这玩意儿……

目前已经体验过的女性服装租赁/共享的互联网创业公司有5家（以下按体验先后顺序）：有衣（已死），衣二三，女神派，哆啦衣梦（已死），莱尔托特。

本文预计将分为四个部分（更新过程中很可能大幅调整）：

【一】概述

【二】横向对比每个租衣APP的优缺点

【三】从用户的角度，详述我对每个APP的体验感受

【一】概述

1. 租衣APP究竟是什么？

大致就是用户按月（或按季度、半年度、年度）缴纳租金和押金（或达到一定芝麻分免押金），成为会员。会员可以在APP上挑选衣服加入衣箱，1个衣箱一般最多选3件衣服，挑好后租衣平台将衣箱通过快递寄给你，你穿过以后再寄回租衣平台。以上是一轮操作。一轮操作结束后可以再租新的衣服。

衣服寄回租衣平台以后，由租衣平台负责清洁、消毒、熨烫等。

同时一般租衣APP都在卖衣服，不然活不下去。【根据衣二三自己披露的数据，截至2017年9月，其营收30%来自卖衣服，70%来自租衣服的会员费和其他。】

2. 我是怎么知道并且决定使用这些租衣APP的服务的？分别用了多久？

有衣是校友创业在群里发广告，引发了我的首次尝试，用了4个月，后来越试越不爽，就停了，再经过差不多1个月有衣就关门大吉了。衣二三算是同事推荐。有衣倒闭差不多一年以后，和一个同事提起这个世界上存在这种租衣服的APP，她找了一下最后选择了衣二三。我看她用的一个月觉得还可以，就也买了一个月的会员，迄今为止用了快1年。女神派和哆啦衣梦是为了在知乎答这道题特别花钱体验的。

3. 这些租衣APP上的衣服，在风格上有什么差别？

风格可以变化得很快，如果平台短时间大量进货不同风格的新衣服，用户打开app以后的感受马上就不一样了。衣二三，SKU数量大，风格多样，曾经还是靠几个澳洲小众牌子打欧美简约、结构设计的性冷淡风格，在和太平鸟勾搭上并且大批量上所谓的”韩国品牌“基本转型年轻女孩的韩版服装库。女神派轻奢卡的衣服，多为欧美成熟品牌和中国青年设计师品牌，2018年初大量引入没听过的品牌，感觉也要尝试转型了。女神派时尚卡，基本淘宝货，少量快时尚品牌。哆啦衣梦，基本淘宝货，少量betu之类的低端专柜，休闲服装多，没有适合大城市白领正经上班的衣服，也没有参加正式活动的礼服。

我base在北京。女神派在上海，衣二三在北京、上海和广州分仓，莱尔托特在深圳，这个对用户体验有很大影响。建议第一次选择的话，选一个base离自己城市近的平台。如果第一次选衣二三的话，建议续费时不要办季卡、半年卡或年卡，最多办月卡。

【二】横向对比每个租衣APP

问题：如果整体评价，感觉哪家最好？还会续用哪个？

排名：女神派轻奢卡（VIP） >衣二三 > 女神派时尚卡（普通会员）= 莱尔托特

有衣：把高精品衣服标成名牌，且折后出售价几倍于实际进货价，pass。

多啦衣梦：衣服档次比较堪忧。倒闭了，pass。

衣二三：衣服还行，客服烂，app是最好的。除了衣服，还能租首饰。短板：1. 频繁单方面修改平台规则。例如从无缝连接换衣服（即每天都有新衣服穿）单方面修改为每个月有约4～8天的物流时间用户没有衣服。例如用户花5000+元买年卡的时候，承诺的是顺丰往返包邮，用几个月突然平台单方面改成普通快递包邮，如用顺丰需要另付钱。2. 2018年售后差，出了问题基本得不到解决（除非用户不得不放弃做一个文明人的尝试大声怒吼）。3. 早期上架大量标注为“韩国品牌”且市场价标为几百元的衣服，但是被用户查出来和淘宝网红店100元左右的衣服一模一样。

女神派轻奢卡：衣服品牌很棒，但有些旧衣服不会及时报废。客服慢，app功能不完善，短板是：平台不赚钱。平台的融资要用光了。没钱了就要单方面改规则坑用户钱，一年改了四五次规则都是要求用户追加花钱才能继续使用服务的。产品流程设计导致来回邮寄的天数是浪费的。

女神派时尚卡：衣服淘宝无牌子100元左右的水平，其他同上。

莱尔托特：衣服凑合，客服还行。除了衣服、首饰，还能租包，并且每次能租6件。短板是：1. 初创公司衣服少。2. 选品小姐姐的口味不对我胃口。

【三】每个租衣APP的体验感受

评价为截至我最后体验的时间的评价。该平台的服务可能在此后有所提升或下滑，优惠力度可能变大或变小，在此不做保证。

【衣二三】

体验时间：2017年3月-2018年3月（中间停卡若干次）。

平均一个月体验27件衣服。

价格：常规月卡499元。季卡、半年卡、年卡有些折扣，其中年卡折扣最大，折算后每月299元。常规每个衣箱最多3件衣物，可以花钱、积分兑换或参与活动领取加衣券，增加每个衣箱的衣服数量。一般我能保证自己每个衣箱都是4件衣服。衣二三的租衣流程很顺畅，所以一个衣箱3件衣服已经能保证每天都有不重复的衣服穿。

停卡：最长连续停15天。

选品：品牌不少，大多数品牌一般人都没听过。按个人感觉占比大小排序：

• 有一批标注为来自韩国或其他国家的品牌，没人能在网上找到它们的任何信息，并且其中不乏款式上和selfportrait等欧美网红品牌过于神似的，也不乏和淘宝店衣服长得一样、衣领标写得就是人家淘宝店名的。App上标的市场价一般是淘宝店同款售价的3至4倍。包括Amour，Lychee Fizz，Satelite等。没必要一刀切，在这里面我也穿到过款式、质量都特别美好的小裙子（毕竟大淘宝上价廉物美的衣服其实很多啊）。但如果你要买的话，建议你先淘宝搜图搜一下同款再做决定；
• 太平鸟，自从衣二三和太平鸟达成战略合作后，太平鸟的上新都快追平上面的假韩国货了；
• 淘宝女装店，品质还不错，包括芥末Jemo、CANELLA、Elephant and Girraff；
• 有一批澳洲品牌，例如C/MEO collective、KEEPSAKE、RUBY SEES ALL、ELLIATT等，都很美很好，原价最高达几百澳元；
• 有一批中国的年轻品牌，一看也都是经过挑选的，例如DAMO WANG、自觉、得音、Aphro、Filosofy，很好，我支持中国设计；
• 中国商场里常见品牌，包括ME&CITY、Prich、Lily、Zara、MANGO；
• 其他国家的真实品牌，包括MK、Acne Studios。【衣二三通稿里写自己平台上轻奢品牌占比20%？呵呵呵呵呵】

我记得衣二三在2016年发的通稿上写自己的衣服均价为1500元，2017年初的时候这个数字已经被改成了700元，9月又改成1200元。我个人感受在300元左右。考虑到衣二三今年开始进了一批像芥末JEMO这样有点品质的淘宝店，淘宝真实售价一直是288元，衣二三上标的门市价是淘宝页面上的“原价”729元。如果你像我一样关注过这些淘宝店的话，你会知道它们的原价从来都不用当回事，从一上架就开始打折。当然我在这里绝不是在批评什么，我只是说数字的计算上是有操作的余地的，从此我看参考价格的时候都自动给这个数字打三折。另外（在达到温饱线以后的）价格也从来不代表品味，大家相信自己的亲身体验就好。

选品所对应的场景丰富。学生党、国贸圈上班、高仿一点的活动宴会、周末出去玩、海边度假，都有合适的衣服。

另外就是衣二三会挑一些“设计略微有点奇怪”的衣服。我觉得很适合租衣APP的定位，给女生提供了一个机会，可以低成本试穿那些觉得太奇怪了不敢买、觉得穿不了一两次不划算的衣服。

上新：勤，一周2-3次。

买家秀：

衣二三花了大笔钱找了很多公众号、博主、KOL打广告，包括你们所熟知的贩卖感情鸡汤的、卖酸奶的、写豆瓣美妆博客的等等。把奇怪的衣服拍得漂亮的买家秀非常多。大家可以自己去翻。我下面这几张都是属于中等偏下水平的，正常款衣服，路人随手拍。

APP：很美。商品图片要么是品牌官网down的，要么是自己找模特实拍的，图片看着比其他APP顺眼多了。衣服尺码都是实际测量（虽然不准，但比其他APP的一摸瞎要强多了）。如果一件衣服穿过的会员较多，还能看到其他会员的评价和买家秀，包括“73%的女生觉得尺码适中”这种统计数据。时常更新各种活动、专题。

2017年4月写这篇回答的时候，衣二三App的功能性不足，包括收藏夹没有分类筛选功能、在全部单品里不能按照上架顺序排列，无法按照颜色、衣服类型（半裙、裤子、开衫etc）等搜索衣服等。2017年8月，这三个问题都已经在更新中得到了解决。对这点我感到很开心。

功能完善了主要说明融资到位了。现在衣二三的APP确实好。衣二三有而女神派没有的功能包括：可以在<全部衣服的界面>主动输入关键字搜索衣服。可以给心愿单里的衣服增加自定义标签。可以在<心愿单界面>按照颜色、季节、品类、场景、尺码、流行趋势分类筛选衣服。

流程：所有平台里最顺畅的。在上一次下单后48小时后，且手中没有或只有一个衣箱的情况下，可以下新的一单。下新的一单同时必须预约归还手中的衣箱。预约归还时间可以是预订收到新衣箱的时间的前后1天之内。这种流程设计保证了不会因为换衣箱而浪费天数。衣服全还回去以后。

质检：不好。问题比例8%。租的93件衣服里，出现过2次破损（破洞），1次明显脏污，1次发错货，3次严重色差。

物流：寄衣箱小快递，容易出现无理由不按预约时间送货。归还衣箱用的是顺丰，很好。

感想：优点其他几位都说了。感想这部分，我主要说说不足吧。我不会续费，因为——

• 对客服极端不满意。客服并不希望解决用户的问题。收到衣服有破损、少了配件、快递晚送，出现这些问题，客服永远是推三阻四、推诿责任、话术用得很好，永远叫你“亲啊亲”，但解决问题、想要补偿？你还是等明年吧。哪怕衣服正面就有一个破洞，客服也能毫不要脸地告诉你“亲这个不影响穿着哦”。每次出现问题，都会浪费用户大量时间。
• 衣二三库房的锅甩在用户头上。如果衣二三的库房没看到你寄回去的衣服（实际寄回去了），系统会判定该用户“订单异常”，那行了，客服只会说“我们给你核实下哦”，然后never get back to you，你可劲儿耐心等吧，等一个礼拜每天早上有礼貌地去问问情况，“亲我们再核实下哦”、“库房还没有回复哦”。然后一个礼拜你下不了新订单呵呵呵呵呵。多看几个答案，这不是个别现象。用户没遇到，很开心。用户遇到了，糟心得这辈子不想用衣二三了。有的用户甚至建议每次寄回衣箱前拍照留念，省得衣二三库房说QC质检“发现”你把他们的衣服穿坏了（见别的回答），但这样太累了，租个廉价的衣服搞这么累，难道用户不用做正经事吗。
• 系统设置“骗”会员期。规则里写用户每次可停卡15天，停卡到期前衣二三也会给用户发短信说“从明天开始自动重新计时”。但实际上从第14天就开始重新计时了。
• 只能看到好评。晒图（兼具淘宝商品评价和朋友圈功能）只会筛选出好评。我不知道评价筛选是什么机制，反正他们宁愿在上满铺10个“好好看”、“好喜欢”就没了的短评，也不让我看见一个写了起球没起球、什么身材穿着合适不合适的有含金量评论。所以如果一件衣服不是刚上架的新衣，而精选评价很少或没有，那么这件衣服应该不怎么样。

2017年9月7日衣二三宣布获得C轮融资5000万美元。这件事告诉我们什么呢？告诉我们在中国今天的互联网创业，产品做得差不离就行了，客服是可以没有的，诚信是什么好吃吗，最重要的是有connection、BP做得美能忽悠到钱就行了？当然我相信以刘总的背景资历不需要画BP一样能融到钱哈哈哈……只能说希望衣二三不断进步吧！

衣二三的推荐二维码如下：DEMORT

【女神派轻奢版】

体验时间：2017年5月-2018年3月

平均一个月体验13件衣服。

价格：常规月卡518元。有季卡、年卡，最低折后399元/月，另外会送一些购衣优惠券、他们合作的美甲店、美发店的体验卡。体验卡199元18天。

模式：我觉得有必要先详细描述以下女神派的租衣模式。不然你们理解不了我内心的呵呵呵。

额度

女神派的租衣模式设计和其他几个平台差别很大，根本不是一个流派的。女神派设计了一个概念，叫“额度”，就是下图中的小钻石。轻奢卡的钻石额度为6（时尚卡为3）。女神派里的每一件衣服，都有额度，1个、2个或者3个，就相当于这件衣服的价格。轻奢卡会员每天有6个额度可以使用，也就是说她同时拿在手上的衣服的额度加起来不能超过6；并且衣服件数不能超过3件。因此轻奢卡会员一个衣箱，最多2件衣服（额度3+3），或者3件衣服（额度3+2+1，或者2+2+2，或者不把6个每日额度全用光）。

你们这么聪明，一定猜得到钻石额度3的衣服，一定比钻石额度1的衣服要更漂亮或者更贵吧（或者其实没什么逻辑，有时候500元的裙子也是3星）。下面摆三件不同额度的衣服给大家对比参考一下：

衣橱

如果买轻奢卡的话，既可以选进口轻奢衣橱里的衣服，也可以选缤纷时尚衣橱里的衣服（基本都是淘宝的，详见下回更新），额度共享，还是每日一共6个钻石额度。

年卡特权

有些衣服（量还不少）是年卡专用，只有年卡用户可以租。

预约

女神派的模式，是用户可以一下子把接下60天内要租赁的衣服都安排好，60天分成n个衣箱，每个衣箱的租期可以选4、5、7、10天、可以选分别从哪天开始到哪天结束，分别寄到哪个地址。

我个人觉得，这个模式，非常糟糕。

给整个产品的运营增加了很多麻烦。

对用户来说，也平添了很多不爽。

会员卡有效期浪费在路上

然后我就要开始吐槽了。租期的4、5、7、10天，是包含收货和寄回的2天的。假设一个衣箱3件衣服，要在用户手中停留5天，就意味着有2天是浪费的。这是理论结果，实际体验比这更糟糕。首先下单必须提前3天。怎么回事呢？请看下图，用户在9号开卡，9号开始计算会员卡有效期，但是最早起租日期为12号（如果是衣二三的话，最早起租日期是10号），平台会在起租日期前一天或者起租日期当天发货（一般下午4点多或晚上）。

预定的衣服并不一定会收到

女神派这个模式的另一个问题是，提前几十天预定了衣服，怎么保证几十天以后衣服一定能平平安安完好无损地寄出？我下单116件衣服里，有10件被平台在临近起租日期的时间取消了，发生比例为8.6%。可能出问题的地方很多，比如其他用户把衣服买下来了、前一个用户归还得晚了，比如平台从前一个用户处收到衣服后发现有些小破损需要补耽误了时间，比如洗衣服花时间了，等等。（相比之下，如果是只有确认能够立即出租的衣服才在app上架、才允许用户下单的模式，那么整个系统运转起来要保险得多）。

这情况太常见，以致于专门有个“无忧险”。用户收到衣服被取消的短信，把短信截图发给客服，客服会给几个选项：1、买会员卡的代金券，2、会员期延长天数，3、退28元到支付宝。

选品：进口轻奢衣橱里——

• 75%左右为欧美品牌。包括我非常喜欢的Vera Wang、BCBG MAXAZRIA、DVF、MAJE、sandro，alice+olivia、知名ins网红品牌SELF PORTRAIT、ACNE STUDIO，美国常见热牌THEORY、CK、GUESS，专做套装的TAHARI，等等。哎呀喜欢的品牌要写不下了……以上这些品牌的衣服单价，比衣二三确实高了两三个档次。比如Vera Wang 4000+元人民币没问题，1000+的衣服是最低了。
• 15%左右为中国青年设计师品牌。我也是通过女神派才认识了JI CHENG吉承、FABITORIA、COMME MOI吕燕、MA BY MA STUDIO、DONG DE XI东的西，还有ZHANGSHUAI张帅、ZUURAI卓予、Grace Deng邓欢、FLO NAKED张韵文等。独立设计师品牌的专柜少，很难有去专柜试穿再买的机会（而且我也忙，没时间跑），能通过女神派租到，非常爱。
• 10%左右为中国专柜常见品牌，如LILY、FIVE PLUS等，和没有品牌的疑似跟单、精品货，在APP上会标为MSPARIS 或者MSPARIS LUXE。

选品所对应的场景也很丰富。宴会和party、上班OL的衣服占比较大。性感、成熟、职业和潮牌的衣服占比较大。

感觉很多衣服是国外官网大减价的时候买的。因为绝大部分衣服的尺码不全，经常只有一个码，并且时常只有大码如8码、12码。我认为这绝不可能是有意为之。中国年轻女性的身材中位线差不多在身高160的M码，许多南方服装店里只进货S和M码，连L都没有。怎么会像女神派一样XXL满天飞？更何况美国衣服普遍比中国的衣服要大一些，我在中国的时候是SML兼修，去了美国基本都是0码、2码，甚至要0P、2P。

买家秀：

APP：是目前使过的最差劲的APP，用起来要断手。我遇到的特大Bug有：

• 非常慢。打开任何页面、选择任何衣服，都需要花至少5秒钟（是的，我还计时了，为了排除是我的手机太烂，或者网速太烂导致此等龟速，我退出女神派后迅猛地打开了衣二三试验，在同样的网络和设备条件下在衣二三上点选一件衣服后打开页面只需1秒多）。
  想看一件衣服的详情？
  请等5秒钟。
  想多看几张衣服图片？
  请等5秒钟。
  想把衣服加入衣箱？
  请等5秒钟。
  糟糕，现有衣箱的时间段里这件衣服都没货，想打开日历看看这衣服哪天有库存好新加一个衣箱？
  请再等5秒钟。
  想看看目前衣箱里已经有哪些衣服了？
  不好意思，这个可能需要等10秒钟。
• 按日期、尺码筛选衣服的功能完全无效。 难道我看见的是个假按钮？选择了日期和筛选之后（例如5月13日起租的S码），得到的搜索结果点进去，18件衣服有15件衣服的S码不能在5月13日起租（租5天，最短的租赁期限）。这18件衣服我可都得点进去如上面所说浪费无数个5秒钟确认究竟能不能租吶！呵呵呵！

有一次我为了下3个衣箱的单，足足花了1个多小时，手都断了。

质检：好。洗的都很干净，无色差，没有磨损太旧的情况。问题比例2.6%。116件衣服里，出现过1件破损，1件比较隐蔽的挂扣掉了，1件少发腰带。

物流：往来顺丰包邮，非常好。

感想：感想都写得差不多了。女神派轻奢卡最大的优点是有些衣服很贵很好，其次是客服棒棒哒。我说了这么多缺点，如果你还是愿意试一试女神派的话，可以扫下面的二维码。如果需要填写邀请码，请认真写上A997C4，也不枉我的一番苦心 ┑(￣Д ￣)┍

【有衣】

注：这家公司已经倒闭了，所以我们简单讨论。

价格：每个衣箱最多3件衣物。明码标价的月费499元。2016年夏天搞了几轮活动，还有100+元/月的时候。我从2016年4月至7月，差不多体验了4个月，平均下来每个月实际支出150元左右。每个月都能体验30件衣服。

选品：官方宣传说衣服均价在千元以上。但以咱们对互联网的了解，咱还不知道吗？融了1200万人民币而且还不知道能不能到账，软文就敢写“获数千万美元投资”。那吹水都是往200%、300%的吹水。实际衣服的档次基本上：

• 以zara、mango、topshop和韩国品牌为中位线，占比约40%；
• 淘宝上买来的衣服，包括大牌款式的精品货，占比约45%；
• 剩余15%的衣服价位高、质量佳，例如Kate Spade。

但衣服档次不论，基本真的都挺好看的，国贸圈上班活动无问题。

买家秀：

App：基本功能已满足。有亮点，例如在收藏夹里也有分类筛选功能。也有不足：例如衣服没有尺码、没有用户评价。

流程：收新衣箱的同时，将旧衣箱交给快递小哥。收发衣箱的可选时间跨度较大，从早8点到晚8点这种，但实际操作上并做不到，顺丰小哥基本拒绝晚上5：30以后上门。所以收发衣箱当天是浪费的，没有衣服穿。

质检：4个月没出现过衣服没洗干净、破损的情况。出现过1次漏发腰带。

物流：一个大纸盒包装。往返均顺丰。

感想：大部分衣服都挺漂亮，为什么后来不续费了？因为我瞧不起有衣太过疯狂的注水和虚假宣传。一面在APP上和软文里宣传自己是“全球买手在世界各地飞飞飞，各种高大上的衣服买买买”，而实际上接近一半的衣服是淘宝货；在APP上标明某件衣服是celine之类的超级大牌（你的感想是不是：震惊啊，真舍得花钱啊！），收到衣服实际上是厂货级别的精品品连洗水标都没有；租的衣服都可以买，有衣告诉你“这套衣服是韩国正版、宋慧乔私服哦！上衣和裙子分别原价500哦，我跟宝宝你最亲了，我给你有衣优惠价8折分别只要400元！”实际上是淘宝某著名看图精品衣店的衣服（我收到的衣服领标上大大方方绣了那家淘宝店的名字，一查就查到了），该淘宝店售价是上衣和裙子加起来400+元……

大概七月中旬我弃用了，八月底有衣在官方微信上宣布“含泪告别大家”。在最后一番垂死挣扎之时，有衣说“我们所有的衣服都在进货价基础上三折挥泪大甩卖，宝宝们你们快来买！”结果又让我看到，打完三折的价格，比淘宝店售价（也就是他们的最高实际进价）还要贵。

不知道那些买了年卡的，最后会费余额退了没有。

~~~最近太忙，倒闭的哆啦衣梦稍后写吧~~~

一，从受众说，衣服共享应该只是针对2大群体：1，30岁以下还在摸索个人着装风格的人；2，需要租礼服的人。所以衣二三／魔法衣橱之类的目标客户都是1。月租499的价格并不贵，但排除掉非目标人群的低收入／高收入年轻女性白领群体以后（这两个群体都是不愿租衣的），这类App的受众面积是比较狭窄的；

二，品质控制的风险大：会员数量一旦上升到一定数量会对品质控制流程带来极大压力，像这种几乎靠个人用户口碑拓展新会员的业务，就会变成难以逾越的瓶颈；

三，此类业务的重资产模式：没有足够多好衣服则不能吸引新增用户（重资产），而租用频次无论高低都棘手，（频次高则衣服容易破损导致成本回收困难，尤其冬季大衣之类），必然严重依赖卖衣服的利润。但买和租的心理是不一样的，有多少人愿意买被其他人穿过的衣服呢？（尤其目前看来衣服售价也并不是特别便宜）。

共享模式是未来发展趋势，能克服上面这些问题就还是大有可为，谨慎乐观吧。

2018.6.3

使用一年后更新

(分割线后面是更新的内容)

入坑快一个月了,我也来答一发

知道这种共享租衣平台源于某公众号的推送，当时马上下了女神派，衣二三等几个app，可是研究了很久，也搞不清他们到底是怎么收费，怎么使用的，加上当时是冬天，觉得平台的衣服也并没有很大吸引力，于是放弃。

又过了几个月，作为芝麻分700+的支付宝用户，平时共享单车都是免压的，于是又研究了下其他权益，发现还有免押租衣，正好打算买衣服的我，核算了一下首月299还是蛮划算的。好奇心促使我上网查了下这种共享租衣平台，被知乎种了草，再次打开app发现里面的衣服其实也蛮好看的。于是，开了299包月试试看，然后一发不可收拾了。

1、我觉得吸引我用下去的最大因素如大多数人所说，他们的买手团队确实不错，衣服的款式、版型适合大多数的上班族，从侧面可以看出定位非常之精准。品牌价位跨度很大，既有2000多的设计师品牌，也有399，499这样的快销品牌，甚至国民平价太平鸟。嗯，不管价位如何，难得的是选的款看上去都挺上档次的，既有当季的时髦元素，又符合用户群OL的调性，大多以欧美极简为主，偶尔混入街头，度假这些实穿性较强的风格，让人忽略了品牌的标签化。画风大多如下，看上去很普通，上身效果很好，细节点睛。

2、便捷的物流保证了租衣的时效性。
别的城市我不知道，在北京基本上下午5点前下单，第二天就能收到，快的时候一大早能收到，慢的话拖到下午两三点，取决于快递公司，你可以打电话催他，会快一点。还衣服的话，可以头天下午预约到第二天早上再还，一个晚上刚好是浪完一天的从容转身。这样的物流时间，完全在我接受范围内，刚好最近辞职在家没上班，因而近一个月我几乎没有穿过自己的衣服，每天都能穿租的，当然上班后可能就不能无缝对接了，所以如果这个可以改善的话就完美了。

3、一个衣箱可以租3件，包括配饰。当然如果加钱，可以一次性租4件，甚至5件。
我每次都是两件衣服+1件配饰。我觉得配饰非常值得租。作为一个细节控，穿的再美也不如一件配饰的点睛之笔，而作为主要功能就是搭配的配饰来讲，自己永远都买不够。太便宜的质感太差，太贵的自己又舍不得买，用租这种方式是最好的了。当然，目前他们只有项链耳环墨镜这些配饰，建议再增加帽子头巾甚至包包鞋子。

4、我一直用的是衣二三这个app，一些细节服务真的让人感动。以下是租衣收到的包裹

打开是长条状，拉开拉链有一次性衣架撑好，一般都是熨烫过的，但有些面料难免起皱，回来还是要二次加工。

每个衣箱(就是这个袋子里)都有意见和建议卡，耳环类的都附赠了酒精消毒棉

有一次我犯糊涂把自己的一件衣服还过去了，自己还不知道，第二天就接到客服电话并且专门寄顺丰给我还回来了，感动。

4、免费送取真的好方便，每天都可以收到包裹，每天都穿新衣服的感觉真是太好啦！

5、当然也有不好的，比如租到过一次白色连体裤，上面标价是1000+的，可是收到实物真的很失望，纯棉质地，有些发黄，看起来顶多值200，最重要的一向穿XS的我，这款最小码穿起来居然卡裆，囧，于是没穿就还了，并没有耽误我的租衣时间。(一般租两套穿两天再还，这次穿一天就还了)
另外，体验月结束续费的问题也会是我考虑的关键，价格是否还会那么低？充年卡后服务会不会一如既往？冬天的衣服讲究质感，会贵很多，那么低的价格是否能保证质感？

总的来讲，我认为共享租衣是大势所趋，以中国目前的创投环境及高度发达的物流保障，这些都不是什么大问题，一定会越来越好的。
而作为一个服装从业者的角度，我认为做女人生意的关键之关键的基础还是一个字:美！其次是品质，其次是便捷，最后是价格，如何在这几个关键中寻求平衡是这些公司该考虑的。

上几张真人秀吧，我觉得衣二三的衣服质感还是不错的。

PS.比较过女神派和哆啦衣梦

女神派是上海的，衣服分两档，两个价位。一档是轻奢，价位大概699这样(sorry我忘了，大概是这么多)，衣服基本都是Kate spade这种档次的轻奢。另一档为快销，价位跟衣二三差不多，可是衣服质感却差很远，可以说90%都是快销品牌了，我觉得它最大的问题是还没找准定位。当然依然收获不少用户。

哆啦衣梦是成都的，我下载看了一下，不好意思，作为一名陈列师我真的觉得很辣眼睛，满屏的淘宝爆款风，网红脸，这些衣服别说租，就是送我都很难接受，当然价格比衣二三便宜100左右，我觉得适合没钱的学生吧。

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是的，不知不觉用123已经一年啦！当初回答这个问题也就是随手一发，稍微走心了一点，没想到获得了那么多赞，还带给我不小的收获。知乎很多人粉（虽然现在粉丝也不是特别多啦）我，大概从这个回复开始。同时有两个媒体加过我做专访，还有产品经理加我的，就是类似于用户体验及对共享衣橱的看法之类的。还得到了衣二三官方的奖励。。。哈哈哈哈，受宠若惊。

首先我回答一下说我昧着良心给衣二三打广告的，啥都不多说，以下是我的付款记录。

写软文我还要坚持付款一年来写哦，我也是业界良心了。某些人，你们自己用的不好，OK，你有权力在下面评论原问题说出你的故事，但是请不要以你自己的臆测去诋毁别人！通常我都是懒得回复的，今天更新，特此说明。

说说我使用衣二三这一年来带给我的改变吧！

因为职业关系，搭配是我的工作，也是我的爱好。

因为爱臭美，会穿衣，走在路上被别人搭讪的机会比普通人高一些。去三里屯打车遇到时尚节目制片人，给了名片让去他们公司面试，虽然因为自己的选择没有去，可是加了微信成为朋友，有机会去电视台参加节目录制，虽然只是去当观众的，可是带给我以前未曾有过的体验。

因为爱臭美，会穿衣，周末去舞会偶遇一直欣赏的网红漫画家，还被搭讪了，一起合影要到了签名。

因为爱臭美，会穿衣，周围同事、朋友都来问我衣服在哪里买的，每天都换好酷炫。当然了，我也毫不吝奢的晒出了自己的邀请码"臭橙子的搭配日记"，成为了衣二三“传销巨头”，哈哈哈哈，目前已知被我安利的人大概有10个，其中包括了我的前老板。看到她们变美，我打心眼里高兴。

因为爱臭美，会穿衣，顺理成章的申请了衣二三Y Girl标识并被通过，认识了很多和我一样爱臭美，会穿衣的Y Girls。她们分布在各行各业，有的是企业CEO、高管，有的是独立摄影师，有的是五大时尚杂志编辑，有的本身就是网红。。。总之都比我优秀。与优秀的人在一起，你会变得更优秀。因为衣二三，我有幸去北京时装周前排看秀。因为衣二三，我有幸认识了很多可爱的Y GIRLS，去I.T秀场前排看秀。因为衣二三，我以前也许只想安安静静的上个班，好好生活，然而现在开始筹备设计自己的品牌，希望有朝一日还能跟衣二三合作。

贴

张看秀打卡照片

现在走在路上被街拍已是常事

正在努力经营自己的小红书（ID:臭橙子）和NOTHING（ID：臭橙子）

经常被编辑精选

衣二三精选也是常事，每次被精选可以获得很高的积分，积分可以换取加衣券，这也是为什么我衣二三转换率高的原因，一年穿了400+件衣服，总价值30万，平均每天能穿1.09件新衣服，包括配饰，平均单价在800元左右。作为普通上班族，每天可以换穿一件800元的衣服，除了明星一般人做不到吧？

所以，不是衣二三不好用，只是你不会用。

当然了，被很多人吐槽的垃圾客服我也遇到过，每次都把我气的半死。但是良心说，死板抬杠的我遇到过，不太负责的我遇到过，完全不讲道理，态度恶劣，不顾客户利益的客服我还真的一次没遇到过！基本上反馈的问题都给我解决了，没解决的也是因为他们本身运作模式的问题当下解决不了，比如物流，毕竟合作的都是第三方，你没法保证物流能全心全意为你一家服务。所以，用不用就看你容忍度了。在我容忍度范围内，我继续使用。其实北京同城，物流最烂的时候，最慢也是隔天晚上到的，从来没有跨到第三天过。偶有物流小哥疏忽忘了取件，衣二三的客服也会给你补回耽误的会员期，能做到这一点，我觉得很难得了。

再说说很多人吐槽的“好看的衣服永远不在架”租不到的问题。首先，宝贝你得明白一个道理：每个人都喜欢的好看东西永远供不应求，这是市场规律，在哪都一样。衣二三并不是个例。那是不是所有在架的衣服都难看到没法穿了呢？当然不是。有太多好品牌，不出彩的衣服被你们忽略了。关注几个有质感的品牌，多多益善，在你不知道选啥的时候去“已关注品牌”里看看，随便选几件一样不会让你失望。当然了，自己的搭配能力也是问题，很多看起来一般，但搭配的好的衣服，一样让你赢过那些妖艳贱货，哈哈哈哈。（要想学搭配，欢迎关注小红书ID：臭橙子，NOTHING：臭橙子）

最后，一年后再回到问题本身：如何看待多啦衣梦/衣二三/魔法衣橱等共享平台的发展和前景？

哆啦衣梦和魔法衣橱自不必说，已经凉凉了。（因为本身对互联网创投行业很感兴趣，平时有意关注这些）而衣二三的发展势头却越来越猛。

先是C轮拿到阿里、软银、红杉资本5000万美元的融资，俗话说背靠大树好乘凉，有了阿里爸爸这座大靠山，阿里系的各种推广自不必多说，是不是在支付宝里很眼熟这个APP捏？自家产业能不好好推吗。就连前段时间热播的优酷网剧《北京女子图鉴》、《上海女子图鉴》也常见到衣二三同款。

再看团队背景，据我所知衣二三创始人刘梦媛原来是芭莎TV、第一时尚等诸多时尚媒体的主创，还曾供职于光线传媒。这么强的背景倒不一定是创业成功的能力保障，而是在时尚、媒体、互联网行业打拼这么多年所积累的强大人脉。明星资源、时尚资源、互联网资源哪个不是给这个APP锦上添花的关键所在？所以，当看到米兰时装周上衣二三买手团队跟PRADA总裁谈合作也就不意外了。

我觉得以上两点是这个APP脱颖与其他同类共享租衣APP的先天优势。

当然了，即便这样，衣二三也从没懈怠过。一波又一波的强势话题广告各种刷屏朋友圈、微博，还曾被专业广告人公众号拿来解读，营销可以说做的非常之到位了。

最近还摸索出了新的盈利模式让人眼前一亮，比如开始以衣箱为媒介投放广告，可以预见，不久的将来广告也会是其重要的一块收入。

比如，开始推Viplook，精选出优质客户，每次免费给寄出一个衣箱，一个衣箱里会有根据你尺码专门定制，专业搭配师搭好的几套新衣服，寄到家里让你免费试穿，喜欢则留下，不喜欢再免费寄还回去。这种模式在国外已经非常成熟了，在国内才刚刚开始。

所以，多种盈利模式并存OK，有团队，有背景，有互联网发展的最好势头，有全世界最大的女性潜在市场，我实在不知道这个APP有什么理由不能好好发展？

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OK，最后再给自己打一波广告

更多衣二三秘籍攻略，时尚干货，剁手分享，或者，只想来跟我聊一聊，请勾搭

小红书ID：臭橙子

NOTHING ID：臭橙子

新浪微博：臭呀么臭橙子

用了一个月，现在过来回答。
我下载了女神派和衣二三也都办理了会员
女神派办的轻奢月卡（高级会员）
衣二三没有高级选项，所以办的普通会员

在最开始的使用中，觉得女神派很好，因为可以按照时间选好衣服，整个月都不用再挑选了，而衣二三得随时看看喜欢的衣服有没有自己的码上架。
下图是女神派的

这几张图，说来搞笑，是我当时截下来，然后发给衣二三客服，
告诉她们:“你看女神派多好啊，挑好衣服之后不用天天看手机选衣服，你们这个APP把人套牢，必须天天看有没有新衣服，要改进知道吗？”
客服态度无敌好的回复我:“好的，谢谢您的建议，我会认真回复领导，谢谢您”
我心想，APP做的不怎么样，客服态度很不错啊！
然后！！
一周后，实力打脸！！

我发现女神派都是套路，为什么这么说呢？
第一，看到的衣服和你真正能选择的衣服是完全不一样的！只要点开，根本没有档期！
（曾经怀疑是地区问题，因为我当时在内蒙古，后来我用几个朋友上海 北京的号也发现这个问题了！而且大家都表示首页衣服从来租不上！！在这里很郁闷说一下，那几个朋友都是我推荐的用的，太对不起大家了…）
第二，规定借衣服的时间！必须每次5天，也就是说，中途你不想穿了不能换别的，如果你临时取消订单，那么，很有可能会有第三个事情出现
第三，玩快递时差游戏！女神派用的是顺丰往返，但是它预留出来到达呼和浩特的时间是4天！也就是说如果提前三天下订单，就被告知快递时间不够。你在逗我？？上海到呼和浩特，最快第二天，最慢第三天好吗？我没用过顺丰吗？然后我完整的错过了8天会员期，因为客服说没办法在规定时间内送达，系统默认不接单。
第四，衣品太差！！！截图里，第一幅图中只有黑色虎头那身可以穿，其他两件气球或者严重差劲布料，地摊货还写2000+的价格？第二幅图里的衣服就更牛逼了，蓝色那件，真的够了，质量…地摊的人也不会进那样的货来卖吧…黑色脸谱那身不错。白色那身…呵呵哒，听说过浑身起球吗？亲！

客观来说，女神派不是所有衣服都品质不好，也许是我不会挑吧，一般三件衣服里有一件是品质很好的，但是失败率太高，而且换新衣不方便，关键是首页展示的和你实际能租的完全不一样，很心累。
总结: 不可能续费

然后，说说衣二三吧！

我难以相信我竟然因为这样的一个APP，再也不逛淘宝，也再也不想逛街了！天啊！
我发现商店里的款式大多数衣二三都有，而且我不需要几百买回来穿几次不想穿了占用衣柜，我可以随时下单，头天北京发货，第二天下午3点快递小哥就会送货上门（呼和浩特），穿两天立刻寄回去，而我不需要支付任何运费啊~

好看的，我就续租，不是自己风格的，也觉得不亏，因为时间成本太小了。喜欢的衣服放心愿单里，最多五天就有档期，下单第二天就能试穿，然后现在我越来越发现自己适合的风格是什么了！

首饰！太好了！
衣二三有耳钉项链手链，可以完美搭配衣服，真的满足了爱美的心又不用屯一堆在家里。
我总结一下衣二三的缺点吧:
一，因为我天天新衣服，男朋友竟然每天都来看我，他好奇并且不想错过每天不一样的我，天天新鲜感！我…我是马戏团猴子吗？哈哈哈
二，我竟然嫌弃自己满满三个大衣柜的衣服，一件都不想穿自己的…天天期待新衣服
三，出差时候害得我再也不用拎大行李箱了！竟然只需要带衣袋和洗漱用品和鞋子，所有衣服异地下订单和还衣无缝衔接！公司的人都纳闷为什么我那么小的箱子里竟然可以让我出差十天衣服不重样，哈哈哈
四，因为省下来买衣服的钱，害得我买鞋子买多了，各种款式鞋子，以前会为买衣服空出来钱包空间，现在不再犹豫，买！
五，和上条一样，买包！不再心疼！因为衣服真的是一笔不小的开销啊~省下来的就是白得到的，白捡的钱不买包干啥？哈哈哈
总结一下，我讨厌衣二三，因为我讨厌迷恋、依赖一个人或物的感觉，显得自己没了他/它生活就失去光彩一般~

反正我会无限续费。已经成为铁粉~
衣服设计感特别强，里面也有很多ol的衣服，衣服品质也不错哦！有些出乎意料的好~~

上一张我昨天拍的照片，衣服来自衣二三

最后说一句：我喜欢甚至习惯每天去衣二三看有没有新款了！太开心了！反正实力打脸后也不怕脸疼了，哈哈哈

小bug~如果你要使用衣二三，可以在付费时候邀请码地方填写“使用官方优惠”，亲测有效。可以便宜50-250元不等~~~

2017年开始使用衣二三。现在已经用了好几年了，真心觉得不错，晒一下我的图吧，感谢衣二三让我省了几十万！么么哒

大家好，我是衣二三，刚刚加入知乎的大家庭，就被邀请来参与回答这个热门话题了。

这一篇文章里面不比较衣二三／女神派／多啦衣梦等其他共享衣橱的用户体验，毕竟这个商业模式在中国刚出现， 由于机构定位以及盈利模式的不同，产品的差异化是必然的，每一个平台也都是在摸索变化中；另外，用户体验是每一个服务性平台的重中之重，但也由于是初创企业，流程会变化，产品也有不完善的地方，难免会有疏漏，影响了大家的感受。所以，在此跟各位试水过共享衣橱的知友们，表达一声感谢，谢谢勇于体验这样新的生活方式，让衣二三／女神派／多啦衣梦都能收到积极反馈，有改进空间， 也希望等各个平台日趋完善后，还能继续遇见你们。

(关于衣二三有各种使用问题的，欢迎咨询app客服吧)

所以现在来稍微正经一点回答问题的前半部分吧：

国内做共享衣橱的都是对标美国rent the runway, 成立于2009年，在去年年底完成了E轮6,000万美元的融资， 当时估值为 5.2亿美元。最初也是为了满足聚会、晚宴、婚礼等低频次活动场合的礼服配饰的租赁需求，后期开始涵盖日常通勤的需求，推出了139美元包月的不限次数的换穿。现在对外公布的数据中Rent the Runway 在美国拥有 600万会员。（来源：http://luxe.co/post/52481）， 在2017年也已经开始开设线下体验店。其实在各国都有这样的商业模式：l美国etote ，德国myonbelle 日本aircloset. 而在中国，我们认为市场对于共享经济的热度和共享衣橱的发展可能性是远远大于美国的 ：

1、中国的人口的红利以及人均可支配收入的提升。消费升级带来的巨大的时尚消费潜力 。

首先在女性个人消费中，“服装服饰”类目已经连续近10年是女性个人消费中最大的一笔开支（2017年《女性生活蓝皮书》，仅在2014年北京的人均服饰消费占可支配的消费已经占10%，达到近3000元（http://www.chinairn.com/news/20150128/171456291.shtml ）。而曾经大家更习惯在网上购买廉价、无实体店销售的女装品牌；而现在越来越多的人喜欢海淘，追求网红带货品牌，明星潮流品牌，原创新锐设计师品牌，比如这一两年被KOL 海淘熟悉的Keepsake, C/meo 等

2、新生代消费观念的变化：

a. 时尚消费常态化，时尚不再是明星专属，而已经是普通女性日常生活中的一种追求.所以zara, h&M，Topshop 等快时尚在中国的遍地开花。 女性消费者对新鲜时尚单品更加敏感，跟随流行趋势，KOL推荐买买买，每天都想换新衣服。然而一是潮流瞬间即逝，衣服堆积如山，每次出门却依旧少一件，所以共享衣橱平台的出现其实主要是满足了消费者能用一定的会员制价格，通过租借换穿模式，却能享受无限新衣服的心态，时尚且环保。

b.消费者心态已经是从“需要“到”想要“， 看到T台新品就会立马想要，所以奢侈品走秀已经是边看边买 。（所以衣二三才会是“所见即所得”，立马下单隔日就可以送到家啦）

c.“使用不拥有”消费理念促使在各个领域都出现了共享经济模式，85后，90后甚至是00后对物质财富并无过分占有欲，他们更加务实，务实得更重视“使用权”，共享产品和服务，节省金钱、时间、空间和资源。用更少的钱过更优质的生活。

d.最后，本身女性的痛点之一就是在电商购买衣服，在家试穿，尺码不合来回换，共享衣橱平台更像一个云端试衣间，把衣服寄送到家里，喜欢即可直接购买，不喜欢即可一直换穿。
连电商巨头亚马逊即将推出Prime Wardrobe的新服务，允许金牌会员在购买衣服前进行试穿。

“你可以尝试各种新的穿戴风格，没有比在自己家更好的试衣场所了”

3、货源供应链的丰富程度

中国是制造业大国，国内的新锐设计师品牌大量的崛起，越来越受到年轻人的欢迎，保证了共享平台上除去全球采买的货源，也能用更快速和弹性的供应方式获得优质的时装。而对于设计师品牌、海外品牌来说，共享平台更像是他们用以教育、培养潜在消费者的体验店，根据前期消费数据去修改型号，尺寸等，是它们得以更迅速直接触达用户的渠道。

4、物流的迅速和便利

中国的物流便利程度和速度远远大于海外，保证了更好的用户体验。简而言之，让你换衣服更快。

2018/2/5来补充一点：

共享衣橱的发展底线是保证衣服的干净，保证清洗消毒环节透明专业，质检合格，这一点上衣二三一直在不遗余力的做改进，也愿意接受大家的监督。 除了北京工厂全资收购变成自营以外，在广州是和天天直接合作，在上海和福奈特合作的自建清洗智能工厂也会在今年开始投入运营

现在连京东，淘宝，苏宁，国美这些国内大的电商平台玩家都开始入驻共享租赁经济了：）

这是我对共享衣橱的发展前景的理解，但是最终这些平台谁能脱颖而出以及能否存活，还是各位知友用户们使用说了算啦！ 有新的理解后也会及时更新的

最后，刚来知乎，还在学习规矩，请大家多多指教。

欢迎随时来勾搭我这个不美就会死的妹子，我们会分享更多有关时尚，共享经济的话题。

2018年3月更新：

为了各位小仙女们可以随心换放心穿，详细介绍一下衣二三所提供的专业洗护。

首先，我们所提供的洗护工作是在专业的智能洗护中央工厂进行，而不是普通的家用洗衣机。目前衣二三已经在北京自建洗护中央工厂，同时与上海福瑞特、广州天天洗衣达成战略合作，由合作伙伴承接我们的部分洗护工作。像福瑞特、天天洗衣这样家喻户晓的洗护企业，相信都是各位用户在日常生活中都有使用的。

其次，整体洗护工作分为16道工序，其中还可以拆分出14种洗护分类、5类消毒杀菌等等。其中14种洗护分类是按照衣物的材质、颜色、款式等进行分类，不同类别匹配相对应定制化洗护流程，以尽可能减少对衣物的损害。另外关于用户最关心的消毒杀菌，分为干洗溶剂消毒、彩漂液消毒、高温消毒、臭氧消毒、紫外线消毒共五类消毒杀菌工序，杀菌程度超过99.99%。

详细的洗护介绍请戳↓↓↓↓↓

赞了楼上所有吐槽衣二三的一遍。觉得衣二三可能快要倒闭了或者很缺钱，最近吃相有点难看。

最开始也是通过支付宝推送知道衣二三，首单的体验还不错，一门心思地要充年卡，还好被拦下来了。还安利了闺蜜和亲妈充会员。。。现在想起来，真是脑子长了包。

之后再用，就发现这个APP完全没有会员期的天数明细，也确实存在楼上妹子所说的乱扣会员期的现象。

问客服呢，客服也是车轱辘话来回讲，没有解决问题的能力。

再再之后，就发现楼上妹子说的衣二三贴牌问题。举个栗子：平台里这条彩色条纹背带裤，参考价374，品牌是什么statellite，虽然没听过但是好像还不错。

然后我收到是这样的，贴牌是PANPAN,走线歪歪扭扭。

再到淘宝上一搜，哈哈，什么鬼！几十块的淘宝货说是韩国品牌，标个三四百，万一会员损坏赔偿也按三四百赔的话那这个平台利润还真的挺高呢。

不过以上我都可以忍的呀！压垮我的最后一根稻草就是7月中旬他发的一个公告。

必须每隔十五天就租一次他家衣服！我当时充卡时，他家会员期是可以自由暂停的，想停多久就停多久。当时下载的时候，苹果商城就有评论说，这个APP随便改会员规则，我还是下载充钱了。。现在看来，一!定!要!相!信!差!评!啊！

而且他这个公告很有歧义，我以为是是八月一号到15号不用16号才开始扣，结果人家八月一号就开始恬不知耻地扣会员期了。最怄火的是我朋友……还从来没租过，今天一看，会员期扣了五天。

所以综上呢，建议大家谨慎充长期卡吧，毕竟这种喜欢随意改规则而且高管又不太尊重消费者反馈的APP用起来真的没什么安全感。

但是我觉得这个租衣模式还不错~准备转战其他租衣APP噜~~~持续更新

2017年9月14日更新。最新的更新中衣二三已经解决了没有租衣天数流水的问题，我朋友被扣的5天也在跟客服反应后被退回来了。还是挺高兴的，不过还是打算体验下评论妹子推荐的女神派再决定要用哪个。

时尚租衣电商是在共享经济和消费升级大背景下产生。对这种模式我的看法是“谨慎的乐观”。

说乐观是因为确实有勤换衣、少花钱、少占地这种需求。谨慎的是，这种需求不是大多数人的，穿别人的衣服还需要培养和教育。在运营效率上挑战很大。

可能还没有等到用户心态转变，就已经死了。能坚持时间足够久，拿到投资资金的存活下来才有希望

具体看下面文章的分析

各位许久不见，今天瓜瓜想聊聊国内渐渐兴起的 时尚租衣电商。

时尚租衣电商就是提供各类时尚服饰，出租给大家的在线平台。国外的爆发期在2012 年。领跑者Rent the runway ,后面有数家跟随，还出现了男装租赁。而国内集中出现在去年，我们陆续听到衣二三、女神派创业的消息。

感性点说，时尚租衣电商好比一个魔法衣橱，你只需挑出喜欢的衣服，快递就免费把衣服送上门；穿腻了再换下一盒。不用费劲清洗，不用担心占地，只需要付几百元，就能穿总价值上万的衣服。

这种新的穿衣方式，是否和滴滴、Airbnb这样的共享经济一样能有大发展呢？

我们先来看看各家的玩法

Rent the runway:

Rent the runway已经成为服装租赁电商的代名词，后来者无不把成为 Rent the runway 作为企业的第一个目标。

09年，Jennifer Hyman和Jennifer Carter Fleiss在美国纽约共同创立了这家公司。其出发点很简单，在纽约有大量机会需要穿礼服，可女孩子们却没有足够的钱买。直到3年后，才陆续有类似模式电商，而 Rent the runway 已经运作了3年，难怪会成为行业第一。

RTR有两种服务模式：

首先是单件租赁，比如一件DVF的连身裤，零售价468美元；实际租赁只需要55美元，穿4天；或者88美元穿8天。

2015年，推出了第二种模式UNLIMITED－无限租。每月139美元，就可以拥有最多3件衣服和配饰，不限制时长。免费收货和退还。

RTR 拥有350个知名品牌，可供选择的款式很多。据说用户已达500万；截至目前已有5轮融资，并在7个地区开设了实体体验店。

Le Tote

Le Tote是在2012年由两位投资银行家BrettNorthart和Rakesh Tondon创办的。

她的定位是Fashion RentalFor Work, Weekend And Everything InBetween。这就使Le Tote更倾向于日常穿着。

用户可以选择两种模式：

1.月租模式，每月花上39－59美元不等，在一个月内租用3－5件衣服或配饰。

2. 购买模式，每件衣服以零售价7折销售。既可以象购物网站那样直接下单购买，也可以收到盒子后，保留想购买的衣服，退回其他衣服。Le Tote会扣信用卡支付。

Le Tote还有一项特别服务就是孕妇装－Maternity Box。

Chic by choice

FilipaNeto and Lara Vidreiro 创立于伦敦，面向欧洲市场。定位是EXCLUSIVE DESIGNER DRESS RENTALS－独家设计师裙装租赁。和Rent the runway类似，她的衣服更适合于宴会场合

Chic by choice只有单件租赁模式，不能购买。租价大约是零售价的12％。

不过新推出了一个新的试穿服务TRY ON SERVICE（在单品页勾选）。如果使用这个服务，就可以一次选择两条不同的裙子，试穿后退回一条，只付一条的价格。这个服务要多收费租价的1／3。

Air closet

这是一家日本的时尚租赁电商，创立于2014年7月。创始人Amanuma ,自己有一个3岁的儿子，他发现妻子忙于照顾孩子，根本每月时间逛街。于是就想到这样的商业机会。

Air Closet面向的是，没有时间选择时尚衣物的年轻白领或者孩子在1－3岁的全职母亲。公司雇用了一个搭配团队，引进了日本知名女装杂志OGGI、Classy和Very上的品牌。

模式也是按月订购：

1.每月只寄送可以搭配的三件服装，只需6800日元的月费（约416人民币）。

2. 每月不限制寄送次数，需9800日元月费。

（资料来源：https://www.techinasia.com/japan-subscription-fashion-box-startup-aircloset）

时尚租赁电商是新兴事物，其中针对男士市场的就更少了，瓜瓜翻到这一家相对出名的

The black tux

2013年在加州创办，提供男士礼服租赁。创始人是AndrewBlackmon, Patrick Coyne。这个创意起因是Coyne在筹办婚礼时，发现想要租赁一套合适的礼服，居然要去实体店3次。并且，租赁的礼服款式太老旧，简直和自己爸爸穿过没区别。

Theblack tux 提供的是自营礼服，满足舞会、婚礼等正式场合的穿着需求。虽然款式不多，但保证最新款式和品质。他们和礼服生产厂商合作，一件零售价格在1200美元 的意大利羊毛礼服，150美元就可以租到。在洛杉矶、纽约等4个城市有线下体验店。

国内从2015年起，陆续有几家进入了租衣领域创业。我们看两个较为知名的，正好一个在上海，一个在北京。

女神派

2015年创办于上海。创始人Pairs徐百姿女士从事投行，她发现国外数家服装租赁创业领公司相继获得多轮融资，萌生了创业的念头。上海，是国内最时尚，消费理念最新的城市。女神派的服务从上海大学生租赁礼服开始试错；面向20－30岁的年轻女性。衣服大多是国外知名品牌，有礼服也有常服，还有奢侈品包包。

和Rent the runway 类似，也提供两种模式。

单件租模式：每件租金在零售价的8％，可以穿3天。到期还可以续租一次最长10天（有点象图书馆）。

无限换模式：月费380元；可以在每日400元的额度内选衣，如果超过400元补差价租金。比如可以选单件租金180元的2件。

女神派的衣服还可以预定档期，提前占住你喜欢的衣服。那么续租的人如果碰到衣服被占，就不能续租了。

衣二三

出身于时尚媒体行业的刘梦媛女士，因为工作的关系，从时尚短租领域切入，开始偏礼服用途。之后就调整为常服租赁。核心理念是共享、环保、时尚、勇于尝试。同样面向20－30的核心女孩群。已经覆盖国内35个城市。

目前只有一种月租模式，月费499元，即可无限换衣。在有活动时月费还有折扣。看中的衣服也支持购买。

总结下，租衣电商的模式是包月租或单件租。而覆盖的使用场景是日常和宴会礼服。

时尚租衣拿什么吸引女孩

时尚租衣电商是在共享经济和消费升级大背景下产生，紧紧抓住了姑娘们的两大需求：

1 穿无数件衣服：上班穿、聚会穿、年会穿、逛街穿、闺蜜下午茶穿、海边穿、街拍穿、高兴穿、不高兴穿、见男朋友穿、见前男友穿。。。。。等等

2 在满足1的前提下，省钱省地儿。最好不花钱

所以，因为工作需要频繁换衣的文艺工作者；或者是刚刚工作，不再想买淘宝货，又兜里缺钱的年轻白领，或许会是时尚租衣的第一批种子客群。

客户需求是实实在在的，做好却很难，几个运营难题

1 穿旧衣服的心理阴影

当瓜瓜问到周围朋友，第一个或许也是最大的顾虑就是，要穿别人的旧衣服？干净吗。显然，高标准的清洗是租衣电商要特别宣传的。不过洗的干净是一回事，大家觉得是否干净是另一回事。刚刚摆脱新三年、旧三年、缝缝补补又三年的中国人，恐怕最介意的就是要穿旧衣服省钱吧。

2 花最少的钱买最热销的衣服

在初创阶段，租衣电商的最大支出是买衣服的钱，收入是会员费。要保证用户用很少的会员费、就能穿到很贵的衣服。要么是想办法增加议价能力，降低进价。要么是想办法增加广告收入。对用户还不多的公司，这似乎是个悖论。没有大用户量如何议价和卖广告呢？而没有收入去支持购买高仿的衣服，如何吸引用户付费租衣？

3 如何在复杂的运营流程中省钱

在收入和支出固定的情况下，通过提高衣服的周转率，减少空档来增加用户粘性。并且降低清洁、物流的成功；无形中能节约不少钱。这里面需要很多流程的管理、技术的支持，相当不易。据说Rent the runway软件算法每天需要处理并向成员寄出65000余件服装及25000余件耳环、手镯及项链。在开通无限换业务时，历经5个月，40次的迭代，仍然觉得没有完美方案。

共享租衣在中国还刚刚起步，这些难题未必不能破解。要想突出重围，有两张牌需要打

1免费

共享经济的一大卖点就是价格低廉，还记得打车不要钱的滴滴嘛。现在共享租衣的月租门槛大概是400元，还是偏高。因为有品牌数量、尺码、来回邮寄在路上的时间，极大限制了一个月可以尝试的数量。如果能把月租降到一个随手试试毫无压力的价格，能迅速吸引用户。瓜瓜看到在节事活动上，有租衣电商已经把价格降到200元，尽最大努力降低门槛。

2故事

租衣是女人的生意，女人是情感动物。斤斤计较衣服的价值和月费，远不如一个有归属感的故事能黏住她们的心。租衣还有一个特点，就是没那么紧迫，特别是常服租赁。不象租车，着急上班的人最大的需要，是马上有辆车停在身边，而不是司机帅不帅。租衣有点像民宿短租，开门的那一刻就进入了另一个人生。一个包着精美衣服的礼盒，又岂止几件衣服那么简单？

那个魔法盒子承载着女生复杂的渴望：有期待，带着点惊喜，渴望宠溺，又有勇气独立面对人生，历经苦难终于凤凰涅槃（对不起，最近看锦绣未央比较多）。

谁能讲好这个盒子的故事，就能赢得女人心。

今天就说这么多，我是瓜瓜，喜欢扒时尚电商、时尚创业的故事。如果你也关注这个行业，就给我留言吧。案例讨论、投稿、什么都好。

记得关注我，我才能回复你哦

我在互联网行业上班，平时就很喜欢买衣服，所以看到共享衣橱模式出来后，特别吸引。 看最近春节期间各个平台都有新用户优惠活动，于是决定亲自把目前市场上共享衣橱类app都体验了一遍，分享下使用心得吧（会逐一更新）

之前Demort说的也很详细了，我再把最近新出来的共享衣橱体验下

下面是我开通体验时候的价格，以及邀请码，欢迎使用哈～

其实各个平台模式都差不多，都是成为会员，然后可以包月换穿衣服，无非就是谁的品牌多，衣服好，物流速度快，app好用.. 大家都说自己家有很多大牌，其实我不太相信啦，不太可能真的花3、4百块的服务天天让你穿gucci, lv ..不过这个里面，abox壹盒是不太一样的，提供的是搭配服务，其实是一个“先试后买”的服务，变相理解是128元可以租15天衣服。

先说下每个app 的使用情况

女神派

1. 整体感觉就是规则难理解
2. 衣服牌子高级一点、很多Msparis select, 说自己自己买手选的集合品牌。
3. 衣服筛选功能也不错，分类清楚，尺码也比较清楚
4. 衣服商品也是专门拍摄过的，有细节图、全身图，但感觉画质比较差
5. 衣服下面只能看到用户的文字评论，买家晒图是单独的版面

女神派租衣服规则有点难理解，因为选衣服要同时结合“钻石额度”和“可预定时间“两者考虑，所以还是花了点时间理解和选择的。

女神派是分时尚卡/轻奢卡两种类型的，时尚卡每次有3个钻石额度，轻奢卡是6个额度。女神派每一个衣服都是有钻石标价的，比如我买的是时尚卡，那每次可以租 1颗钻的衣服3件，或者是3颗钻的衣服1件。然后衣服是需要预约的，可以选择特定的时间寄送，每次衣袋可以保留4/5/7/10/15天不同选择。

所以最后你可以排期把自己接下来一个月哪一天穿什么衣服，穿哪些衣服安排好，然后他们就跟你送过来。

p.s. 女神派还有一个服务叫做【无忧购】，穿过的衣服可以退。规则是买了衣服，30天内退80%；60天内退60% 等等。其实也是一个变相租衣服的流程，一件衣服1000元，买了后一个月内退回800元。其实就是你花200元租这件衣服一个月。感觉没有包月月卡划算啊 。

实际下单选衣服的时候，我是先用了日期筛选功能，再选择的衣服额度。有时候筛选功能不太有用，依旧会出现衣服不能预定的情况，搞了半天。最后选了下面的。 2/23日下单的，最早的收货日期只能选择26日。

（2颗钻/3颗钻的衣服比1颗钻的衣服都厚很多，最后只能选择一件厚的，一件薄的）

衣二三，整体还是觉得最好的

1. 规则比较好理解，就是会员期间内，每次租3件衣服，穿够48小时后，就可以订新的3件衣服，或者喜欢就一直穿、可以随便换，什么衣服都可以租，只要在架就可以立马下单。
2. 不用付钱也能看到app里面的各种内容，衣服或者买家晒图。
3. 页面比较干净，图片质量比较好，衣服的图都是重新拍摄过的比较统一。
4. 选衣服筛选功能是里面做的最好的，有按照季节，颜色，款式，场合等等
5. 衣服应该是所有平台中最多的
6. 不太理解首页的内容，有的图片点进去是衣服，有的是文章，有点乱.
7. 还有一个心愿单的功能，开始也花了点时间研究，就是类似于“淘宝收藏夹”，因为每次只能租3件，所以其余喜欢的衣服就可以先添加到这个“心愿单”里面

Letote, 只有公共号

1. 没有app, 刚刚进入中国，查了下，和美国的rent the runway算是国外比较大的共享衣橱平台。
2. 原来有关注，一直都是499/元（不像其他平台，新用户有比较低的体验折扣），这次推送了7天免费，就试用了下。
3. 因为是公共号，所以整体功能都是比较单一的
4. 商品图比较好看，但是买家晒图太少了
5. 系统会测评你的风格，然后根据风格自动推荐，（但是衣箱里面衣服不喜欢的话是自己可以换的）
6. 规则比较好理解，和衣二三差不多，现在是每次有4+2 （衣服+配饰）

美丽租app 

我只能说是真的不好用.. 槽点非常多. （体验也不用试这个了）

1. 商品图比较乱，有模特出的，也有商品的，也有用户的图，有的衣服有5张图，有的又只有1张
2. 筛选功能非常差，款式和衣服类型都混在一起
3. 衣服页面没有买家秀图和评价，都是一大堆尺码比照表
4. 比起衣二三、女神派app起来，整体功能太简单了，也没有什么内容，感觉很冷清。app整体特别简单
5. 衣服选了半天，没有选出来，只能是2件，最后勉强选了一件M ,一件选了L (我一般穿m)

（结果是本次体验价格付费最贵的..）

Abox壹盒

1. 主要是提供搭配服务，一个月给你搭配6-8件衣服，可以试穿5天，喜欢的就买下来，不喜欢的就退回去。
2. 事先看不见衣服
3. 是公共号，功能单一、所以没有衣服选择，只是搜集了我的风格偏好，以及需要预约哪一天寄出 （有时候要看他们搭配师档期，有点麻烦）

就在今天，衣二三作了个大死，又又又又改规则了，唯一的优势-无缝换衣已经没有了，5天里面就有一天是没有衣服可以穿的（假设顺丰隔日达），还有各种霸王条款，说衣二三有随时更改任何条款的权力，这真的合法吗？

前段时间刚开通了衣二三的年卡，之前一直是买月卡的，我觉得还可以吧，至少满足了我的很多需求，比如不用买衣服，不用洗衣服等等。

我觉得你不如先试一个月，亲身体验比在这里问要好太多。第一个月好像新人可以减200，然后你要是填个邀请码还能减50，也就是149第一个月，尤其是现在天冷了，租些大衣试试穿穿看。（为了防止你们觉得我为了利益答题，就不写自己的邀请码啦，可以问问你们身边的人要邀请码来用）

软件内会有你租过衣服的数量统计，我现在已经租了这么多了~看着很有成就感哒~

负责的说一下我的感受。因为我学生党住宿舍，小空间里塞太多衣服，真的很乱。很多衣服花“重金”买的，还不舍得扔，但是又不喜欢那种风格了，就一直在房间存着。想买新的衣服，但是不仅没那么多钱，连放的空间都快没了……有次网上闲逛的时候，看到支付宝里面的衣二三，还想着衣服共享的想法还挺好的，我就决定试试。

可以穿大牌！我想说的是！衣二三的衣服真的有好多大牌！啊啊啊啊因为很多大牌，尤其是冬天的衣服，真的很贵。很多时候要攒钱才能买一件，但是买了之后有可能穿几次觉得不适合自己，就不穿了，心痛。租衣服的话，喜欢，租就好了，还喜欢的话再租，真的特别喜欢的话，还能买，衣二三的运营真的是很懂女人了。而且买的话也挺便宜的，我买过好几件了，像图里的毛衣，买下来也就八十多块```

提高衣品！大牌的质量就是和某宝不一样，所以穿出来的感觉也不一样，再加上衣二三还有搭配指导，租久了真的衣品会变好。

不用洗衣服！这点真的是懒癌福音了，在学校是真的很不想洗衣服啊！在衣二三租衣服后，真的减轻了我的负担。虽然懒，但是我觉得不能不干净，毕竟是租的衣服，别人穿的，消毒什么的还是很必要的。所以我非常注意寄来的衣服是否干净。刚开始租的时候，会很仔细的看袖口、领子的位置有没有污渍。但衣二三的清洗还是很让人放心的，我租了这么久，没有租到过脏衣服或者有异味的衣服。

收发衣服很快！我和快递师傅都有秘密基地了，哈哈哈哈，其实就是上课期间没法收快递，就和师傅说放到一个比较隐蔽点的地方，我下课之后去拿就好~现在都和快递小哥形成默契了，知道是我的快递直接就放到秘密基地了。。。

因为最开始就一直用的衣二三，使用感也还可以，就没有尝试过别的牌子，但是我闺蜜有用过其他的租衣软件，但是衣服质量真的不敢恭维，有的直接就不能穿，因为真的是图文不符，所以我闺蜜在我的游说下，也成为衣二三的忠实粉了。我觉得衣二三这点做得还不错，就是图和衣服不会相差太大，而且衣服熨烫平整，我收到和我想的样子差不多。

现在的话衣柜衣服也不会无限的增加了，还剩了不少钱，可以慢慢开始攒钱了。。。所以说共享时代真是好啊。以上只是我的感受，供你参考，但我还是建议你试用，比再多人说都要好！

还有我可能是用的久了，现在能有4个衣位来租衣服了，开森！

我感觉还可以，值得尝试下。

我包月租过几次，是当时和老公度蜜月的时候，临时没衣服穿，又没时间去逛街，就租了几件。后来旅行回来，连着租了两个月，之后就怀孕啦，老公让辞职在家呆着，我也就没再租了。但是当时真的觉得体验很棒，第一次收到的时候特别惊喜，每件都炒鸡喜欢啊啊啊！现在都能想起来那种兴奋的感觉。（可能也是因为要去度蜜月啦，哈哈哈哈）所以如果生完宝宝后，我觉得我还会再尝试这个平台的。

我坐标杭州，之前的发货地好像是上海，收发货都很方便。我第一次租的衣服是一件米白色纱裙，还有一件大红色的长裙（适合拍照），还有一字肩短裙。衣二三里面有那种选择具体风格的地方，我记得当时是有度假风什么的，一点基本出来的都是适合度假穿的衣服。蜜月带的几件衣服都受到了老公的好评，质量也觉得很棒，比自己以前在某宝买的那些好多了。

吃完饭接着写回答~~~（为了这个回答，专门又去看了看衣二三，哈哈哈）我之前第一个月是在网上看了别人的邀请码之后，再叠加新人减200，最后149租的第一个月，觉得很超值。

里面有很多大牌或是轻奢的衣服，风格和样式也很多。我一般上班的时候选择的都是通勤装，因为每天重样，同事还问我到底有多少衣服。。。平时不上班，我选的就是稍微可爱点的，毕竟还是18岁少女 ╮(╯▽╰)╭所以可选择的真的特别多，暗戳戳的想把那些衣服都挨个穿了~但是真的是一分价钱一分货啊，我觉得大牌就是大牌，穿出来的感觉都不一样，穿大牌穿的都有自信了！

至于租衣服，肯定担心的就是卫生的问题。我觉得这个问题应该是肯定要过关吧，不然不可能做下去。我觉得衣二三现在做的这么大肯定有它好的地方。我租的那段时间没有出现过卫生的问题，而且我之前也是做过功课的，对比了租衣软件的口碑，也问了租过的朋友，选的衣二三，卫生方面还是放心的。

换衣频率：我属于比较勤快吧，哈哈哈哈，我基本就是还了旧的，新的就能收到了，所以虽然租的时间不长，但是穿了很多衣服，想想也够本了╮(╯▽╰)╭毕竟那些衣服都辣么贵

还有这个平台的客服也挺好的，虽然我只是初级用户，但是客服回答问题也很认真，做事效率也非常高，很喜欢！！我之前询问了一些优惠活动的是，客服小姐姐也很耐心的给我讲。

（刚才去app里面转了一圈，有好多好看的大衣啊，而且现在大衣的价格那么贵，租的话还是挺值的。）

有时候平台还会给加衣券或者买衣服的优惠券，我当时只买过一件，现在也经常穿，真的很喜欢，感觉相当于衣服先试，满意了再买的那种（不买也没事） 女孩还是要多穿一些漂亮的衣服呀，每天自己穿的都开心，自己说的好想租些衣服来穿啊(*>﹏<*)′

衣二三肯定是第一了。发展的也比较好。是马爸爸投资的。

1.现在国内最大的共享衣橱平台就是衣二三。衣服品类多。服务也做的比较好。以前知乎有投诉衣二三客服是机器人，现在衣二三客服回答速度超级快。基本问题都能秒解决。这应该是进步的一点。后来，又针对客户提出的各类问题，出台了双衣箱和暂停功能，不需要租衣服的时候，可以暂停，不扣会员期。

2.先不说这些功能多好多好。而是你能看到这个共享衣橱的进步。它在优化，它在努力改进。

3.共享经济，本来就是一个大趋势，它专注于解决女性，衣橱里永远缺一件衣服的问题。而且衣二三里很多衣服都是搭配好的，又解决了大部分人，只会买单品，不会搭配的问题。它确实有它的打点，它有实际在改变人们的生活方式。

4.一般来讲，能改变人们生活方式的东西，一定会发展的很好。互联网，支付宝，甚至共享单车。都是改变人们生活方式的东西。

共享衣橱，是顺应时代潮流而生的。前景应该会很好。

绝对是衣二三了。

现在国内三家平台，衣二三是国内最大的共享衣橱平台，女神派和托特 不到他们市场份额十分之一呢。

一、衣二三服饰最多，平台最大，连马爸爸都有投资。而且它合作品牌广泛，各种风格的衣服都能选到。网红款式有，奢侈品牌也有，根本不怕选不到适合的衣服。女神派有很多大牌，但是几乎都需要办VIP年卡或者金卡，这点相比较，还是衣二三简单，奢侈品牌只需要2 3个衣位就能租到。

二、衣二三有全国四个仓库就近发货， 还有和福奈特联合自建的洗衣厂采用国际最先进的 FRD 技术，这个 是暂时来说 国内首创的。另外两个牌子仓库少，甚至可能偏远的地区都无法使用。

三、衣二三现在搞活动，新会员首三月用特定邀请码特别优惠（249 459 459）而且会员期间，不限次数租衣，大约每月都能试穿20件衣服左右。托特改政策以后，新会员价格跟衣二三一样，但它每月只能租12件衣服8个配饰。对比下来还是衣二三最划算。

距离上一次回答已经一年了，上一条回答获得了高赞，我还挺开心的就决定再给大家更新一下之后的使用感受。但一发就被删一发就被删，服了，这神操作，可惜了我的高赞回答

［利益相关］衣二三一年半用户，邀请 SUNNYL

刚去看了一下记录，已经穿过283件衣服了，趁着之前做活动攒的年卡还剩余五百多天 ?♂?私以为对这回答这个问题还挺有发言权的

1.省钱

用衣二三之后这一年我只买过一件内搭，其他真的一件衣服都没买过。现在常态一次可以租四件，偶尔在度假的时候会兑换几张加衣券。夏天的时候基本租连衣裙和连体裤比较多（本人梨形身材，裤子也确实不好租），一件就是一套。冬天一个衣箱一般会挑一件大衣+2-3个内搭，内搭也以连衣裙为主。讲真，18年秋冬上的大衣很多很好看的，一件大衣穿个三天也可以的，不用每天都换

2，方便

中间刚好搬过一次家。搬家之后，放衣服的行李箱都没打开过。（我现在望着那些并不想穿了但当时买的时候还贵贵的旧衣服真的不知道咋办）省去了整理衣柜尤其是换季整理衣柜的麻烦。另外，也不需要洗衣服。如果不是家里还有老公，洗衣机基本可以下岗了。现在连逛街都没什么兴趣了，出门都以吃为主。

3，心情愉悦

女人嘛，尤其是需要上班的女人真的不图什么别的，也就是生活里这些小事能调剂调剂心情。由于也不会额外产生额外的成本，也勇敢的租过蛮多以前不会穿的类型，每天都穿的不一样，上班的好心情都来自又穿了一件不一样的衣服。

要说有什么不足，可能就是身材有限，很多好看的衣服都穿不了真的很可气！

还是说点实在的。中间有段时间是用京东取件，我真的是要被京东气死了。之前京东快递那个取消底薪的事情闹的沸沸扬扬的时候，我就想说是你们产品不行好不好。预约了取件不是不准时就是干脆不来，都不敢出门，真的气个半死。幸好很快就改回顺丰了，妈妈咪呀。

其他的一些使用小技巧：

1，优先选择七日上新

新上新的衣服毕竟没被穿过几次。偶尔也会遇到对品相有点不太满意的情况，久而久之就get到了先从新品开始，品相更可以保证，大概率还会碰到带着吊牌的新衣服（窃喜）

2，填写偏好

现在衣二三的衣服越来越多，我刚开始用的时候也是觉得妈呀妈呀都翻不完，也不一定都是自己喜欢的类型。首页有一个偏好测试，挑好之后只会推送给你比较喜欢的类型，效率会高很多。

3，时间化整为散

由于衣二三每天都会上新，我基本上是每天上班累了就刷一刷上新，看到喜欢的就加到心愿单。等到下单的时候就直接在心愿单里选择就可以了，刚开始的时候只在下单的时候再挑衣服，可能就挑到天荒地老了。不过现在也都想开了，有那么多没穿过的，这次没有换个别的嘛，等下次有了再穿就是了。

最后刀一嘴。可能还是会有人觉得哎呀总是要选衣服怪麻烦的，或者这个模式到底干净不干净能不能放心哇，那我劝你就算了吧。归根到底这个可能就不适合这类型的人，别人怎么说你也不会信。我觉得这种模式比较适合那种比如时尚博主，或者总不停想换衣服的妹子，也适合出差或者度假这种时候。日常优衣库就可以解决的亲们还是继续买优衣库吧。

这个文章主要介绍关于我的15个月的租衣体验，希望对钱包不太充足，但是又比较想每天都穿不同衣服的看到后会有所帮助。

1.租衣平台是什么？
用户缴纳租金成为会员，在APP上挑选衣服，挑好后平台通过快递给你，你穿完不需要清洗再寄回平台，再开始租新的衣服。

2.选择哪个租衣平台呢？

三个租衣平台的横向对比

我也不知道，嘻嘻，我只租过衣二三和托特衣箱，这两个我还都挺推荐的，建议每个软件试一个月，不要一下子买很久的，因为难免会发生什么变故么。。。比如说突然中彩票了呢。。。。也就不用每天这么麻烦的租衣服。。还得归还。。。。

3.租到的衣服脏不脏？旧不旧？
我自身的体验是没有收到一次脏的衣服，也可能是我检查的不太细致，我也没有闻到过衣服上有香水味。旧衣服是收到过一些的，大概收到过20%的衣服，有时候选择刚上新的衣服还会收到带着标签的衣服。

4.衣服样式好看吗？款式多吗？
我觉得还可以，比较适合上班的妹子，裙子比较多一点，休闲的酷酷的比较少一点，有的看起来好看的衣服总是很难抢到，就剩下一些看起来没那么惊艳的衣服比较好租，品牌衣二三对比托特衣箱要更丰富一些，有一些常看到的商场品牌还有一些轻奢品牌，但是一些很贵的衣服需要占2个衣位或者3个衣位，也就是说你一次可以租三件衣服，如果一个衣服价值三个衣位，那么你要是租这件衣服就只能租到一件。

优点：
1.适合比较容易喜新厌旧的
2.喜欢搭配衣服的
3.没有那么多钱又想天天换衣服的
4.对于穿着不嫌麻烦的

缺点：
1.有些衣服比较不合身，穿不出去
2.有些衣服会比较皱，比如说风衣或者衬衫
3.有很多漂亮的衣服抢不到
4.虽然价格不是特别贵，但是也不便宜
5.总是选衣服，总是收发快递很麻烦

总之：
1.有洁癖的不要租
2.对衣服品质要求非常高的不要租
3.嫌选衣服麻烦的不要租
4.收取快递不方便的不要租

对了，要是你想租衣服可以输入我的邀请码，衣二三会便宜50元，托特是一个邀请链接可以便宜70元，链接可以私我。

下面是我的租衣穿搭哈！

暂时上传最近穿的一些，还有很多很多穿搭 ，我一般发布在微博上，春夏秋冬的都有，欢迎关注我微博：Amber肥崽婷