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网络推广怎么做?推广途径有那些?

发布时间:2019-09-06 14:38:00  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
这个问题真的是比较大。首先区分一下你是什么样的职能: 管理岗还是业务岗。 如果你是运营主管或者总监,…… 不过不太可能,因为这个级别不会问这样的问题。如果你是新入门的运营,那么暂时定义为情况一。如果你
网络推广怎么做?推广途径有那些?

这个问题真的是比较大。

首先区分一下你是什么样的职能: 管理岗还是业务岗。 如果你是运营主管或者总监,…… 不过不太可能,因为这个级别不会问这样的问题。如果你是新入门的运营,那么暂时定义为情况一。

如果你是个人创业,维护自己的网站,两眼一眯黑,暂时定义为情况二。如果你是偶然对这个感兴趣、大学生想要分析这个事情或者什么其他的原因,定义为情况三。


情况三:请自行百度,现成的资源无尽无穷。

情况二:衡量一下自己能投入多少钱和时间,如果能请得起一个SEO,那么就赶紧请一个,交给他去做,把自己解放出来去做业务和市场;如果付不起这个钱,那么就自己苦一点,搜索相关的书籍和相关的人去学,边学边练。 同时你可以直接去找同类网站做得好的,就照葫芦画瓢,找工人的运营很强的公司网站去学他们怎么玩。

情况一: 你需要学的东西太多了,从网站基本结构、web语言和页面优化、用户体验优化、本身的业务逻辑掌握、目标客户分析与心理把握,到数据挖掘与分析、外链获取资源交换行业感觉的把握…… 一步步开始做吧,路还很长。

针对这种情况,推荐知乎上面的张亮 就是那个从零开始做运营的作者,挺牛逼的。 剩下需要看什么书、需要锻炼哪方面的技能网上一大堆攻略。


以上。

营销服务包括很多的,现在就简单列几个,例如SEO排名优化、博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、问答营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。还有就是现在比较火的自媒体营销。

其实对于我们小型的企业来说长用的就是以上几种方式,像视频营销、事件营销、公关活动这几个也是中小企业很少涉及的。就连博客、论坛、SEO等营销推广中小企业都是做了最基础的,并没有深入研究。

1 论坛推广 通过文字图片视频等方式发布企业的产品和服务的信息。
首先要有全国各大知名专业性网站的注册账号,可以去站长工具上查询排名,然后都注册一遍。每个论坛注册的马甲理论上不低于10个,但是现在账号注册基本上都要用手机号码。可以用同事,家人,盆友的手机号,实在不行淘宝上买几个账号,企业在论坛推广产品时,需要这些马甲来配合。互相顶贴。。
答主准备建个微信群,给苦逼的孩子们用来互相顶贴用,有想法加入的童鞋们,请私信我。。。

要在各大论坛活跃起来,积攒经验和威望,最好能混个版主或者管理员更好啦。。
帖子标题要有吸引力,有一定含义或歧义,内容要让网友看了之后觉得有话要说才行,要拉上自己的同事,朋友帮忙回帖,可以利用一些公司赠品激励网友。。要跟管理员和版主套套近乎,争取更多资源。可以在图片贴和视频贴上加上相关宣传文字,最好不要直接发硬广,容易被删帖,除非你在该论坛已经混的非常好了,帖子内容跟标题要有争议性,群众的参与感才会强。

2 借助问答类网站推广。国内目前比较知名的问答社区有 百度知道,天涯问答,搜搜问问,爱问知识人,搜狗问问等。

方式:自问自答 ,注册大量马甲,需频道更换马甲,最好不要使用同一个ip地址,用一个账号提问,隔上一两天再去用另一个账号回答,免得被删或被举报。

选题作答:平时多关注与所需关键词相关的问题和受众行业人群的提问,在回答的内容上插入自己公司的信息,需要有技巧性的,回答巧妙很容易被提问者采纳为最佳答案,从而为自己的账号加分,又推广了自己的产品。

只提不答:此方法重点在问题的设计。设计的问题主要可以分为企业信息类,产品概念功能类,顾客症状需求类,销售信息类,对比询问类,,,按顾客需求而设计的提问效果最好。
比如:1001户外旅行网怎么样?
1001户外旅行网和途牛旅行网哪个好?
当1001户外领队是种什么感受?balabala。。

做搜索问答推广时,首先要明确推广的关键字,然后要有大量账号,提问账号和回答账号要分开,将各个账号积分汇总到一个账号上,得到几个高等级的账号,高等级的账号推广效果更好。tb上买几个高等级的账号也可以。

留个坑。。。慢慢答
编辑于 18:55
著作权归作者所有

我一直也在找寻这个问题的答案,后来发现这个真的没有一个人可以说的很具体,从本质上解决我的问题,因为推广的话,无非就是渠道推广+软文推广这些,而渠道推广无非就是付费推广+免费推广两种,一般付费推广的话,像是什么百度竞价、搜狗竞价、360竞价,微信朋友圈广告、智汇推、今日头条、淘宝、大众点评等;免费推广的话,一般可以做一下问答,像是百度知道、360问答、搜狗问问以及一些其他平台的问答,还有就是百度经验、百度文库百度贴吧等这些平台也是不错的。软文推广,这个一般用的最多的就是微信、微博、新闻源这些。说这么多,关键是看你做什么行业的,每个行业都有一些专门的一些推广渠道。

首先介绍一下我自己,本人从事互联网整合营销工作多年吗,对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识,希望能通过我的回答帮助到更多的人。

以下内容是我给一个客户写的营销方案,具体的产品是智能电表(非消费品——机械设备类产品),希望能对大家有所帮助。

互联网整合营销方案

一、策划目的

传统互联网时代,百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位,但是随着移动互联网时代的到来,流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求,所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路,以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析:现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝(现改为数字营销服务),但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样,诚信通网销宝(现改为数字营销服务)也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发,消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境:移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单,电商的原始流量从何而来,是直通车、钻展或者站外引流,什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用,如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化,但是这并不表明搜索引擎没有流量,现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名,还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场,更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台,拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台,同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录,并享有搜狗搜索高权重待遇,今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台,现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务,平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台,进行文章发布,进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台,进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台,拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多,同业竞争也大,摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得,没有流量怎么提升产品权重,最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接(可使用短链实现),把流量变成访客,解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、官网优化。首先对网站架构进行重塑,尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章,合理增加内链,提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作,在前期流量不足的情况下,使用直通车引流(没办法现在还没有形成外网引流的趋势)。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的,微信公众号最容易审核,不需要背书,申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索,百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索,微信公众号和头条号能给淘宝引流,通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

送人玫瑰,手有余香,如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助,一定记得给我点赞,谢谢。记得点赞。

作者信息:本文由济南利赢网络贺家林独家编撰,转载请保留作者信息及注明出处。

途径有微信公众号里发文章,扫码领奖品, 通过一些平台来提升app的下载量、评论数。如:雅努斯科技官网、有米、云聚移动等都可以实现的。

搜索推广是基础,以搜索引擎为核心,核心关键词,行业热词,长尾词的优化,口碑问答,软文的推广,百科建设,图片发布,知识营销,文库营销,娱乐营销,网络推广有效的传播形式有很多,要结合企业自身的情况来做规划

总的来说做网络推广可以考虑到多方面的方式,比如邮件营销,新闻营销,短信营销,电话营销等,大多数企业是以全网营销的方式来进行网络推广,就是利用新闻媒体的权威性来增强客户的信任感。当企业在进行邮件群发时,可以在EDM邮件内容上加入媒体新闻,作为媒体合作宣传的佐证,收件人在阅读EDM邮件时可以点击新闻标题跳转到新闻网页查阅,从而提升新闻的质量度,增强邮件的权威性,提升客户的信任感,挖掘潜在的客户,为品牌增加知名度。这样可以大大增强全面营销战略的效果。并且,营销的方式不同,价格也有所不同。同时还要进行有效的数据分析,就像Rushmail邮件群发平台为用户提供了详细的数据统计图表,用户可以根据时间查看每日,每周,每月的详细数据,用户还可以查看每次任务的邮件打开数,点击数,失败数据等详细数据,便于企业进行分析,有了详细的分析后,再进行发送,这样效果就显而易见了。

当前网络营销已经成为企业增加营收的重要途径,在不增加多少成本的情况下可以开发全国的客户,上至企业家到的实体店老板都想分一杯羹,那么搞,怎么搞?又成为一个摆在很多人的面前的难题?

很多企业在网上投了百度竞价,投了58同城,投了新媒体等广告,投了淘宝直通车,也不见得就赚了多少? 很多钱都是打了水漂。互联网付费推广就是一个烧钱的主,量力而行,步子迈太大,很容易扯到蛋。
下面我们结合多年的推广经验给中小企业和微商推广的一些建议,希望大家能少走弯路!

1.不要试图去找风口,你玩不起!
很多企业家都是去听什么成功学,什么抓住风口,总是找最新的一些技术或者推广手段,如果不是行家,那么这个肯定是死。没有强大资金及资源背景支持,或者技术中小企业只能望洋兴叹,那不是你的菜,就不要去摘了。建议:掌握大趋势,经营好自己的一亩三分地比啥都强,不要总想着去抢风口,中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢?(站在风口上,猪都能飞起来)。我接触很多网联网牛人,大多数量做的好的,都是把一些常用,比较稳定的方式放到在N倍去增加营收,比如店群淘客,我们一般的人开3,5个很不错了,手里有300个店铺的月收入基本都可以做到百万以上,已经很不错了。一个店铺一个月3000收入闭着眼睛做。但是还有人很多人手里有更多店铺。

2.产品服务第一,推广第二!
网络营销推广只是微商或者企业运营的一部分,其实也没有很多网络公司说的那么神秘?网络营销推广的前提,是你的产品ok,你的服务ok,在这个前提下你再开展一系列的推广,包装,营销活动,品牌营销策划等会事半功倍! 很多企业都是本末倒置,看不清,以为我就是大把的去互联网推广,大把的去投放广告就行,那只能是“竹篮打水一场空”。尤其是一些微商新手,选择产品第一步就选错了,做起来,不是一般的累,但是又甘心就这么放弃,硬着头皮干,能搞到一个客户是一个。累吧,方向不对,努力加倍,多听听别人意见,这些人肯定不包扩你的潜在上家,他们肯定不说自己产品有问题,哪怕他一件没有卖出去。

3.没有最好,只有适合的推广方式
互联网推广马上见效果,有些推广方式见效慢,有些推广方式见效快!比如做seo,自然排名推广,这个如果关键词做上去以后就相对比较稳定,也可以获得更大的效益,后期花费相对较小!而百度竞价排名出钱就可以有排名,花费较大,适合比较暴力的产品!当然最重要的还是看ROI(投入产出比),适合自己的推广方式才是最重要的! 当然,现在微商行业也有,只是不方便透露,很多同行,见不得别人好,自己没本事,不想办法提升自己,就去给别人使坏。

4.只有自己才最了解产品。尽量不要外包!
第一时间了解客户对产品的反映,不断的解决客户问题,提升产品品质!全方位倾听客户的声音,不要试图去满足所有的!没有完美的产品,只有不断完美产品的人!互联网推广不要外包,只做技术外包。运营还得自己搞! 这个不深入解释了,去看这个文章《揭秘软文代发平台公司的黑幕?为什么花钱推广没有流量,没有客户》

5.全员参与,全员推广。
很多企业管理比较死,你做文员的就是做文员的,做设计就是做设计的!企业中的每个人,都有“营销意识”,都有“服务意识”,都结合自己的工作,参与营销活动,为客户服务,包括内部客户和外部客户。现在很多新型互联网公司,可以说都是全员营销,不管你是什么岗位,如果有业务来往,都可以得到相应的提成!前提的非业务人员都必须是在完成本职公司的前提下。全员营销可能会让企业获得意想不到的效果!人人为企业,企业好了,员工才能好!这个道理大家都懂,全员营销是趋势!当然,这里也要让员有动力,又想马儿跑,又不想给吃草,鬼才给你好好做,如果跟员工的利益挂勾,你看他用心做不做?


6.网络推广是个持续的过程。
网络推广都是一个持续的过程,每天都要做,不要三天打鱼两天晒网,每天做一点点,seo也是需要一个过程,不是你一做就有效果,这个就是考验人的耐性!包括投放广告,百度竞价也一样,必须持续投放看待,不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店铺推广也是一样,投入必须是持续的!才可能在未来的竞争中分的一杯羹! 再简单一点有很多歌曲全国人尽皆知,现在呢,你还知道他们吧,年纪小的一点的连他人名都没听过,为什么,因为他没有持续的新歌曲出去,风一过就没了。推广也是一样,让你的信息最多展示在你潜在客户眼前,让他们过来找你。 很多牛人之所以比你成功,因为他们都在默默的努力。



7.利用新媒体和多种渠道推广。
传统的博客,分类信息,B2B,视频,SNS,团购,淘宝,微博等等都可以当前今日头条、短视频,网络直播等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广,更大的延伸推广范围和推广广度!可能会收到意想不到的效果!挑选

我们先说说付费的推广,对于品牌宣传来说,付费的推广方式周期更短:

1、SEM(搜索引擎营销):按照CPC或者OCPC来计费,也就是用户点击了你的广告才计费,如果搜索到你的广告但是没有点击,那么就不计费。旅游在线这种行业目前竞争较大,可能需要你花更多的精力去选词、更高的价格去竞争,当然点击进来的流量也是相对精准,因为用户之所以去搜索相应的关键词,是应为他有需求,且多数情况下是强需求;

2、Feeds(信息流广告):多数也是按照CPC、OCPC、CPA(按照行为)来计费,这几种计费方式对广告主来说也是比较合适,因为用户看到你的广告后只要没有产生行为,就不会计费,也就是说你会有免费曝光的机会。信息流广告是目前比较火的营销推广方式之一,主要为移动端的app,比如今日头条、腾讯新闻、抖音等,用户的粘性很高质量较好。跟SEM不同,信息流广告的人群精准度没办法用关键词来衡量,因为几乎不存在能通过搜索而显示广告的可能,所以多为大数据综合分析,通过用户在互联网上的各种行为数据,来分析他的属性,从而判断他是否可能对某类型的广告感兴趣。那么,在信息流广告中,文案的创意以及与落地页的衔接就至关重要,创意用来圈主精准用户,落地页用来留住他们。关于信息流广告怎么做,可以先关注我们公众号 “艾奇SEM(ID:CMOcollege)”,或者去官网艾奇学院 | SEM与信息流广告从业者学习交流平台看干货案例等,这里不再赘述;

3、DSP/网盟:因为信息流的火爆,这种方式已经逐步退出效果广告的历史舞台,除非是需要买量的广告主比如一些手游网游等,追求转化效果的广告主一般都不再选择这种方式,所以你可以先不考虑;

接下来我们聊聊一些虽然免费,但是需要花费人工精力的推广方式:

1、SEO:这个是比较传统的网站自然排名,现在也还有人在做,但是随着新媒体的火爆,这个已经弱了很多了,但是不代表我们不用作或者没机会。只要有恒心、有技巧,还是可以看到效果的;

2、百度熊掌号:自媒体的一种,如果你的熊掌号做的好的话,用户在搜索相应关键词的时候是会展示在自然排名里的,比如麦当劳的熊掌号,你去搜索麦当劳的时候就会出现;

3、新媒体:

1)头条号:做一些原创有意思的文章,会展示在今日头条系的app里,获取头条的免费流量;

2)公众号:跟头条号不同,公众号相对封闭,没有内容分发这种说法,但是公众号粉丝的粘性更高;

3)抖音号:无论是头条号还是公众号,多是以图文的形式来输出内容,而抖音则是一种动态短视频的新形式,目前正处于火热期,可以考虑注册个抖音号,但是相对于头条号和公众号,抖音对内容的创意要求更高。具体怎么玩,可以看下这门课:走走:抖音这么火,营销怎么玩? | 艾奇学院

4)其他自媒体:比如一点号,企鹅号,百家号等,逻辑跟头条号区别不大;

这里需要提醒大家,不同的自媒体平台对内容都有不同的要求,会有审核这一关,所以做之前一定要先充分了解每个平台的特性、他们的规章制度等,避免被警告,甚至封号。

以上是目前比较常见的网络推广方式,希望能帮到你。

做好网络推广并不难,主要做好以下几点就可以了。

1. 问答营销(百度知道,SOSO问问,爱问等):

相信各位都了解百度,知道这些平台,在这些平台里达到了一个很好的口碑营销,能够做到公司在网上好形象的传播,而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页,因为这是百度自己的产品,排名会更好。

2. 论坛营销(西祠胡同、天涯论坛、百度贴吧等等)

论坛的流量是非常大的,让更多的人了解到您公司产品,就是不断在这些行业论坛里去发帖,顶帖,去灌水,提升您公司形象,增加帖子的浏览量,增加你的美誉度,让更多的人了解到您,信任您的产品。


3.视频营销(腾讯视频,优酷,土豆等)

视频营销的影响里是最大的,通过视频,可以展现你公司的具体情况,及你产品的最新介绍,让你的客户进一步了解到您,视频也不是简简单单的做个视频传上去,也是一样通过做关键词排上百度首页,通过视频,把您公司最新一面展现出来。

4.微博/微信公众号营销(新浪微博,腾讯微博等等)

微博、微信公众号营销,就是在微博上发布与自己产品相关的文章,简介,达到让用户了解产品产生购买欲的一种营销方式。

5.病毒式营销

所谓“病毒式网络营销”, 是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒营销的六个基本要素:

(1)提供有价值的产品或服务;

(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;

(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

(4)利用公共的积极性和行为;

(5)利用现有的通信网路;

(6)利用别人的资源。

 什么现在你居然不懂网络推广?如果有人对你发出这样的质疑,那说明你的营销方式真的落伍了。从营销思维方式来讲,网络推广属于一种战术手段。如果能把网络推广操作的非常巧妙,其效果不言而喻。今天我们不谈大的、虚的,就谈谈网络推广的具体推广渠道,和真实有效的方式方法。

网络推广

  首先,你要明白什么是网络推广?以直接或间接的方式通过互联网对品牌或者产品进行推广,都可称之为网络推广,大家也称之为网络营销。想必大家都知道在二战期间,美军的巴顿将军非常善于应用装甲战术,取得了多场战役的胜利。先进的战术对于战争中取得胜利非常有效,在现代化的商场战争当中,网络推广就好比二战当中的坦克飞机,对商战的胜败起着至关重要的作用。

  下面,我们来谈一下网络推广的渠道和具体方法。必要的声明:

  1、以下方式方法,完全基于中小企业用户角度出发(注重性价比和效果),因土豪级的大型企业可以用钱砸出任何想要的效果,所以请略过。

  2、网络推广的核心就是流量,无论是你想要的品牌曝光还是想要网站增加访客量,其核心都是如何增加有效流量,所以我在整理推广渠道时,也会从引流的角度出发。

  3、以下渠道主要写了我亲测有效,并且性价比极高的推广方式,仅适用于大陆境内,外贸等行业请忽略。


(PC WEB指数图:反映网民流量入口,数据来源于艾瑞数据)


一、搜索引擎推广


(百度推广)


入门费用:

  6000元起

推广平台:

  百度推广(网址:http://e.baidu.com/)、搜狗推广(网址:http://p4p.sogou.com/)、360点晴营销(网址:http://e.360.cn/)

详细说明:

  无论是在PC端还是移动端推广,搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要推广方式为竞价和SEO,当然竞价推广的方式当中还有增加信息流、网盟等推广方式。我们主要来说竞价和SEO。竞价可直接在对应的平台网址联系客服人员开户,竞价的主要核心是关键词的质量度(和网站推广业务的相关性,网民点击率等因素有关)和出价,也就是说要不断优化关键词和出价,使其达到好的效果。而SEO涉及到的面就更多了,大家可以买一本zac老师的《SEO实战密码》学习。

二、电商平台推广


(淘宝网)


入门费用:

  2000元起

推广平台:

  淘宝网(https://www.taobao.com/)、天猫商城(https://www.tmall.com/)、京东商城(https://www.jd.com/)

详细说明:

  在PC WEB指数图中,我们可以看到电商平台占据排名第二的位置,而淘宝网与天猫商城流量互通。对于售卖服务或者产品的企业,电商平台是不可忽略的网络推广平台。电商平台的入门门槛最低的是淘宝网,仅需支付1000元的保障金即可开店,但是想要在淘宝网上获取更多流量就需要使用直通车等营销工具,而天猫商城的推出更是把淘宝网上很多流量导入到天猫商城,天猫商城的入驻标准则更高,需要起码5万元的启动资金,不过最终效果也要取决于团队的运营能力。


(在门户网站推广软文)


三、软文营销推广


(绿萝网)


入门费用:

  2000元起

推广平台:

  绿萝网(http://www.lvluowang.com/)

详细说明:

  软文营销素有四两拨千斤的美誉,软文营销做得好,能做到用非常低的成本投入,获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方,而互联网上的软文营销,常用语门户网站上的软文发布,一般可从绿萝网的软文平台上去发布,发布的渠道也比较多,有网易、腾讯、新浪等商业门户网站,也有太平洋、汽车之家等垂直网站。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式,把软文长期的排名在搜索引擎首页的位置上,前提是要源源不断的发布新的软文内容。


(移动APP指数图:反映网民移动APP入口,数据来源于艾瑞数据)


四、社交媒体推广


(微信)


入门费用:

  600元起

推广平台:

  微博(https://weibo.com/)、微信(https://wx.qq.com/)、百度知道(https://zhidao.baidu.com/)、知乎(https://www.zhihu.com/)

详细说明:

  社交媒体是链接消费者和企业的有效渠道,当然在社交媒体上进行推广就要学会如何与客户进行互动,而且在社交媒体上进行推广一定要避免硬性的广告哦,毕竟现在广告爆炸时代,大家其实很厌烦广告的。在社交媒体上进行推广的目的主要是影响消费者决策和与消费者产生互动。与客户互动也是互联网营销的本质优势,这是其他任何营销方式都很难达成的效果。当然社交媒体上的推广方式有很多,我们即可通过建立企业微博或者公众号的方式,也可以通过大V宣传的方式。也可以通过微博或者微信官方的广告投放平台投放软一些的广告,最终影响消费者的购买决策。

五、视频营销推广


(抖音)


入门费用:

  5000元起

推广平台:

  抖音、爱奇艺、腾讯视频、优酷

详细说明:

  视频营销属于内容营销的重要范畴,尤其是近些年直播和短视频等APP的兴起,把视频营销推向了新的高度。然而视频营销相对于中小企业来讲,制作和投放门槛都比较高。尤其是想要制作受潜在客户喜欢,又比较有趣的视频对于缺乏视频制作经验的中小企业来讲有一定难度。但是如果能掌握经验,视频营销一定能给你带来意想不到的效果。


(思维方式)


 六、更多推广方式

  由于行业不同,所以我只能给你分享一些大众化的推广渠道。而更多的推广渠道,还需要自己深耕与本行业,不断探索和摸索才能掌握,比如游戏行业可以在TAPTAP、腾讯、网易等游戏平台推广;软件产品可以在华军、非凡等软件下载站推广;小商品可以上阿里巴巴、慧聪等平台推广等等,真正有效的网络推广渠道一定是存在于您自己的思维和经验中,需要您自己亲自去尝试和探索。

作为一个在营销圈混了近10年的老司机,对于网络推广途径完全有发言权。我们给中国移动、唯品会、新东方做过很好的引流转化案例。

号外:加我个人微信:biaoshi555,暗号:028,免费送《20G经典营销资料:品牌+文案+引流+案例全闭环营销》。

线上营销对应的是过去的线下营销,线下营销的有三大法宝:地段、地段和地段。

但是当商业搬到了线上,甚至搬到了每个人的便携手机里,就不再拼地段了。

在线上的世界中,如果你想玩好,赚到钱,最关键的就是两点:

流量和粉丝。

我算是经历过线下时代,后来又投身于线上营销,可以说当时的选择是正确的,因为线下商业的份额已经逐渐被线上分割的差不多了。

后来认识了很多之前做线下的老板,他们都表示想要做线上,也想分一杯移动互联网的红利,其实现在看来,移动互联网发展到2018年,已经没有什么红利可言,算是企业标配了吧。

如果企业不肯了解移动互联网营销也不肯做线上,那肯定是要错过很大一部分顾客的。

如果你流量不够,那可以通过微信公众号、小程序、百度、抖音导流,当然,如果你自己没有运营团队,可以通过镖狮网找到靠谱的服务商:

第1步:点击以下链接:

镖狮网-网络推广、微信代运营,国内领先的营销策划推广服务平台

第2步:点击立即咨询、留下你的联系方式;

第3步:然后会有1-3家的我个人觉得比较靠谱的外包公司联系你;

第4步:沟通需求、甄选服务商,并付款;

第5部:开始代运营,每月根据数据报表验收代运营成果。


企业如何做移动互联网营销

提到移动互联网,大家第一个想到的是微信和微博。

其实这种理解是比较片面的,将一个产品从线下搬到线上,绝不仅仅是这两个渠道就能解决销售问题的。

首先你要把产品做的更加“互联网化”

有个老板本来是线下卖大枣的,大家想想,一颗大枣能卖多少钱?

淘宝卖一斤大枣20元,超过100个,每个2毛钱。如果重新策划后再卖,1个能卖多少钱?我们做了一个礼盒,在里面放了9个大枣和9个核桃,起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块,寓意“一生一世”,我们在多个平台同时上线,3天卖了172万,那么1个普通大枣能卖到7.3元。

还有一个做包子的顾客,一个包子卖1块钱,以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后,一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟,还是做线上的加盟好做?答案显而易见,一定是线上的加盟好做。

这就是把你的产品从线下搬到线上来要做的策划,没有一个好的策划,同质化产品那么多,为什么消费者要选择你?

然后你要考虑销售渠道的问题

如果在线下销售,一般的商品只要考虑如何进驻超市,并且将商品摆到明显的位置上即可。

其实线上找渠道的思路也是差不多的,那就是找到目标用户的所在地。

用户在哪,我们就到哪里去

据统计,微信每天的使用时长平均占使用手机市场的70%左右,月活跃粉丝量超过8亿,也就是说,如果你的推广信息出现在微信上,那被看到的概率就比较大。

微信公众号

微信公众号已经成为企业标配,用来承接品牌搜索流量,因为每天可以推送一次,公众号内也可以添加很多菜单,是长期沉淀客户和教育客户的好场所。

但是很多企业并没有能力运营好一个公众号,请一个新媒体运营又相对昂贵,所以可以使用 :

微信代运营托管公众号服务号订阅号内容代运营_找微信代运营,就选择镖狮网

不满意,可退款。

微信公众号投放

我之前通过微播易找过几个微信公众号大号,他们手里拥有大量的目标客户资源。

现在这个产业相对成熟,报价也是根据号的质量和粉丝数而定,大家可以谨慎选用。

微信社群运营

公众号触达消费者毕竟还隔着一层,很多人看不到公众号的内容。为了能更加紧密的联系着消费者,我的经验是用微信群维系比较好。

一个是因为,在微信群里,可以精准获取到消费者的需求,比如如果消费者想要了解某个狗粮的内容,就可以通过微信关键词回复(这个我使用小U管家实现的)

然后每天在群里玩答题游戏,出题的内容就是我品牌狗粮的内容,答对的人领积分,最高积分的人获得免费礼品,其他人拿优惠券…

小程序

去年大家还不怎么玩的懂小程序的时候,就有一个公众号因为小程序异军突起:IDS大眼睛,这个时尚大咖用小程序玩出了几千万的销量。

她表示:小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。

也许你没看过她是怎么在公众号文章中植入小程序的,其实很简单,如下图直接植入小程序卡片:

我们还有一个客户,做母婴类产品的,也是做内容电商,结合小程序,一个月流水能达到70万。重点是,他其他什么也没做,只是加上了一个小程序而已,生意规模就扩大了一倍。

小程序算是2018年的红利,想上车赶紧:

小程序模板全行业型(年付)

其他网站,也聚集着大量的目标客户,这个需要你仔细测试,我举几个例子:

百度贴吧:

优点是流量非常大,人群比较细分,用户人群会偏年轻化。除了在里面可以灌水、植入品牌,包括做一些引流的动作之外,其实它是最好的引导话题和引导舆论的地方。大家策划一些事件或者造势的时候可以多去百度贴吧或者其他的行业论坛,在上面进行一些引论的表达,或者通过带流的方式引导相关的一些舆论。

资讯类的渠道:

资讯类的渠道代表是《今日头条》、《一点资讯》包括各类新闻门户的平台,我个人基本都入驻了。这一类的渠道是可以通过内容的生产发布来进行营销。之前大家觉得文章出现在《今日头条》上面很高大上,只要你申请到了头条的帐号,你每天都可以有至少5篇的内容是可以发布上去的。它的优点像《今日头条》《一点资讯》,根据算法针对性的推荐内容给到用户。

细分的渠道:

比如说像千万级辣妈交流的平台《辣妈帮》、医疗相关的《春雨医生》、还有健身相关的《KEEP》、还有唱歌类的平台《唱吧》等等,这些平台都是根据不同的人群属性、爱好进行细分的。然后我们就可以根据我们自己要做的事情,找到对应细分平台,这样就可以来进行相关的营销推广了。而根据每个平台的不一样,有的平台是输出内容,比如像唱吧,即使唱歌唱得不好,我们可以找到唱歌唱的好的人输出这个内容,甚至参加一些系统内的比赛、活动等等,或者一些曝光。

以上,就是线上营销的大致玩法,如果你还想了解更多,可以关注我的知乎号,我会持续更新。


欢迎关注我的专栏,里面有很多分类干货:

企业微信营销白皮书

企业口碑营销指南

企业SEO+SEM营销指南

企业品牌推广指南

不请自来!

非常理解题主的困扰。据《中国出境旅游发展年度报告》数据显示,2016年我国出境旅游市场达到1.22亿人次,出境旅游花费1098亿美元。随着经济增长,国民在旅游消费层面的行为发生了重大转变,境外旅游成热门趋势,这些现象也意味着从旅游消费时代向旅游生活休闲时代的迈进

市场如此利好,可境外旅游品牌推广如何通过社会化媒体营销传达给目标人群?首推信息流广告。

那么,旅游公司推广怎么做?

就拿AdBright广告服务过的旅游客户澳门巴黎人来举个例子。

1.品牌驱动:专属时间轴

移动互联网使得碎片化时代的触网体验得以保障,用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频。信息流广告和短视频营销成为最精准的推广介质。微博作为社交推广的价值高地,从平台、用户、方式三个方面体现了品牌推广的效果最大化。

周年庆是任何品牌任何行业都会看作重要营销节点的时机,优化师为澳门巴黎人策划了年度营销主题“旅行让我更认识你”,从预热-引爆-传播等不同节点定制传播地图。

预热期

利用倒计时锁定用户,从客房、美食、游玩、购物、明星来访等不同角度介绍巴黎人的特色,吸引用户转发造势。活动倒数海报、系列GIF配图、活动奖品三方聚焦,#澳门巴黎人#一周年预热造势获得767万人次的曝光量。

引爆期

选择适合的广告产品并结合代言人优势,在微博广告投放中采用开机报头、热门话题等方式展现,在明星CP的话题热度下推动粉丝传播,进而在周年庆活动当天推出订房优惠活动。“旅行让我更认识你”,因为心情、因为地标、因为爱豆、因为纪念,点燃了所有可以打动用户的情绪点。

传播期

与微博旅行类食品博主合作,从KOL的视角给出最直观的澳门巴黎人相关视频,吸引用户参与传播自发的形成UGC氛围,并给予大奖加持,在传达活动主题的同时强化旅行地标的品牌印记。

2.内容驱动:挖掘并丰富诱因

全民都在谈内容,究竟什么是其核心要义?好的内容是能为用户带来情景响应和生活期待的,即给予用户想要的并提供想像空间。

2017年短视频市场规模达57.3亿,同比增长达183.9%,预计2020年短视频市场规模将超300亿。

视频内容能更直观的为品牌带来长期的情感养分,而情感营销则是社交分发时代最显著的特征。

AdBright广告从旅游类话题“带着微博去旅行”为切入口,不仅可以得到官方账号的转发助力,更能在互动玩法上别出新意,红包玩法在社交平台的营销裂变力较强,全民娱乐的玩法简单却又实在。

3.用户驱动:浓淡相宜

用户对原生信息流广告的接受力度是比较高的,这恰恰是因为内容型营销在展示上对表达自我的凸显,能突出用户社交需求的内容则是满足高浓度需要的UGC。

在微博广告投放过程中,发布“旅行让我更认识你”晒照赢奖活动,不仅传递了周年庆的品牌信息,更能吸引用户展示,促发直接的感官刺激,附赠的是精准人群的口碑效应。从官方、KOL、粉丝、用户采用不同风格的覆盖和展现,侧面展示了澳门巴黎人不同的特色。直接为官微带来1122万的转发阅读量,原视频播放211万次。

与此同时即时与粉丝对话,提升了品牌好感度。当最后在营销节点进行促销活动推送的时候,前期积累的潜在受众即可产生最直接的销售转化。

综上,旅游推广因自身的资源优势,通过专属IP与自身定位的融合形成独有的品牌形象,再通过植入IP以体验某种特殊场景为目的,形成具有视觉、听觉空间感的消费场景。

本次“旅行让我更认识你”主题推广贯穿全年,品牌识别度和话题热度节节攀升,是为一次效果卓越的旅游行业营销推广。

了解更多营销推广干货知识,请关注移动营销实力派:AdBright广告

题主描述的产品,和携程、同程等大OTA没有什么差别,那小公司是不是就不要做了?

论述之前,讲个汉堡大战的故事。

当时的麦当劳是行业当之无愧的老大,而老二是汉堡王,汉堡王就思考我如何能够打败麦当劳。他们发现麦当劳最大的特点就是速度快,为了保证速度快,他们做的产品是标准化。标准化是麦当劳的强项,但同时也暴露出了他们的弱点,就是不够个性化。所以汉堡王对麦当劳发起的第一次进攻就叫“我选我味”。这让汉堡王占领了是市场一席之地。

后来,汉堡王又发起了第二次战役,他们发现麦当劳“炸”是他们的特点也是优势,于是他们就提出了“烤”的概念,大力宣传烤的更健康更好吃,通过策略的改变,硬是让汉堡王的业务增长了10%,这在大餐饮企业里,这个增长是相当成功的。

汉堡王两次战役用了同一种打发,叫:发现竞争对手绝对优势中的劣势。

企业大了,自然有他们的品牌优势,找到他们很难以改变的优势,就是你的机会所在。

在酒店、机票、旅行等各方面,大的OTA平台都做到了快速、流程、标准化,这个优势带来的弱点就是不够个性化,而那些个性化旅行平台又不是很在意这些标准化服务的归类,所以在两个细分品类之间,你可以找到生存的空间。

这些属于战略定义,有了战略定义,目标人群自然就出现了,就是那些希望在酒店、机票等方面得到标准化服务,而行程上路线上又有个性化需求的人。

这类人有哪些标签,集中在哪里,该写什么样的文案去吸引,后面都顺理成章了。

针对网络推广有哪些途径,我可以给题主罗列一下:

1、软文推广。内容营销现在仍然是非常有效的方式,尤其是社区、话题为主的OTA平台,搜集UGC和创造PGC,都会是你的核心所在。之前我们给一个知名内容+旅行的平台写过软文,合作了很长时间,积累了很多经验,如果题主有需要,可以私信我们。

2、搜索引擎。百度占位,百度收录,百度百科,百度知道,这是品牌的强有力背书,哪怕是移动端产品,PC端的背书也是必不可少。

3、KOL运用。微信公众号、微博、简书、知乎、豆瓣,凡是沉淀了你们目标用户的地方都是你的渠道,找一些大V去合作能够帮助你扩大影响力。但KOL较贵,如果前期投入有限,还是以素人软文为主。

4、信息流广告。今日头条、微博粉丝通、微信广点通等信息流广告,这个就是药不能停,停了就没用户。建议有钱之后再这么玩。

5、传统渠道。报纸、电视、广告、户外、车体等,这个曝光可以更靠后一点,因为你们的产品受众还主要是移动端互联网人群。

以上,如果有启发请点赞!

输就输在,你就是瞎运营,很多人都说写了很多内容但是一直没看到用户的增长,觉得都是在做无用功,坚持不下去了,很大程度上是没有选择真正有效的平台以及没有做好引流的内容诱导用户转化。

我分享的是选择合适渠道来做内容营销。

如果你有做热点,能玩转算法,那么今日头条会非常合适;我没有再推荐企鹅号,一点号,触电新闻,凤凰新闻等新闻内容平台,比较核心的原因是“这些平台的属性内在逻辑一致:都是算法分发内容”,这一套机制下,内容的有效性是在“自身平台内”才有流量存在,而且这个流量还依赖平台算法。

我个人的感觉上,这种算法平台比较适合做“爆款内容”引来流量暴涨,但是很难抓住爆文规律,每个平台有自己的独特的算法推荐机制,一个一个研究透彻太浪费时间,不如做“抓头去尾”,抓住头部平台做核心发力,放弃其他具有相同算法推荐基因的平台。

头条就是算法推荐机制里的头部,流量据说有稳定活跃的1.5到2亿用户(我可能讲低了,没有参考最新数据),其次是今日头条的内容布局已经从单纯的“算法新闻”切入到“社交领域”了,未来用的想象力也远比其他新闻内容平台更有想象力,最后在所有内容平台里头条对于内容的发展有很清晰的脉络,无论是青云计划又或者是圈子和头条小店都为头条打上了更具想象力的标签。

可以蹭的热点信息流平台还有新浪微博,因为微博的热搜流量是真的挺多的,一眼就能看得到的多。

比如依靠算法推荐的平台,微博蹭热搜话题是很容易看到阅读量的,比如图中曾话题,两分钟6000阅读。

最终需要强调一点,在具有“新闻资讯”基因的平台内追热点往往是有很多流量但是转化效果很差,需要不断投入时间去研究才能找到提高转化效率的方法。

算法之外是搜索下的精准流量,即问答和搜索引擎优化。

很多年前,在还没有这么多社交内容和信息流内容平台之前,还是博客和个人站长的时代,那个时代流行“SEO”,搜索引擎优化,可以免费从百度获得源源不断的精准用户,从这个时代脱颖而出的是“知乎”和仅剩下的几个博客平台以及很少的个人站长。

但是搜索引擎的流量依旧十分重要,就去年某好友分享,他们的新增用户超过50%来自知乎问答,剩下的40%来自于在百度投放的搜索竞价广告。

搜索引擎的优化,主要就是做搜索排名,同时随着问答平台的崛起也需要去做精准问题的回答。

搜索引擎优化:

百家号,搜狐号,新浪博客,豆瓣,简书,百度文档(豆丁文档,360图书馆,道客巴巴)等搜索权重高的内容平台。

比如图中的这一篇内容尽管没有百度新闻的推荐,但是依旧有过万的阅读量,这里的流量就是通过“搜索”,准确的说是百度搜索来的,我用百度搜索了一下“二类电商”这个词,排名在第一页第二位(不算第一名竞价广告就是排名第一了)。

如果能在这些权重高的内容平台做好内容,在一些关键词和领域里做到霸屏也不是空谈,这样一来用户搜索后全都是自己的营销内容,转化自然就有了。

可以把一篇文章内容,换成不同的文章标题来在这些不同的高权重内容平台发文,避免标题重复,同时通过不同的标题占领更多的关键词来占领搜索流量。

PS:百家号,搜狐号,新浪博客,豆瓣,简书,百度文档(豆丁文档,360图书馆,道客巴巴)等(个人感觉搜狐号,新浪博客,简书的权重在降低,百家号权重很高)。

除了这些高权重内容平台外,还有问答平台可以做,核心的问答平台目前就是“知乎”和百度知道。


搜索引擎给的流量一般是知乎的回答第一名以及百度自己的问答“百度知道”,所以在问答方面做好这两个平台的精准问答即可。

举个例子就是我某朋友年前11月份(2018年)公众号粉丝不到1000,通过知乎引流,我三月初问她,粉丝已经6100多了,现在应该更多了,一个月广告费能收2000多;从三月初开始做知乎,目前个人感觉粉丝也涨了不少了,大概就是260到现在的330吧。


补充一个知乎运营的方法:


如何运营好一个知乎账号? - 李雪含的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/277526483/answer/643619000

除了以上基础的内容营销渠道之外,还有精准的社区论坛,比如精准的百度贴吧发帖,豆瓣的小组,理财有雪球,宝妈有妈妈帮,运营有人人都是产品经理等。

就我个人来讲,如果只是说图文内容的营销(视频也没差多少,就是多了一些视频平台,文章里的这些内容平台应该也都是支持发视频了),从算法推荐平台里要“泛流量”,从搜索引擎里要“搜索流量”,从“问答”和精准人群聚集的“社区论坛”要精准流量。

简单的运营策略就是在算法推荐里专注头部做一个,比如今日头条;在高权重内容平台里改文章标题做分发占领关键词,比如百家号,搜狐号,新浪博客,简书等;在论坛和问答里做好精准人群的覆盖(知乎,百度知道,百度贴吧等)。


如果你在做公众号,可以看一下:
小白如何入门公众号运营

更多的细节运营技巧和方法,咱们留到以后再说,且听下回分解!
另外有个运营交流群,可以私信你

很多人对企业网络推广这个词语已经不那么的陌生了,现在网络撒花姑娘导出都是广告,这也就是所谓的推广,但是很多人觉得推广的方式就那么几种,其实网络推广的方式很多,今天就来为大家科普科普企业网络推广的主要途径有那些的详情!

2、互助推广

这也是网络推广的一种形式,并且互助推广是非常节省成本的。那么什么是互助推广呢?其实很简单,就是你为另外一个网站打广告,而另外一个网站也免费为你打广告,这样你们就达到了各自的目的,同时也节省了成本,所以比较推荐这种推广方式。

1、网页推广

这是最常见的一种推广方式,也就是我们非常讨厌的一种行为,当你打开一个网页的时候,第一时间看到的不是你想要查询的内容而是广告,这个时候相信没有人会想去看这个广告。但是即使大家对这种行为很抵触,但是我们也必须成为网页推广的效果很好,因为我们在无形中被强制看了广告,之后对这个广告肯定有一定的印象,这样企业就达到了他们的目的。

3、电子邮件推广

平时有没有收到一些“垃圾”邮件?其实这些邮件就是企业进行推广的一种方式,他们通过特殊的途径知道你的电子邮箱,并且知道你对哪方面的产品有需求,之后就会向你发送邮件,一般来说他们发送的邮件都是我们正需要的,因此我们有时候就会对这个产品感兴趣,这样他们也就达到了目的。

如今,企业网站推广的方法并不多,而且大多数是单一的,这与许多公司没有专门的网络推广人员有关。北京小马识途营销机构给大家提供一些2019网络推广方法。

1、新闻媒体平台,如人民网、网易、凤凰等,都有企业推广的痕迹。新闻媒体平台的权威性高,搜索引擎给的权重也比较高,非常有利于提高宣传效果,提高品牌形象。但是新闻营销并不是简单的发布新闻稿,是需要系统的规划和实施,建议找专业的营销机构。

2、百度推广

一些更注重电子商务的公司会在通过免费在线营销推广时选择一些付费促销。最多的是百度竞价。百度联盟也有一些企业网站在使用。

3、博客

博客也是一些懂得利用网络的企业公司经常用到的推广方法。很多稍微大些的公司还有自己的专门的企业博客。但是基本每个企业,稍微懂些网络推广的,基本都有用到博客营销推广。当然,企业的博客推广,一般也是以发布产品信息,发布公司新闻为主。部分会有SEO的考虑,加个公司网站链接。

4、行业论坛网站

行业内的论坛,相关网站也是不错的推广渠道。专业论坛是企业交流和学习的平台。

5、百度贴吧

他们中的一些人对网络营销知之甚少,而一些知道如何推广的公司正在做这件事。百度贴吧也是一种非常好的推广方式。而百度的流量非常大,做好百度贴吧营销的推广,也可以带来很多准确的流量。

6、商业信息平台

首先是商业信息平台。现在企业网站推广,商业信息平台发布产品信息基本上都是由每个企业网站完成的。商业信息平台最初是企业的商业平台。公司在其上发布产品信息,并且通常会自带链接。

7、搜索引擎优化

如今,许多公司已经知道网络营销的好处。知道SEO优化的低投资和高回报,许多公司已经开始设计SEO技术营销。具体的SEO优化的优势并不多说。

8、视频营销

一些公司知道,视频营销可以在提升企业形象方面发挥很好的作用。

9、QQ群推广

还有一些企业,然后使用QQ促销,很多公司既可以手动也可以购买QQ群发送软件,添加一些相关的QQ群,发布产品信息。做好QQ营销推广,也能为企业带来很大的利益。

网络推广方法还有很多,但是具体的开展网络推广小马识途建议根据自身的产品定制网络推广方案,不同的产品适合不同的推广方法,了解更多到小马识途网站,咨询在线顾问,也可以直接预约定制网络营销方案。

网络推广的方法现在很多,说一些比较常见的方法。

1.软文推广

在一个流量比较大的平台上面,进行软文营销是现在非常流行的做法。

但对软文要求质量较高,如果广告特性明显可能会拒稿。软文质量高低,对推广效果有直接的影响。比如我们现在用户的知乎,其实有很多高赞回答是做软文推广的。

2.论坛BBS

论坛,例如天涯,属于网络社区最主要的形式之一,也是一个很好的推广渠道。

用户群体庞大,受众群广,互动性强,可人为制造影响力,可以在论坛上发布相关软文、发帖子,把信息公开,广撒网,但目标受众群不易确定。

3.问答类网站

问答类网站,比如百度问答,具有极强的互动性,可快速传播信息,是重要的网络推广方式之一,属于口碑推广。

利用问答类网站,结合SEO的技巧,抛出用户关心的问题并进行解答,植入相关信息,具有高权重,收录快,排名好等特点,是一个较好的推广方式。

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如果你想学习网络营销、推广引流,可以十我徽:前面是yue,后面是aeq

我拉你进“营销推广”技巧交流学习群,这里有很多人和你一起交流进步,不需要你付出什么,只要你有一颗乐于分享的心就足够了

4.热点事件

热点事件推广通过整合社会,企业,用户等各种资源,创造出大量媒体和用户的新闻,借助新闻,来吸引公众眼球,起到轰动的广告效应和关注度,达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广有两种模式:借势和造势。但媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度很难把握。

5.博客/微博

微博营销因其门槛低,传播速度快,可在线互动等特点走入营销手段行列,而博客可以任意撰写广告式文章,随便发布信息,也可互动,还可以增加外链,是网络推广必不可少的工具之一。

6.微信/公众号

微信朋友圈和公众号,可以用来做微信裂变,囤积流量。

其将信息推送给关注用户率为100%精准的营销宣传,可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送,经营订阅号,引起更多用户关注,还可以在朋友圈发布相关信息。

7.百科

比如百度百科,360百科,也是网络推广方式之一,因其具有权威性,知名度高等特点,在网民心中有不可撼动的品牌效应。

随着互联网的发展,很多传统行业逐渐开始触网,却对具体的网络推广方式不是很了解,我从7个方面来具体回答下这个问题吧。

1. 根据品牌和产品的性质,来制定长期的网络营销规划

无论是传统企业还是新型企业,都需要根据自身的产品性质和市场特点来规划好互联网营销的侧重点,通过互联网放大企业的优势和实力。不同类型的传统企业所拥有的优势也各有差异,企业要明白自身的优势所在,并了解如何借助网络来达到优势最大化的展现,让企业和产品带给消费者更加突出的利益点。

一般来说,传统企业中生产型企业的优势在于实体产品的生产能力上,销售型企业则更多地突出营销方面的效率和水平,围绕这些经营主体和重点来进行网络营销规划,往往能够起到较为有利的指导作用。

此外,企业还需要考虑到自身的一些硬实力和品牌力量,如口碑、资金等各方面的资源问题,对于这些限制或者需要突破的点,在规划时要尊重实际需求和条件来进行长期的规划。

网络推广怎么做?推广途径有那些?

2. 通过数据调查进行流量分析,找出最适合产品和企业经营理念的网站和方法。

网络营销的平台和方式多种多样,传统企业要选择到最适合自身的方法,必须要根据自身性质和目标来进行针对性的调查,可以利用网络数据等多种互联网技术来达到。通过对平台的对比,找到最符合企业属性和经营理念的平台渠道;通过对流量的分析,可以弄清楚企业面对的目标群体在网络上的分布和消费特点,从而找到针对性的平台设计和宣传方向。

一般来说,企业中都有对于市场和销售方面的数据分析信息,结合线上线下的市场数据分析,企业可以进一步确定网络营销可以触及到的市场范围,描绘出更为精准有效的市场地图。

此外,对于同类企业在网络营销中的动作和模式也可以进行一定的对比和参考,从中吸取有利的经验,找到最适合产品和企业经营模式的线上平台和运营方法。


3. 做好门户网站,建设网上商城,建立以线上交易为中心的模式

找到了符合企业特点的平台和运营模式,企业应该开始着手建立网上商城和门户网站。要利用互联网环境建立专门的门户网站,以拥有一个更好的网络推广核心,通过网站方面的关键词优化、友链等维护手段,不断提高网站的权重和排名,在搜索引擎推广上拥有更大的优势,使得网站和品牌在网络上获得更多的曝光率,从而让更多人接收到企业的信息,提高吸引消费者和投资者的可能。

同时,在当下电商的崛起也为很多企业提供了线上商城的环境和示范,传统可以借鉴或者利用这些条件来与消费者建立起直接接触或者交易的平台。一般而言,产品门类较多、代理渠道多样、行业细分化较强的企业可以建立独立的网上商城,而泛用性强、市场广阔的产品企业可以选择流量较大的综合性网上商城,如淘宝、京东等知名网站,借助已有的流量设立店面。还有较小、实力较弱、刚接触网路不久的传统企业来说,可以借助线上展示和商谈、线下交易的方式来减少网站建设的投入,加速资金的回流。总之,根据企业的现实情况选择合适的线上交易与展示形式。


4. 创建网络营销团队,培养网络营销的能力和经验

建立好网站和商城,企业需要一支专门针对网络营销的策划和执行团队,以不断获得网络营销推广方面的能力和经验。和传统营销方式相比,网络营销更加重视多方网络资源的整合,利用网络平台进行流量的引导,需要充分了解网络营销的运行原理和调动手段,此外,网站和商城的维护、优化、整体运营、宣传等更方面的工作对于刚介入互联网营销的传统企业来说都是充满挑战的,建立专门的互联网营销团队来做好这些工作。

一般来说一个专门的网络营销团队中包括项目负责人、文案策划、新媒体运营、UI设计、网站维护技术人员、客服等岗位,这些具有一定针对性和专业性的岗位证在互联网经济中是非常典型和必要的,在创团队时,企业要考虑到各部分工作的全面性和配合,同时对于各岗位人员的数量可以根据业务需求来灵活控制。


5. 充分利用网络传播渠道和技术,养成良好的网络传播和推广意识

当下的各种网络媒体渠道可以成为企业进行网络营销的有力工具,企业可以充分利用这些平台来进行营销和推广。通常情况下,要展开互联网营销活动,企业都需要开通常用的社交媒体平台账号,如微博、微信等流量巨大、普及率高的平台,通过这些渠道的传播和发散,可以获得更大的传播面和传播效率,同时拉近企业与消费者之间的距离,通过交流和互动,更加充分地了解市场需求和行情变化,做出更具有针对性的营销策略和更加灵活的运营调整。

同时,企业网络营销团队需要培养良好的传播和推广意识,更加积极主动地利用多种多样的网络传播方式和渠道进行品牌推广和产品促销,对于网络舆论也需要积极观察和引导,不断做好口碑,打响品牌在网络上的知名度和美誉度,同时也需要警惕网络舆论,做好网络公关的防御和准备。


6. 进行具有针对性的产品创新和设计,符合网络营销的市场需求

对于泛用性强、受众面广、并具有较多替代产品的传统企业来说,较晚入局网络营销算是失去了一个先机,开展互联网营销之后,将面临激烈的品牌竞争和频繁的营销战,要在这些竞争中获得更多优势,就需要根据市场需求和主流趋势来设计出更加具备独特优势的产品,来增加其不可替代性。产品是营销的核心和支撑点,有了更好的产品,在营销上就会更加省心,这一点无论是在传统还是网络环境中都是一样的。

网络营销中的消费者大多都比较年轻,在消费上的选择更加多样,消费心理也更为多变,可以在产品的性能、包装等多方面投入更多的创意和设计,迎合当下消费者对于个性化、性价比、情感化的需求,做出产品和品牌的特色。总的来说,针对网络消费市场的特点可以进行细化和深入的分析,根据划分的领域和需求侧重,在产品上进行更具有针对性、更为细致和人性化的设计。从这一点上来说,不仅可以在网络营销上带来更多优势,同时也能够促进企业产品结构的优化升级,从而由传统企业向数字化运营模式转变。


7. 根据网络营销的需求进行品牌的重塑,重视内容输出和营销创意,进行差异化或者年轻化

借助互联网,企业的品牌传播有了更多的渠道,但在网络市场中,品牌形象往往需要进行重塑,也需要更多的方式来增强品牌内涵的纵深度和大众认知度。当下作为企业对于品牌的塑造和传播主要通过互联网内容社交平台来达成,通过logo化、拟人化等方式赋予品牌更加具体的一个形象,借助与网友和消费者的互动和沟通来建立品牌形象的立体感,借以在用户心中留下更深的印象。作为软实力的体现,品牌影响力的提升在互联网上主要通过内容输出、整合传播和创意营销来实现,这说明传统企业的网络营销团队需要更加重视网络带给品牌推广的新环境和新方式。

此外,针对如今的年轻化市场,品牌网络营销更加显现出年轻化、差异化、个性化等趋势,紧随这些潮流,进行品牌上的优化和改变,突出优势和特点,会更加具有竞争力。

互联网为经济带来了翻天覆地的变化,互联网经济的诞生不仅带来更多行业机遇,同时也令很多传统企业焕发出新的生机。传统企业面对市场环境的巨大改变,如果不顺应大势,不思改变,则将陷入慢性死亡,而冒然入局和转变,也存在不小的风险。要逐步稳健地开展互联网营销,需要步步为营,不仅要参考已有的案例,并根据企业的发展需求和现状作出全面长远的计划和工作,还需要时刻观察和预测形势的变化,随机应变,实现弯道超越。


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