未来十年中国的企业，产品的营销渠道，是主动还是被动，是靠流量还是靠精准营销！？

在回答这个问题之前，首先有一个基础的共识，就是随着互联网时代的深入，营销手段，技术方法，发生了很大的变化。但是，商业的本质作为营销的基础，没有变化。

商业的本质，仍然是价值的交换，而且永远是。无论什么营销手段和方式，都要围绕产品战略这一核心。

产品是什么？如果是快消品，以零售主导的，永远都是以Pull为主导，看的是终端的认知。

如果是工程类，或者半成品，B2B为主的渠道，就是Push为主导，靠渠道内的推。

推和拉是营销渠道的主要的两种手段，现在出来很多新名词，这样那样，其实离不开这两个方式。

举个例子吧，可乐的销售就是靠终端的pull，消费者进入超市，通过自己的主观认知，来判断自己要选择哪一种可乐，这种产品的营销，就要基于如何建立消费者对于你的品牌的认知。

如果是建筑材料，你的客户是那些建筑公司，这时候，你不可能靠对方如何认知的品牌，而是要靠自己主动去给你客户讲，你的好，你的样板，等等。

要流量还是要精准，这一话题可能是针对零售了，其实不是未来十年，过去十年，也是这个话题。其实营销活动，要看两个转化率，第一个转化率，就是认知→考虑。第二个转化率，就是考虑→购买。流量越大，就是认知度越高，第一个转化数量就增多。精准就是增加确实想买的客户，就是提高了第二个转化率。

所以都重要，缺一不可，他们原本就不是一个问题的两种答案，而是一个问题的前后两端。

首先是产品

其次是营销，主动被动流量精准……都OK，核心还是你的产品

很多对立面的东西竞争到最后都会趋于一种稳定。都存在，都合理。

主动+精准营销

当然是主动，只有主动去尝试让客户知道可需求的产品和品牌才会有固定的客源，被动只会被打脸，当下需要先知未来才后推营销，活在当下之间懂的走向才行，举个例子春夏秋冬，当冬天末的时候卖衣服的就会降价把厚衣服便宜出售从而进薄的长袖衣服，当春天到的时候就会改变策略降价出售薄的长袖衣服，进货夏天的短袖，从而变动该有的价格体系，假设公司是为了一个共同目标进发，那样就要考虑当下年轻人到底需求什么，再考虑到底需不需要生产该产品，不可能被动出发，因为你被动了也就是你准备抄袭他人从滔复切为了赚对方的钱，但是客户已经对准对方产品购买过了也就是等于换季一样，不会太过在意新公司出同样的新产品，除非有竞争优势和新的体现，例如包装明星效应主打耐用还是主打现代化未来感，让客户懂的他们就需要这些，也可以捕抓以前的复古产品从而产生新的思路，当代取而代之的是快餐式消费，让对方知道你公司出的产品是最好才会产生一定的消费力度， 例如一直在电视台洗脑的广告吓唬老年人买保健品，对了时间将近就应该去考虑购买可以让生命延续的产品，当然这只是个例子，关键是对应什么年代将近需求的产物，（玩，观赏，娱乐，穿带，潮流，耐用，药用，消耗品）就连笔的品牌也可以做到让学生有共识，哪种不合时代不好用的就连购买都懒得看，当把便宜的笔拿到大量消耗的学校附近出售相反牌子笔昂贵的价格也就让消费学生望尘莫及。。。把握好地区和销售时机。。。才能在未来十年走得更顺畅，我就这样概括你考虑的因素，当然你还是需要考虑产物，到底卖到哪里去，外贸也有贸易战，商界从来都不会停在只会考虑但不肯行动的被动者身上