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家在义乌办厂做的都是外贸,现在想往电商转型,选择哪个平台比较好?

发布时间:2019-08-20 17:18:28  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
谢邀可以做亚马逊跨境电商无货源模式呢。操作简单,成本投入低,无需囤货,无需推广。
家在义乌办厂做的都是外贸,现在想往电商转型,选择哪个平台比较好?

谢邀

可以做亚马逊跨境电商无货源模式呢。操作简单,成本投入低,无需囤货,无需推广。

你好,电商平台有很多种,如果你已经决定了要转型,转型前建议做一些市场调查。例如,你的产品是快消品还是慢销品, 受众国家区域是哪个, 目标客户群体有哪些,等等。做好了相关调查,进而选择合适自己的平台。当然近期还有很火的Shopee, Dropshipping。一一和你解说下不同平台特点:

一.eaby

Eaby是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,但是,因为是资历较久的平台,上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持,由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货,大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也很高,个人感觉不太适合新人去做。

二.速卖通:

速卖通的母体是阿里,公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的,但随着阿里的上市,不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高,几天一项新规的出台,弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下,最不缺的就是卖家资源,线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家,新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多,又是保证金又是佣金,联盟佣金直通车费用,年费,提现手续费,国内快递费,国内国际运费,退款等。

三.WISH

是属于最容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于wish的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多,要想挣钱就要做精品店铺,但精品店铺的投资就是一个长期的事情,短期的效益甚微,但若是自己觉得有能力,也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛,都不乏有成功之人。

四.亚马逊

亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

以下是我整理的不同区域的平台。

一、亚洲

京东全球购

网易考拉

乐天

Flipkart

GittiGidiyor

HipVan

Lazada

Qoo10

Shopee

Snapdeal

Souq

Zalora

其他

北美洲

Bonanza

Cratejoy

eBay

Etsy

Jet

Newegg

Reverb

Walmart

Wayfair

Wish

Zibbet

Amazon

其他

欧洲

Allergro

Asos

Cdiscount

Cel

DaWanda

Emag

Flubit

Fnac

Fruugo

Game

http://Mobile.de

Okazii

OnBuy

Otto

Ozon

PriceMinister

http://Real.de

Tesco

Zalando

UMKA

其他

南美洲

Americanas

Casas Bahia

Dafiti

Extra

Linio

Mercado Libre

Submarino

其他

非洲

Jumia

Kilimal

Konga

澳洲

Inonic

MyDeal

建议自己运营好后自己建站,投放谷歌社媒引流,这样就不需要依赖其他平台,不过需要你有一定的时间积累。好好加油哦。

可以考虑一下东南亚市场shopee,现在属于蓝海市场,也有红利期。

谢邀。

自己有厂子,也有外贸基础。可以看一下自己现在做的产品主要是哪个市场的,如果是欧美市场,可以选择亚马逊、eBay,这两个都是跨境电商的鼻祖,比较适合精细化运营。如果想做日本市场,亚马逊现在对日本站的扶持力度也比较大,可以考虑。东南亚市场可以选择,shopee,lazada。

下面是跨境电商一些平台的基础介绍,可以简单看一下。适合自己的平台,才是最好的平台。

速卖通

成立时间:1999年 创始人:马云

阿里巴巴作为中国最大的电子商务集团公司,2014年9月19日,登陆纽约证券交易所,成美国史上最大的IPO。旗下包括淘宝、天猫、聚划算、1688、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、口碑等C2C、B2C、B2B、O2O电商平台,以及阿里妈妈、阿里云、阿里音乐、蚂蚁金服、菜鸟网络等。阿里巴巴从成立至今,已经发展成为一个围绕电商核心的,集电商、金融、物流、文化、云计算、大数据、医疗、教育、房产、游戏、硬件、社交、旅游等于一体的“商业帝国”,不能单纯的称其为电商公司了。

阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处,目前业务已经遍布全球两百多个国家,全球化是其未来三大战略之一。另外两个是农村电商和大数据。

a.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

b.速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

c.速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2015年底,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加火爆。

d.速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。

e.速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

亚马逊

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大.目前日本站点也很火。

成立时间:1995年 创始人:Jeff Bezos

亚马逊是美国最大的网络零售商,网站最初以销售书籍起家,以自营模式为主,现在则扩展为全品类经营,1997年5月15日登陆纳斯达克。

成立至今,已成功涉足硬件、物流、生鲜、文化等领域,2015年亚马逊开始布局线下零售店。旗下包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。同时,亚马逊在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、巴西、日本、中国、印度和墨西哥等国家均开设了零售网站,而其旗下的部分商品通过国际航运的物流方式销往这些国家。

2014-2015年亚马逊对第三方卖家开放,2015-2016年中国卖家入驻

亚马逊全球有18个站点,13个国家对全球第三方卖家开放,主流的几个站:

  1. 欧洲站:英法德意西
  2. 北美站:美国、加拿大、墨西哥
  3. 日本站,印度站,中东站,澳大利亚站

全球175个运营中心,与其他平台的不同是,亚马逊有自己的仓储,覆盖了180个国家。

物流:国际小包、第三方海外仓、FBA(亚马逊对此有流量扶持)

亚马逊是美国最大的电商平台,全球的用户量3亿,

亚马逊平台特点:

  1. 最强跨境电商平台,跨境电商的龙头老大,产品为王,要有好的产品资源。20~30美金产品竞争激烈。
  2. 有独立的物流整合渠道,有自己的仓库可以卖给卖家提供仓储,打包,发货,退换货的服务。
  3. 平台要求较为严格,买家质量高,卖家需要经过一系列培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻,产品发布的相关规则,否则轻则封店铺,重则有法律上的纠纷。
  4. 最好是拥有品牌备案,做精品,做品牌,做FBA发货。品牌可以转手。
  5. 选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为做该平台是需要长期坚持和投入的。回款14天。

eBay

eBay-卖家的制胜关键是选品

在美国仅次于亚马逊的平台,受亚马逊影响,以及自身内部调整,股票15年急速下降。目前市值不到亚马逊的十分之一。

  1. 进入平台,学习很快,很容易上手。
  2. 价格敏感度比较高,买家更追求性价比一些。
  3. 中国卖家出口两百多个国家,主要出口,英国美国德国澳大利亚,电子时尚家园园艺汽配

eBay平台特点:

  1. eBay就像国内的淘宝和咸鱼的结合体,适合需要拓展业务的中小卖家和个人卖家
  2. 需要保持店铺上新率,适合铺货,自发货没有库存压力,但是海外仓会有流量倾斜
  3. 有两种刊登方式:拍卖和一口价,拍卖功能主要目的就是引流,可以售卖二手商品
  4. 与亚马逊相比,eBay店铺操作不复杂,注册免费,订购店铺需要的手续和东西比较多
  5. eBay操作简单,投入不大,适合有一定外贸资源和供应链实力的人做,注册免费的,订购店铺需要按月缴费,上架产品会收取一定费用
  6. 出单快速,量大,资金周转快,使用的是PayPal,类似于支付宝,买家买了商品通过PayPal付款,钱直接到PayPal账户。平台规则公平,排名相对公平,针对卖家有专业客服支持。

Wish

Wish-唯一的移动端平台

a.Wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。

b.Wish平台97%的订单量来自移动端,App日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。

c.Wish是移动电商未来真正的王者,其特点是只在移动端卖货,利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品,真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。

d.通过这样的精准营销,卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实,Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具,后来才发展成一个交易平台,并越来越火爆。

e.对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

Lazada

成立时间:2012年 创始人:Maximilliana Bittner

Lazada目前是东南亚地区最大的电商平台,是德国Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司,其销售的产品包括电子设备、衣服、器械、书籍、化妆品等。

起初,Lazada只有自营业务,2013年秋季开始允许第三方商家入驻,目前已经有超过15000个入驻商家,占整个网站销售额的70%以上。前段时间小米登陆菲律宾,也是通过Lazada平台进行销售的。目前的市场范围涵盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、以及越南等东南亚国家和地区。

在中国大陆有招商,仅限企业入驻

号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品,衣服,用具,书籍,化妆品等,市场范围涵盖印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,泰国和越南。该公司提供免费送货, 14天内免费退换货,以及灵活的付款方式。新加坡,马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。

Shopee

在中国大陆有招商,仅限企业入驻

Shopee于2015年6月正式上线,,是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台,目标市场(新加坡,印尼,菲律宾,泰国,越南,马来西亚和台湾)有近6亿人口,上线之后一直保持迅猛发展,尤其是在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。目前年化GMV已超过25亿美金,下载用户超过3000万。

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