电商小白如何做好淘宝拼多多，求助电商老手。?

可能也有其他很重要的点，但是我觉得有三点是最最要的。

1.货，竞争的基础永远是产品，不要那种同学的亲戚家的工厂有点货就觉得自己有产品优势了；

2.钱，不是说要有钱，而是要省着来，一件事情包含无数个小事情，每个小事情都要以MVP（最小可行性产品）验证。电脑用低配二手，不拿货或者拿最小起订量的货。

3.钻研，平台的每一个小工具、每一个规则都研究透彻。

最后，我觉得你问的这个问题有点不尊重自己和大家。

你好，我是蛮荒大师兄，非常高兴回答你的问题！

电商小白如何做好淘宝拼多多，求助电商老手~

作为一名拼多多店群创业者，大师兄这里的话，就针对拼多多这个平台来简单说几点，希望可以帮助到你：

前言：新手小白拼多多开店要怎么做

我们都知道，对于一家新开的店铺以及店铺内的新品，这两者几乎是没有什么流量的，不想那些已经成型的大店，新品一上线就会有很多的老粉丝老顾客去光顾浏览，可以说大店铺的新品成交率以及新品浏览量都是远远超过新店铺的。

那么就会有人问了，流量大部分都被大店铺给抓走了，那我们这些新店铺是不是就存活不下去了呢？

大师兄只想说的是，方法有很多，去学习优化就好了，不要想着一口吃成大胖子，大店铺也不是第一天就带着百万流量创业的，每个人都是从0起步，一步一步走过来的。

我们要做的就是学习他们的经验，好的拿过来，坏的丢弃，循环往复，你就只会更好。

好了废话不多少，下面大师兄就来讲一讲小白如何在拼多多开店：

一、商品上下架的时间

拼多多店铺的新品发布，虽然不像淘宝那样有七天上下架的玩法，但是系统确实会在新品上架的一个小时里进行抓取，所以，我们要好好的利用这一个小时。

在新品上架的时间选择上，尽量选择一个流量高峰期上架是最好的。而那种想要做新品活动促销的，也可以选择在一周里流量的哪一天选择上架。

这一点做好了不会让你店铺起飞，但是这一点做好了，能够为你店铺做一个很好的开头。

二、新品权重

一般来说，新品发布的时候，拼多多会给予你7-15天的加权期，在这段时间里，新品的销量是十分重要的，可以利用预售等营销手段，或者新老客户优惠活动，来刺激消费者收藏消费，提升销量，让新品的权重快速提高。

三、打散原则

拼多多有一个新品的打散原则，在同一店铺内的产品，展示不能超过4个SKU，因此大师兄在这里想要告诉新手小白的是，最好不要一个类目一下子增加太多款式，若店铺内只有一个类目的话，店家可根据不同时间的流量高峰期上架。

举个例子：在第一个流量高峰期来临时上架四款产品，下一个流量高峰期再上传四款产品，以此类推......这样是一个方法，小细节，能够最大程度的让系统抓取到你的产品，让顾客为你的产品增加流量！

四、新品破零

拼多多存在着一种隐形过滤，店铺新品在一周或者一个月内没有下销量，就会对这个SKU的关键词进行过滤，那么你的新品产品就不会获取到流量或者只是分到一点点的流量，所以新品销量破零非常的重要！

拼多多新手小白如何经营好店铺

在淘宝 京东拼多多等众多电商平台中，拼多多算是一匹黑马，一个较为突出的电商平台。

我相信经过时间的推移，会有越来越多的消费者和 商家 去认可这个平台。

然而想创业成功，选择一个 好的平台时远远不够的，我们还要去 学会如何运营店铺。

千万不要 去 小看 电商 的运营技术，这可是决定你是否能够做起来一家店铺的根本。

所以，接下来3点，可以作为参考，起码心里会有一个底。

1.方向

这一点非常重要，需要店家们找准自己店铺的定位，比如说卖什么东西，服装还是数码办公用品、服务于哪个年龄段的消费群体、这个年龄段的消费者能接受的价格在多少之间等等问题

这些问题需要我们前期去调查市场数据，明确的知道商品的实用性、材质、热度等，根据数据分析你所服务的客户的价值观、喜好、风格等等。

切忌去卖那些 过时的产品，一个新店铺必须有心意、有创意才能在电商这个大战场里生存下来。

2.资格

资格，什么意思？

直白来说 就是 你店铺的销量 和知名度。

举个例子：产品的关键词，就是用来简述商品的，能相当直观的告诉消费者商品的品牌、型号、名称、价格等信息。

当你标题做的足够好的时候，自然搜索流量可能就很牛逼，出单量满足你的生活需求。

所以，在网上你会发现，只是一个标题的优化就可以有长达几个小时，甚至几十节课程来供人学习。

其实说起来也很简单，拼多多资格就是你的商品在达到一定的成交量，并且转化率也是稳定的，那么拼多多平台就会给你这个资格。

另外记住，千万不要投机取巧，平台的规则是商家们必须要遵守的，而且商品认证这方面还要通过平台的考验，不然的话反而得不偿失。

3.推广

商家在做拼多多店铺推广时，一定要配合商品的权重，不管是推广前还是推广后，效果好坏，主要还是看的商品本身的亮点。

至于想不想推广，这一点也是仁者见仁智者见智了，但是大师兄还是推荐做传统电商的朋友们，去做一下推广，至少也能为店铺带来一点流量，你说是吧。

我是 蛮荒大师兄，长期分享拼多多无货源店群创业干货，这个模式不需要你去囤货刷单推广，人人都可以做，不管是兼职还是全职，每个月赚个万儿八千的，没什么问题。

如果你对 无货源店群感兴趣的 话，大师兄分享几篇干货文章，可以点击观看，在此，也感谢你们每一位的阅读！

首先纠正一个误区，很多人觉得开网店就是赚钱，但圆桌可以负责任的告诉你，做淘宝的，大部分人都是在给马云爸爸打工，据说只有7%的店是在盈利的，至少圆桌周围的淘宝店主都是在苦苦支撑，大部分都在亏钱和刚刚能赚一点点零花钱之间摇摆，圆桌作为一个半只脚踏入电商圈的淘宝小店主，能在这样的形势下，从淘宝分得一小杯羹，也是有一些些窍门，废话不多说，直接上干货！

首先，开店初衷，圆桌开店纯粹是逼上梁山，因为北京的房价实在是仰望不了，只能跟着老薛回到他的家乡沧州，就业环境不可谓不残酷，相信很多逃离北上广的童鞋们都深切体会到了，我不多说！后面又怀孕生子，直接就出不去了，只能窝在家里带娃，过去接受的教育时刻告诉我，你是个废柴，你是条咸鱼，你不能死在家里，你要出去工作，然而被孩子绊住腿的我就是出不去，相信各位宝妈都理解我的处境，其苦不堪说，我还是不多说！恰巧老薛当时所在的公司缺一个兼职客服，圆桌带着娃干了两年兼职客服，我就是这样开始接触电商的！这份工作不可谓不恶心，各位开过店带过客服的的相信都能理解，天天被一些傻缺气的冒烟，要换成以前，圆桌二话不说，拍屁股走人，但我坚持了两年，不为别的，发了工资的那个感觉，是可以抵消任何不快的。每次被顾客骂的想发飙，都能忍下去，这个工作磨炼了我的心性，不起眼的工作，却是最锻炼人的！后面圆桌就动了心思自己开一个店，在经历了被老薛各种打击以后，我想办法弄到了营业执照，我给自己的店定位就是捡残羹剩饭，当初就是这样想的，淘宝体量这么大，总有大店顾不到的一小部分客流，我不想赚大钱，就想赚点钱养活我自己，这个目标难道都实现不了吗？于是，圆桌的零食干果店就干起来了！

下面说货源，在这里提醒各位，现在淘宝不是过去，弄点啥破玩意都想往上面卖，如果没有特别有竞争力的货源就别干，干了也只能是徒劳，好的货源是成功的一半！现在能在淘宝卖得动并且赚得到钱的货源必须具备三个条件，一是质量好，二是进价便宜，三是好包装好运输！要找进价便宜的产品，那么就必须找当地最有优势的产业！比如沧州是全国最大的枣类集散基地，钓鱼竿也很有名。为什么不选钓鱼竿?第一就是因为没有相关方面的从业经验，没有特别靠谱的关系能拿到最低价。第二就是钓鱼竿的运费和售后比较难解决！那我就从枣入手，先干起来再说!

一个家庭要发展壮大，当家的主妇必须有两把刷子，第一是开源，第二就是节流，对一个淘宝店来说更是如此！

所谓开源，无非就是电商的那些套路，在这两年中，圆桌慢慢学了不少技巧，慢慢做，销量就会涨起来！对于这方面，我的经验就是不管三七二十一，别人告诉我的技巧，在保证有利润的基础上，先用上再说，这样一点一点的积累起来，不知道在哪里就会拉起来某个单品的销量，讲真，以现在圆桌的水平，经常不知道为什么哪个产品会卖起来，但是就是卖起来了，卖起来以后我会进行分析，却总能找到原因，慢慢的也形成了我自己的一些方法论和风格！

但话又说回来，会做淘宝的比比皆是，销量比我大的多的更是一抓一大把，为什么我的店是盈利的？那就要靠圆桌从小练就的铁公鸡神功了，很多人做淘宝店所有活动都跟，所有的软件都买，钱没赚到手，装备先买齐，好像钱是大风刮来的！

圆桌的店，第一，严格控制销量，亏本冲销量这件事在我这里是根本不可能的，很多淘宝上推出的不赚钱的活动我压根就不报名，亏钱亏很多，看着当前销量是涨了，可是亏掉的钱猴年马月能赚回来呢？而且淘宝的千人千面会因为你经常做这样的活动，把你的店定位在一些只赚小便宜的顾客那里，这些人赚惯了小便宜，稍有不顺心，差评分分钟就来了，退换货更是家常便饭，处理中差评和退换货的成本高的惊人。尤其是食品店，一旦出现退货，那基本货品已经被拆开了，没法重复卖了，亏的不是运费，而是整笔订单，相信很多店铺都苦不堪言，而且一旦活动不做了，这部分人是不会再反复光临你的店的！圆桌做店两年，始终秉持一个原则：每一天都赚钱，每一单都赚钱！控制销量还有个好处，那就是你不需要更多的人手，一个人就能搞的定这个店，盲目冲量的结果就是你一个人忙不过来，就需要雇人，雇人就需要支出工资，多出来的这点销量很多时候都是在养工人了，还平白的增加了工作量，摊薄了利润！

第二，圆桌是湖南大学广告系毕业，对于平面设计有一点点基础，店铺的设计工作我自己就干的了，包括店铺的定位，广告文案的写作，包括广告摄影，我都是学过的，这又省一大笔钱！

第三，淘宝那些花钱的软件，只要能人工做的，我不花钱，直通车尽量做到最优化，在花最少钱的基础上谋求更多的利润！省下的每一笔钱看起来都是小钱，攒下来就是大钱，这么说起来，圆桌干这个店赚的真心的是辛苦钱了!

第四，我认为非常重要的一点，就是账目必须精确，我做账目的表格，会精确到分，第一次给帮我供货的厂家打钱的时候对方还说我打钱有零有整！但我想亲兄弟明算账，再好的关系，说好了该是怎样就是怎样，不能想着赚别人的便宜，这样的合作才能长久，时间长了，别人总会相信我的为人，这个世上任何人都不是傻子，任何把别人当傻子的人都是在逼着别人算计你！都说奸商，但我看来，奸商都不会得到长久的利益！而且精确的账目能监督我把每一天都赚钱这件事落实到实处，很多店铺亏钱就亏在账目不清，总觉得自己赚了一大把钱，但最后一算账却是亏的，至于为什么亏？不知道！最后亏的一脸懵X！人生路那么长，不怕犯错，就怕不知道错在哪里！良好又精确的账目是一面镜子，能精确的反应出你每一天的运营状况！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

很多朋友已经用文字讲解很清楚了，我再来2张思维导图，希望对你整体了解淘宝和拼多多有帮助：

如果需要进一步了解，欢迎进一步沟通探讨哦，加油！

产品第一，初期都不容易，因为没有规模支撑邮费一条就拼不过别人，看自身实力和资源，实力弱就玩小类目，玩法很多但都绕不过s单，权重叠加稳定位置才会有流量这是基础，酒香很怕巷子深啊。

想在拼多多闯天地，首先得找好低价有吸引力的货源，在谈运营技巧

找个电商企业打工

从业电商多年，

最初做的是淘宝，由于时段不对，算是积攒了不少行业经验。后到17年，拼多多渐露声色，下意识的想到，这或许又是一个新的风口浪尖。

事实证明猜的不错，这让我一直遗憾没有能抓当年淘宝的那一波热潮时，拼多多无疑给了次机会。

感叹！

有时候，站在风口，随便做做足以抵去许多努力。

凭借本来就有的电商基础，只不过换个平台而已。最主要的是初期阶段，规则什么的，限制不多，用一句无脑操作，脸滚键盘的方式虽然不甚妥当，但也足见那是怎样的一波红利。

18年下半年，平台逐步完善。以前的躺赚历程结束，转而进入真正的“精细化运营时期”

新手朋友不要看到这里就气馁了，主要想告诉你，不要再被软件，刷单就是王道的思维带歪。那样导致的结果，可能不是你做不做的起来的问题，而是面临违 规被迫关店的命运。

先了解拼多多当前处在一个什么样的行业前景，你是否足够了解它，它又是否值得你去做？

以社交电商为号，拼多多正是结合了微信的流量端口，以微信的各种小程序，拼团砍价活动作为潜移默化的传播方式，几年间已成为电商行业的巨头之一。

不要小看微信的扶持，这关乎到拼多多的成长历程和未来发展前景。

什么样的发展前景？

传统电商的市场占有率来自于自身的知名度以及抢先占据市场的优势，但到目前只能是守有余地，进而不足。在这个流量为王的时代，谁拥有流量谁就能走到最高峰。微信转化的客户群体是无止尽的，对于拼多多的市场亦如是。

广阔的市场面对低门槛的投入操作。成就了拼多多的另一面。

无货源店群加持

以全网的货源作为渠道，通过复制到我们自己的店铺来进行售卖，适量加价。又有上家平台的佣金。利用平台信息差赚取差价。

为什么会有佣金？你给上家平台多开销路，互惠互利而已。

另一点，通过开设多家店铺的来形成最大化竞争，最大化产品展现，以及最大化爆款产品的出现概率（个人操作空间，十家店内）

你能做到多少利润？

以我本人为鉴，目前店群规模40余家，平均每家店铺月流水金额7万，差的3万不等，爆款店铺维持在17万左右。利润空间百分之30-50之间。

我能说我每月流水多少吗？

拼多多的客单商品都很低，平均几十元，来看看一般处在什么状态，

虽然客单价商品不高，但利润并不低，这也是我强调利润可在百分之30-50的原因。

如何做好拼多多？

我说重在选品，不断优化，以精细化模式作为根本。那真的有点敷衍，以上已经告诉你怎样能做好，做得更好！

分享一纷较为贴近运营的回复，不妨一看。

有做拼多多店铺运营的吗？ - 谪仙人的回答 - 知乎

适合年轻人的低成本创业项目有哪些？ - 谪仙人的回答 - 知乎

最后奉劝各位新手朋友，开店不可盲目，像题主一样，多了解一些，过来人的经验或许造就不了你，但足以撑起你走的更远。

我是与人为善的拼多多大佬，如果你不懂怎么做，简单有效的方法就是私信留言本人，详细的店群运营图示，会让你一目了然，透彻于心。

我看有人说去电商行业打工的，那个时间成本太高了，人家老板让你打工，不会刻意去教你太多东西，等你熬出来都几年了，而且你成长到底大不大都还是需要自己去私下努力

我之前做的时候也摸索了好久，看了很多资料，记笔记，干货什么的，到了实际操作的时候感觉一点用都没，后面就是找的老师，一对一语音教着慢慢才做起来

学的内容差不多就是拉上下架，做排名，优化宝贝店铺，拉权重，定主营 层级，标签之类的，淘宝细节性的东西还是挺多的

有做淘宝无货源采集的，可以交流下，我方式签名上有

相信这个问题，一定会有一大堆扛着电商导师或者大佬们的排队答复。

但是，作为一个12年专业电商的老将。我想跟你说的是，现在做电商很不容易。如果你不具备以下三大优势，尽量不要碰电商，否则就是自虐。

第一，价格优势。

你的产品能做到价格最低，别人无法超越，你就可以放心的去拼价格战。总是会赢得。电商的本质，就是价格战。

第二，创新优势。

如果你做不到价格优势，那就去做创新优势。虽然你的产品不是最便宜的，但是你的产品是最好的，创新的，比别人的产品有更多卖点。这种情况下，即便没有价格优势，也会有10%的顾客愿意购买。

第三，品牌优势。

如果做不到以上两点，那么最后一个优势就是品牌优势。虽然我的产品不是最便宜的，也不是最好的，但是老子的产品是驰名商标、名品大牌，那也行！总是会有25%的顾客愿意关注名牌产品。

以上三个优势，只要具备任意一个优势就可以去做电商。如果具备两个以上的优势，就可以放心大胆的去做。

如果以上优势都不具备的话，你得回家问问你爸妈，祖上跟马云、刘强东、黄铮他们家里有没有什么亲戚关系吗。如果有，也可以去做。如果连这个关系都没有的话，还是放弃吧。

真心的话。

希望能帮到你。我是莒句，专业电商12年。欢迎关注我，我还有更多电商经验分享。

想知道这个问题的做法，无非是想少走一些弯路。但是有没有想过，知乎是一个大平台，有些人是老手，他有人多经验，赚了很多钱，你想学！当然可以--知识付费啊！

就算他把东西交给你了，那最多只是皮毛，那么赚钱的行业，我能把我的经验告诉你嘛？不会吧。从古至今就是--闷声大发财。

你想了解想稳定发展这个行业，最好的又能稳定生活的方法就是进电商公司学习，不同种类的电商公司学习。这个过程不但能学习行业知识，还能结交潜在用户和老板。比那些想入菲菲的好

你好，我是莫林，

非常高兴回答你的问题！

作为一名拼多多店群创业者，莫林来简单说两句希望可以帮到你~

跟你说了你要去执行，任何东西想做很容易，想做好都是很难的，这个难是难在坚持，难在学习，难在懒。

淘宝拼多多无货源店群

无货源：无货源简单来说就是通过采集网上优质的货源，并上传到自己的淘宝拼多多店铺当中，当有人在我们店铺下单之后，我们去上家拍货发给买家，从而达到一种不需要囤货的一种玩法。

店群：店群就是通过开设多个店铺，同时操作来达到一种利益最大化的玩法。

那么两者加在一起就叫无货源店群，假如我们通过无货源的模式批量上货，并开设5家店铺，一家店铺做到日出十单，一单利润十元，那么一家店铺一个月就是3000元的利润，五家店就是15000元

这个并不难做到，只要你按照莫林接下来就跟你讲的方法去操作，即使你达不到这样的效果，也是大差不差的，一个月赚个万儿八千没什么问题。

莫林敢这么说不是在吹牛，而是莫林真真实实的正在做

新手小白0基础实操方法

1、注册店铺：打开拼多多官方网站，点击商家入驻，根据流程填写信息，一张身份证可以开两家店铺，企业可以开五家店铺。

2、采集选品：淘宝1688、17一起做网店、杭州网商园、湖州织里儿童网、白沟的包牛牛这些都可以去采集

3、上货：莫林建议大家去选购一款上货的软件，可以很好的提高我们的办公效率。要注意的是市面上的软件差不多就是几十块钱左右。超过100的就没必要买了，不要花那种冤枉钱。

4、客服：如果我们在淘宝上开店，就是精简一下话术，再设置一下自动回复就好了。如果是在拼多多上开店的话，尽量要在5分钟之内回复的，这点拼多多管的比较严，如果次数多的话，就会限制流量。最好的办法就是设置自动回复，同时手机也要登入后台。 5.售后问题：无货源模式的售后很多人不知道如何处理，其实很简单，比如说我们卖一款衣服，买家说尺码不对了，需要退换货，那我们就直接去找上家，讲问题反应上去就好了，退货还是换货，以上家为准。说白了，我们就是买家和卖家之间的一个纽带。 ...... 以上这5点，每一步你都能做到位的话，相信我 ，单店日出十单很容易达到。

讲到这里莫林在跟你分享一下我之前写过的文章：

好啦。你的问题莫林就跟你分享到这里了，希望能够帮到你~

想要学习可以关注并私信回复 学习，莫林看到后会给你发送一份店群实际操作概念图，真实有效~

（有什么不懂的可以关注莫林欢迎私信，并且莫林长期分享无货源店群的实用干货哦！）

给新手卖家提个醒：没有太多准备的情况下，不建议将拼多多作为电商起点。

一是拼多多客单价普遍不高，想做高客单价不容易。

二是低价用户，往往越吹毛求疵，你的产品、资源、服务一旦跟不上，压力很大。

三是拼多多对于供应链要求是比较高的，要想玩得转，没有几年积累，难。

所以，我个人建议新手卖家从淘宝做起，理性开店，同时避开几个误区：

不要进入高竞争领域

电商能不能成功，核心在于选品，每个创业者要具备分析行业的能力。

如果一个行业数据显示竞争大，那么除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。新手直接到大海游泳，会要命的。

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任何一个行业，都会经历4个时期，红利期、细分期、成熟期、衰退期。

中小卖家最好的介入时期就是红利期与细分期，因为一个行业一旦进入成熟期，基本就是个品牌与品牌之间的竞争，这时小卖家是很难做的，要么找一些十分细分的产品做，要么就换一个品类。

就比如充电宝，就是一个成熟期产品，小卖家想进入基本没有竞争力，因为大家最为熟知的也基本都是罗马仕、小米等大品牌，市场也基本已经被他们占领。

怎么判断一个市场竞争情况呢，一个神奇的公式：通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“充电宝”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

一天的搜索人气/在线商品数（单日的搜索人气不低于500，小类目除外），

一般来说，比值大于0.5，这个词就相当不错了。

搜索人气反映了是什么，是市场的搜索量，是市场的需求，在线商品数反映的是有多少人做是吧，也就是产品的供应，那这两个一比值的话是不是对应产品它的一个供需关系，如果搜索人气远远大于商品数也就是说，需求是远远大于供给的，那么，在这个市场里面，大家都有钱赚，而且钱也会赚的比较的容易。

就以“充电宝”这个关键词为例，竞争度=58723/1322342=0.04

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般就都是不建议做的，充电宝竞争度是0.04，十分激烈了，是高竞争领域，不太建议新手卖家进入。

不要忘记分析同行数据

为什么要看同行推广的相关数据？

在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。

淘宝上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：

• 通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
• 研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。

研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。

不要刷单

刷单已经列入法律，风险大，成本高，而且对于做淘宝来说，产品才是最重要的，否则就像武侠世界练功一样，给你再厉害的武功秘籍，你没有天赋也是废纸几张。

前期先脚踏实地的做好基础功，否则流量争不过，死于起步期都有可能。

我和很多卖家聊过后，发现不少大卖家都是杜绝刷单的，大多数大卖家其实都希望刷单被查，这样他们其他的核心竞争力会比小卖家更加强大。

而对于小卖家来说，平台流量均匀，店铺的发展潜力变大，更多卖家会专注于店铺经营能力和产品创新上。

不要找代运营

目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。

如果你的产品没有绝对竞争力，那么即使你找到靠谱代运营，你也是亏的。

因为竞争原因，做好了你利润率也不好，代运营收成本+5%，基本上利润已经没了。很多代运营公司跟你说就签三个月，没做起来你不用继续合作。商家觉得靠谱。其实，代运营公司就是赚每个商家这三个月。

而且代运营是不会因为你的产品可能做不好，就不接的。正反他都会赚，还有，大多数小公司产品缺乏很强的优势，所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本，再加5%提成，这样来说，就算能够做好，企业也没钱赚。

这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。

不要光靠直通车拉流量

之前我写过一篇回答，那位卖家题主完全靠直通车拉起了产品，也有出单，但是只要他停止直通车，流量就会快速下滑。

这就是典型的光靠直通车拉流量，没有做好免费流量。最后很可能花了很多的钱，连产品成本都没赚回来。

而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升，他还是只要一停止直通车，就会没流量，不出单。

先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。

所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，也很难赚回广告费。

淘宝开店就是一场长跑，稍不留神就会“翻车”，希望这篇回答能够帮到大家。

建议从淘宝企业店铺，跟企业拼多多做起

因为现在权重慢慢的倾斜到这一方面去了，所以建议楼主办理个电商执照

希望可以帮到楼主，生意兴隆

店铺运营学好以下几点

第一点：宝贝主图

都知道影响点击率最直观的因素就是主图了。一个好的主图在曝光展现OK的情况下能引进大批流量。好的主图肯定是要和其他店铺的图片有对比的，差异化营销思维。不要复制同行的，没有一点好处。

对于不止一个颜色款式的宝贝可以更加充分全面的把它们展示给消费者，让消费者能有更多的选择，毕竟不是所有人都喜欢黑白灰基础三色的，还是有很多的消费者是追求色彩丰富一点的颜色的。

主图一定是基于大众都能接受的标准，过于个性化的东西往往大众的接受度会比较差，以至于客户的流失，过于个性化的图可能会得到部分追求个性化的人群，但这部分人肯定是少数，我们的追求肯定是大众人群，当然我这里说的不是专门做小众个性化产品的商家。

第二点：直通车关键词

关键词的选词跟标题有类似之处，与宝贝相关性要强，这里说的相关性指的是与宝贝的属性以及类目的相关性。

选词以精准长尾词为主，先养词上分，把质量分养起来之后，再加入大词热词，这样才比较容易控制。

很多的商家朋友没有意识去优化关键词，选了词出了价就放在那里不管了，“放养”关键词，首先这词样肯定是不可以的，关键的优化前期需要我们随时根据数据的反馈作出调整的，多做观察调整，同时控制好投放时间地域以及匹配的方式。

广泛的选词，因为每一个词的权重都不同，当然引流的效果也不会相同，权重与质量分都高的词去选取，匹配方式建议大家小词广泛匹配，大词精准匹配，这样能更加容易获得排名与展现。

关键词关乎着你的流量，选取什么样的关键词意味着能够引来什么样的流量，前面也说了与宝贝相关性要强，相关性越强匹配也就越精准（这里的精准匹配包括精准人群，标签精准，引流精准）。

第三点：直通车之词出价卡位

很多朋友在出价卡位上感觉花费很高，标品类目感觉会更加明显，但是大多数商家都忽略了一个问题，不优化账户基础，直接上来就出价卡位，但是账户权重很低，即使出很高的价格，以不一定能够卡到很好的位置，白白浪费点击花费。

在出价卡位的时候账户基础该优化还是要优化的，基础差权重低，卡位效果很有可能会不乐观。

非标品类目出价卡位，前期的话依据行业均价来卡位就可以，稍稍高出行业均价一些来出价就可以，然后就是来观察调整。

标品首先优化账户基础，然后出价的时候果断，敢于出价，把关键词卡到比较靠前的位置上，来获取更多的展现机会，有展现才有点击，当获得更多的点击，账户也能得到快速的获取到数据，根据数据反馈，才好作出调整。

第四点：宝贝标题

首先宝贝标题和宝贝属性相关性要强，这样才有利于点击率的增长，要不然宝贝有了展现但是点击却跟不上，这样时间长了点击只会越来越少，拉低宝贝的权重。

很多商家朋友在编辑标题的时候都会疑虑一个问题，是我自己去编辑宝贝标题比较好还是我去复制同行的标题比较好，答案当晚是自己去编辑标题，新手卖家可以去借鉴别人的标题，但是不可以照搬照抄，结合自己产品的属性以及关键词去组合自己的标题，这样也更容易获得新品标签。

不让大家去复制同行的标题原因其实很简单，你的产品刚刚上架，没什么基础权重，即使使用了同行用起来很好的标题，也是竞争不过同行的，大费周折，还没什么效果，拉不来同行那么多的展现。

第五点：直通车之日限额控制

前期日限额能够保证基础的点击，质量分快速上分就可以，这里没有具体的标准，根据自身情况去设置。

当日限额预算有限的时候，ppc很高，那我们这样操作，点击量追求小幅度上升就好，当后起ppc降低以后，在加大流量。

经常有朋友跟我说日限额花不完的情况，这种情况发生，说明点击上不来，那么问题一般就出在图片和权重上，很多词出价很高了依然没流量就是这样。

这样的情况发生时，车图重新做，精准人群的溢价提高，点击上来，随着点击的增长，收藏加购也随之而来。

设置好日限额以后选择标准投放而不去选择智能投放，智能投放系统会在一天的时间里均匀的投放分布宝贝，这样子出来的数据不精准，快速测数据根据自身情况去设置投放。

投放的时候日限额最好呈一个递增的趋势，对于直通车账户权重的提升比较有帮助。

以上这几点希望对你的店铺起到帮助，还有什么不懂的可以来问我 我会不定时回复你。

你好，很高兴回答这个问题。

青峰认为，不管是“淘宝“还是”拼多多“都是属于电商的一种。

两者只是平台不同的，一个是传统电商，一个是社交电商。

总归到底；还是电商而已。

只要是电商，操作流程基本都差不多，只是其中的细节不同。

发现很多新手，想开网店都是连最基本的操作流程都不懂，特别是新开的店铺。

只知道一味的问，店铺怎么做？店铺怎么开？做电商那个平台更好？

等等这些问题。

新开的店铺急不得，不出单，没有流量是正常现象，没有谁刚开店铺就立马赚钱的。

当下最重要的是要了解流程，节奏，知道自己开店铺，每天需要做的是什么？

把所以的基础工作都了解了，接下来的工作才能游刃有余。

基础流程不懂，就算告诉你，怎么引流，怎么把握搜索自然流量，上直通车，做推广等等，也只是围魏救赵，远水救不了近火。

而所有的操作方法，都是建立在基础上的。

只有先熟练了基础操作，才能进行下一步的运营。

店铺的日常操作

1、新品发布，在把新品发布以后，要进行商品体检，把主图、白底图等等都要更新好，白底图非常重要，一个商品有白底图跟一个商品没有白底图，带来的效果是完全不一样的。

而且白底图有机会上首页，增加曝光。

2、订单信息，所以的订单必须在48小时内发货，以及物流信息，不允许超过48小时还没有物流信息，否则会被提醒，严重的会被罚款。

这个问强调的不止一遍两遍了。

缺货的商品也要及时的申请取货，不然也会提醒，严重的会被罚款，而这些都是送给顾客的。

3、每天分享自己店铺里面的商品到微信朋友圈，微信朋友群，进行产品推广，从而给店铺和商品带来点击率，流量。

4、了解多多进宝，这个推广方法一定要会。

5、推广中心，当宝贝有销量了，也有5到10个好评了，下一步就是进行宝贝的推广，让宝贝进一步得到曝光和展现。

比如；上活动，上直通车，一定要有基础销量和一定的好评。

6、客服，这个问题也是最简单的，但也是最需要去改进的地方，一个客服的好坏决定了，消费者能不能下单的决定，你把消费者所以的疑问和顾虑都解决掉了，消费者还有什么理由不买那？

总结； 基础很重要，细节决定成败，店铺非一日之功就可以完成的，在跟同行竞争的时候，产品、详情页、都相同的时候，拼的就是服务了。

选品非常重要，可以说一个好的产品决定了店铺出单的80%的机会。

可以参考我的这篇文章；

详情页也是决定出单率的一个重要表现。

可以参考我的这篇文章；

电商是一个机会多，困难多的行业，吃别人吃不了的苦，忍受别人受不了的气，付出比别人更多，才会得到享受的比别人跟多。

都是从新手小白过来的，没有谁天生就会做电商，靠的都是后天的努力，起跑线都是一样的，别人可以我们为什么就不可以呢？

当我们感到寸步难行的时候，最好的方法就是去学习一些新的东西，学习会使我们永远立足于不败之地。

青峰是做无货源店群的，如果你对电商创业感兴趣，并且对电商运营框架还不理解的，欢迎私信交流，我会吧我这些年电商的运营经验分享给你，让你在电商的路上越走越远。

你好，很高兴回答你的这个问题，我现在是一名资深的无货源电商老板，下面是我的观点。

要洞悉电子商务的内容和运作，我们首先要明确电子商务的概念。电子商务，顾名思义就是电子工具和商务活动二者结合而成的一种新型商业形式。与传统的商务模式中买卖双方通过约定完成交易不同，电子商务的整个交易过程都是通过在线的方式实现的，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

因此，“电子商务”的概念涵盖了两个方面：一是离不开互联网(包括移动互联网)这个媒介，没有网络就称不上“电子”商务；二是这是一种通过互联网完成的“商务”活动。同时，电子商务也是一个不断发展的概念。

电商怎样做才能永葆活力

电商一族网络购物以其便宜，丰富和方便的特性，成为越来越多的人购物方式之一。最近几年中国网民数量猛增，网购市场已经成为国内零售市场的重要部分。无论是身居闹市还是地处乡郊，我们的衣、食、住、行都已经在潜移默化中深受电商平台的影响。

在面对众多大大小小的电子商务的压力和竞争下，如何去做自己的电子商务平台，能够如何让别知道你的存在呢？

首先，要两条腿走路，前期在没有任何优势资源的情况下，如何吸引会员和留住会员将是关键。网购平台是是直接面对消费者第一平台，也是购物最主要的场所，因此做好网店规划与设计是非常重要的。

做电商的第一步就是必须给网购平台一个清晰的定调，其一是确定店铺面对的消费群体，明确自己要卖给谁，是追求时尚的年轻人？还是爱好高仿舒适的中老年群体？其二是要明确销售商品的品类，是服饰？食品？电子商品或是其他品类？

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以日用百货为例，我们来看看电商应该怎么做才能永葆活力：

产品

目前很多电子商务做的好都是以女性产品和小家电为主，兼顾其他产品，同时也不能停滞不前，需要不定期地开发新产品，让顾客保有新鲜感。

目标客户群

经市场调研，18-45岁的女性是网购日用百货的主力军，居住在宿舍大学生主要购买的是收纳用品和一些装饰物，公司上班族则会经常网购纸巾等生活必需品。以地区来说：目前，根据一些统计数据来看，网购的重点在华东，其次是华南。

盈利模式

目前来说就是靠销售收入来取得盈利是唯一的方式。开始的时候不可能以自己的网够平台为主，而是通过各种传统渠道方式和各种电子媒体以及网络来吸引消费者成为会员。可以说，前期基本上还会以传统模式来带动网络会员的增加，可以采用抽奖活动或直播互动的方式积攒客流。

运营管理

这是最主要的方面，也是能否生存下去的关键。主要涉及到以下几个方面:

商品管理

商品是一个电子商务网站生存的基础，也是客户需求的动力。开发产品是重中之重，只有开发可更多的客户喜爱的物美价廉产品，才能吸引客户和回头率，这也是网站的生存之本。另外就是商品价格，这是客户最关心最敏感的关键因数之一。目前的产品雷同性相当多，在服务差不多的情况下，往往低价更能吸引会员客户。

2.商品推广

需要线上宣传和线下推广相结合来进行。开始的时候以传统和线下为主，比如，可以不定期的走进大学，针对学生特点，开发一批适合年轻人和季节的产品搞促销活动，而这些吸收进来的学生会员将会是最稳定的客户群体之一。

3.促销活动

需要线上宣传和线下推广相结合来进行，赠品:包括电子货币，单品赠品、等级送赠品;推荐套餐、最佳组合商品和客户套购DIY三种形式;特价推荐:限时惊爆、寻宝等活动

4.物流管理

刚起步时可以与相对大型的快递公司合作，待其他方面逐步走上正轨后，可以再增加合作物流，争取最低价格，建立起自己的独立物流渠道。

5.客户服务管理

任何一个电商的建设和运营，都必须以客户为中心，从客户出发。尤其是在线客服方面，不能只注重售前服务，售后服务也应该相应提升，加强售后的订单跟踪和客户回访等，尽最大可能让客户满意度提升，争取发展并留住回头客。

以上就是我对你的建议，如果有对无货源店群感兴趣的朋友，欢迎在下方评论留言“学习”，手把手教学，长期有效！