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淘宝一件代发一手货源哪里找?

发布时间:2019-08-14 00:03:10  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
去阿里巴巴!1688上面货源一堆!
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去1688找,然后一个个筛选,筛选后去实地考察。

阿里巴巴 或者是 分销平台哦

阿里巴巴上能够挑选淘宝的货源,我的主张尽量是找你们邻近的产品,这样你就有很大的优势,

网上选的大多是比较通明的产品,利润很难确保!

在当地找优势资源会比较好做许多!

一些加盟收费的,尽量不要去选,哄人的比较多!

阿里巴巴也有许多一件代发的工厂,有人在你的淘宝店下单,然后你再从工厂阿里巴巴下单给买家发货!

这样就能够省劲一些!

可是要是自己了解的产品,一些假货类的尽管一时半会能够,可是不是长久之计!

如果有什么不明白的,能够加我好友 ,我通知你!

我做网店许多年了 有一点经历!

货源是我们开店的基本,一个好的货源能给我们带来事半功倍的效果,但是怎么才能找到最合适的货源确实是很多新手卖家的困难点,下面我就说一下我找货源的方法操作。

方法与步骤:找女鞋货源为例
第一轮的筛选:
打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 女鞋网购代理 ”或者 “ 女鞋一件代发 ”,只要是包含关键词 “ 女鞋 ” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是 “ 女鞋 ”,然后选择 “ 女鞋一件代发厂家直销 ” 点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选。
这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。
接下来,看这家店加入诚信通多久了,随便举个例子,选的这家店加入诚信通3年了,可以说是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间其实这个跟实力商家的意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说就明白这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。
最后来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。
第二轮筛选:
进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息
第一:进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以。但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间?偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。一定要弄清楚关于代理条件,关于快递,关于退换货的情况在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。
第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。
第三轮筛选:
首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。
还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、
包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。
总结的来说注意一下这几点:
1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,
2、是否加入诚信通,
3、优先选择金牌供应商,
4、看供应商资质信用交易等信息,
5、价格范围是否跟我们预期的一样,
6、代理条件、运费、快递、售后等情况,
7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。
其实有很多人开网店是想兼职,一边打工,一边做淘宝赚点零花钱,想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解,和做淘宝到底要具备一些什么能力,也是针对于广大中小卖家的困惑;
做淘宝要必备一些什么技能:
讲真的,如果你开淘宝店是奔着赚钱去的,建议去参加专业的系统学习,特别是一个人在经营的,累就算了,主要是累的没价值,很多人做一个款1个月没起来,就放弃了... 原因在哪里?
很多我认识的商家,每天都在12-15个小时左右,周末休一天,坚持学习交流, 而且有一些都累死了,为什么?因为不大量学习根本走不快;不要以为每天花几个小时就能赚大钱,想多了...不要总觉得教育市场坑人,交了大几千或者上万块怕学不到东西,怕被骗,求学之路固然是坎坷,骗子也固然存在,这点需要自己去辨别,如果什么事都抱着“怕”的心态,那真的就别做淘宝了,去上个班,一个月那固定工资,多好.....
有这样的想法很正常,但如果你不迈出这一步,就会长时间盘旋在小卖家这样的一个环境下,直至你自己都看不下去...
俗话说的好,活到老,学到老,知识演变成付费也是市场环境发成了巨大变化。
数据分析能力:淘宝是个快速反应的商业时代,任何问题都可以通过数据体现而察觉出来,这个就牵涉到统计学的范畴,这样你才可以整理出数据框架,便于分析,我们要随时借助于淘宝的工具,例如生意参谋,第三方工具如生E经、千里眼、魔镜等分析我们的对手,和店铺本身数据提现,优化产品,这种统计能力的很乏味,而且每天至少看3次,如果你是懒散的人,这条路不可能适合;
买家心理学:如果只有数据,而你不懂得解读数据背后的人群心理问题,那你就很难找到客户本质需求。
你如果不懂心理学,设计的东西转化率可能不高;压根卖不出去
超强执行力:很多做淘宝的朋友每天看很多文章,看很多视频,但看完能动手做的没有几个。现在互联网上一大堆的视频教程、课程培训,乱七八糟的。
如果没有自己的逐渐,随波逐流,那么很容易被误导,甚至思维混乱,因为淘宝本身思维性比较强,没有什么标准评判对与错,技术的东西很廉价,出来便可复制。
所以做电商你如果没有超强的执行力,说做就做的动力,那么进步会很缓慢。
视觉设计:做淘宝你怎么样都要设计个宝贝详情吧,又要好看,又要别人看了愿意买,PS是一定要会的,
不然就要请人设计了,再说请人设计出来就一定好么?
不见得,很多设计师只会作图,但是并不能完全体现运营思维,也就是买家看了权当欣赏,但是看不懂你想表达什么...
推广技巧:做淘宝就有要学会免费流量获取和付费买流量的资金准备,直通车、钻展是必不可少的,而这两样恰好是一项技术活,不是每个人都可以玩的,刚开始用浪费的钱就是学费,而浪费多少那就是要看你的悟性了;别以为每天开个300-500就很多了,一天少几万的大把人在,还烧不出个花来。
当然如果你很有钱,那没有问题,你可以请有这些能力的人来做;
3、淘宝公式你知道几个:
淘宝说起来其实又很简单,就几个公式,商业恒定不变的定理,这几个公式你解读清楚,你才有机会在淘宝发展;
1)访客数(UV)=展现量*主图点击率;
2)销售额=流量*产品转化率*客单价;
学会找店铺的问题,一般都是通过查看哪个环节数据出问题(个人这么些年来有个习惯,每次操作优化一个步骤就会记录下来,如果发现问题好找原因),很多人自以为聪明,出问题了,就知道抱怨,而从没有分析过自身的原因......
4、那小卖家如何崛起:
讲了这么多,很多人就想问,那岂不是没有得救,或者无法突破。其实不是的,办法总比困难多,只是看你什么时候用
1)建立店铺信誉低,信任度就低(把你自己当成买家,就明白,看到一个新店铺你会不会买),然后快速提升到一个钻,或者直接买个一个钻的店铺用。因为基本的信誉有了;
2)做好内功,什么是内功,内功是产品和店铺本身:标题主图详情页、店铺装修设计,客服服务态度,用户体验过程,等;
3)然后布局好爆款宝贝详情,同时开通直通车,做个20-30笔销量,让爆款不再是0;
4)设定好合理的价格,优化好标题,设计好主图;
5)2018年付费引流加权:直通车引入流量:很多人想不花钱就卖货,那是可以,但是极少数人可以这样做,所以直通车花钱引流是最佳的选择;
6)开始销售,发现问题,解决更新,更新宝贝详情页,关注产品数据变化;
基本这个是一个小店的运作思路,但这里往往发现很多问题,直通车开不好,引流了但是不成交,做的好的就是感觉成交不够多;
直通车开不好,就去多看最新直通车的学习视频,流量进来了不成交,如果你的流量属于精准流量,这个问题就出在你自己身上,不转化就是你不能打动客户为你买单,那你就要优化好自己的页面了。
如果流量不精准,那么建议加快速度规范化店铺人群标签,让淘宝推荐精准流量直到有好的转化,如果优化了很多次还是这样差劲,那你就放弃这个产品,选取其他。
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

可以去1588里。一开始没有资金的话,推荐兼职,去1588找货源!

首先说些题外话:

作为准备进驻淘宝的新手卖家,你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心?

再者,作为新手,你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入,这三个月你是否已做好充分打算?

然后,我们回到主题,一手货源,如果你没有相应的背景,没有家乡特产,最直接的一手货源在哪?

毋容置疑——阿里巴巴

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货,当然也有部分二级、三级供应商,所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源,其次就是筛选出最优质的货源。

一件代发的模式,就决定了很难从中赚到钱;虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题,但实际操作过程,无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等,基本没有优势;

所以,怎么通过自身店铺运营能力打破局限性,是你必须了解的!

首先,我们来了解“一件代发”的流程:

  • 在阿里巴巴、或者天猫分销,找到供应商,得到授权(注:没授权后期容易被举报勒索);
  • 然后,用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架;我推荐自己保存图片,有实力的再优化、甚至重新拍;
  • 其次,这个过程中,如果卖出一件,我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品,留下买家地址让厂家代发出去;
  • 最后,再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程!

然后,我们来了解“一件代发”的尴尬:

一件代发,虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题,将风险最大程度控制;但事实上,这种模式中会让你出现以下尴尬:

  • 产品款、或品质,同质化太严重,没有几千也有几百,难以差异化;
  • 拿货价,厂家肯定不会让利,投入市场有时拿货价比人家零售价还高,缺乏竞争力;
  • 产品配套,绝多数程度都是厂家处理好了,但个别厂家也是套用上家的图,同质化太严重不说,还容易引来敲诈勒索;
  • 代发商家所发的快递体验不太好,因为追求便宜嘛;
  • 代发的商家售后保障不到位,很多时候都不支持客户退换货,造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时,也是一件代发;但我认识到代发的劣势,选择了小额批发,先现金买进20-50件,找人拍照、作图等,卖出一件我就自己发,最大程度上将以上尴尬规避。

最后,我们来了解“一件代发”的货源选择: 对于不同目的的卖家而言,选择货源的思路肯定也不会一样;比如我。

我当时所能支配的资金并不多,约3万多点(还是三人合伙凑钱),所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品,如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么?

因为热门市场,我这点钱还不够炮灰的;能做起来吧,我就面临挤压一大堆断码库存;做不起来吧,三人就得吃土。所以,这类难以掌控的项目,我建议各新手卖家别考虑。当然了,在产业链的除外。

那么,说完了前提条件,我们需要做的,就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”,只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标,

“诚”是诚信通,后面6年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通6年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

第二:

继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三:

看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四:

看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝

质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点,作为创业者,要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率!

像一些关于货源产业带等基本的常识,是必须具备的,不懂可以百度;

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识,可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除,直到合适的货源。 千万记住:一旦让你私底下转账,一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友,都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

另外千万记住:并不是有了好的货源就一定能够卖出去,自身店铺运营能力不足,新手很难玩转淘宝!

新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店,问题根源就在这!

建议你去好好看看我写过的这几篇文章!多多脑补!不要在做这种看似省力,其实更费力的事情了!

《花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》

《花和尚:正确优化主图,让流量/访客迅速破千!——店铺运营经验分享》

《花和尚:淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流?——店铺运营须知》

《花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》

《花和尚:新开淘宝店如何引流,推广?》

《花和尚:淘宝如何推广最省钱?最有效?》

《花和尚:您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包,请注意查收!》

《花和尚:如何提升淘宝店铺的转化率?》

专栏地址:

花和尚撩电商

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关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

这个楼里回答的这些人都不实诚,我来做雷锋吧;需要找货源也就是说自己本身是没有货源的,那没有货源资金储备不充足,在这个风口上就别挣扎了,早点放弃这个念头是最好的。到时候刷单直通车拖都拖死,就说最基本的刷单,刷一单给刷手15块钱,然后交税,毛估估一单得20块钱。关键在阿里巴巴的货源从来没有稳定这一说,说不定你刚把这个链接刷起来,厂家就没货了。或者说淘宝的稽查系统查到,那也是有死无生。所以没储备好充足的资金以及稳定的货源的话,趁早死了这心最好。

如果你靠一件代发能做到比较可观的收入算我输,首先你要有定位,没钱没本事别去挤,大的类目大的词不要去推,尽量找竞争没那么大的,货源你自己研究,首选直间对接工厂,次选是去线下批发市场和1688,一件代发垃圾的要命,我真的吃过亏

第一个,基本产品没什么太多优势

第二个,很难保证稳定,有时候有些好卖的款你觉得不错,主推这个,然后断货了…………

第三个,退货售后不方便

第四个,基本不太可能利用塞个名片,贴个标签把客户引到公众号 群里面去

刚开淘宝店做代发货源应该如何找?


如果说我们刚刚开店铺的话,那我如何找到供应商去跟他去合作,其实像这样的一些问题我建议大部分的卖家还是去阿里巴巴 https://www.1688.com/ 上面找,淘宝平台本身就是阿里巴巴旗下的,

淘宝的定位对接的是消费者,阿里巴巴对接的就是卖家,‘切记不要去百度上面去找’,百度上面去找的话会一些问题,比如他会跟你要一些保证金,再跟你要一些什么样其他东西,反正就是让你交钱,交完钱了之后你产品真正卖出去的时候他不一定会给你发货,


1、那如果说我在阿里巴巴去找,找到了一个商家我觉得他的产品非常不错,那我们应该如何去确定供应商和产品是没有任何问题的,首先需要知道现在有很多淘宝消费者也会去阿里巴巴买东西,阿里巴巴它是非常扶持一件代发,


2、这两年开始阿里巴巴完全是在扶持一件代发,它的导航栏就是在扶持阿里巴巴这个一件代发,你点进去了之后这里面所有的商家都是支持一件代发的,所以说很多的消费者直接在阿里巴巴买东西,阿里巴巴的厂家也知道消费者会来这里买东西,


3、所以说我们就利用这一点先不要跟供应商讲我要跟你合作,你直接在阿里巴巴里面用买家号拍下来一件宝贝,拍了之后他会给你发货,因为厂家他知道淘宝的消费者也会在我这里下单的,所以说第一个你能保证的是他给你发的货是生产线上的货,这一点非常重要,


4、如果说你直接以卖家的身份跟他说老板我要跟你合作一下你给我发一件样品过来看一下,那么他给你发的一定不是生产线上的货,给你发的是一个非常好的样品或者说他在生产线上面找一个质量非常好的,挑一个做工也非常好没有任何问题的再发给你,


拍下之后去看几个数据:


1、它的发货速度怎么样,因为我要跟供应商合作一件代发的话如果后面有买家在我这里买了,我们需要在供应商那边去下单,下单了之后他要发货,发了之后你在吧快递单号填在你的发货信息里面,所以你要去看一下他的发货速度如何,




2、产品到了之后我要看一下它的质量如何,因为这是生产线上的货所以说我拿到的是什么样的产品那我的客户他就是拿到什么样的产品,质量方面一定要好,不然后期的售后会很麻烦,




3、看完了之后你在申请退货,再把这个产品退回去,然后看这个供应商他到底是不是七天无理由退换货再加上他退货的效率到底是什么样,看他是否会不断地搪塞这个产品没有问题还是会不给你退或者是一些其他的问题,


总结:你把整个流程顺一遍下来,考核供应商发货速度、产品质量、退货的效率、都非常不错的时候那么就可以跟他合作,在这一系列合作之前还要看几个点,第一牛头标签,第二诚信通越久越好,第三生产方式是厂家。



感谢大家阅读,淘宝创业初期会遇到很多问题,

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流,

如果对你有所帮助,可以点个赞,你的点赞是我持续更新的动力!

阿里拿货,现在都是阿里进货淘宝卖,你只需要管理好宝贝差价以及卖这个动作就行了。

不过阿里拿货也有不少需要注意的点,否则你的宝贝可能质量不怎么好,虽说一般不用你赔钱,但是过程也挺揪心的了。

今天刚好写了一篇文章,也是自己犯下的一个错误,可以学习一下的。

沈先生:阿里一件代发两三事

货源渠道的问题之前也写过很多了,不多说直接进入主题。



阿里拿货,有一点就是同质化问题很严重。所以能找到一个竞争力相对较小的产品和货源,对我们来说,是最好的起步。



好货源可以体现在质量、性价比等方面。下面主要是关于选择好货需要查看哪些数据进行分析,以“包包 女”为例分析:


首先打开阿里巴巴,运用搜索栏,比如我们输入“包包 女”,可以看到有3257470个相关产品,我们选择一款,鼠标放在商品上,可以看到商品的一些基本消息:


这里提醒下,同款不要太多,不然竞争会很大,也不要过少,不然没办法对比。然后我们点开参谋:

点开参谋,就会发现很有意思的数据,查看“进货参谋”里“淘零售利润”,图上看到的是100%~200%,意思就是在淘宝主流卖得好的店铺对于这款产品的售价,他的加价倍数是多少,100%就是加价1倍的意思,所以看得出,这款商品在淘宝上还是有利可图的。



再看这款产品的“淘宝月销量”(市场需求)为217件,由此看出市场表现还不错,然后再看“在售淘店铺”(市场供给)为596家,给大家一个公式参考以下:



月销量/在售淘店铺=阿里单品竞争指数(平均每家店铺卖出的商品量)



以上图我们的例子数据来看:217/596=0.36件,这款女包的市场看起来不太好,竞争激烈的产品,后期价格战会打的很艰难。



不过阿里巴巴找货的话,有个问题就是供应商不稳定,所在在寻找靠谱一件代发的过程中,有一些常用的判断技巧需要记住:


1)是否是一手货源


最好找厂家一手货源,货源稳定,价格更实惠,完善的售后,这样卖货相比会更加省心放心。比如在阿里巴巴首页搜索产品就可以看到很多厂家货源。



2)是否提供产品原图


这点非常重要,必须要提供产品原图。



一方面,如果供应商提供产品原图,那就不需要再花钱请人自己花精力拍摄图片,可以省去不少麻烦和精力。



另一方面,如果遇到投诉图片侵权的情况可以拿出来证明。



3)发货速度是否快(考虑发货地)


要注意发货地,还要考虑物流速度问题,毕竟地域较广。选择供应商时比需要考虑供应商发货速度(发货及时率)。与供应商协定标准,要设定达到时间。毕竟卖家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的。



4)退换货政策是否合理


一定要当心供应商的退换货政策,有的会存在霸王条款,比如质量问题或邮费问题等等。所以,必须要与供应商周旋,多问问题,既为了客户考虑,也是为了自己考虑。



5)多对比价格、质量等


一件代发起步时,供应商不会轻易地给更低价,如果后期单子做的好后一定要与他谈价格,降低成本。因为也有存在一些供应商,在你做大做成功后,需要大量要货时提价,所以一定要多家对比。



6)避开加盟费类

找加盟的人不少都是一些想创业但是没有什么经验的新手,是受骗的高发人群。很多骗子正是利用新手卖家想走捷径的心理设计很多的圈套,所以要尽力避开付费加盟,不要贪图小便宜。在阿里巴巴等平台网上拿货的卖家在进货前多方面查询对方信息了解诚信度,有能力的话尽量到对方的展厅进行参观后再做决定。



以上几点可以作为筛选一件代发供应商的技巧。

淘宝开店没有好货源,这些优质的拿货网站你知道嘛

电商运营圆圆

很多朋友想开网店,但是没有货源,今天给大家分享一些不错的网站(建议收藏)
一、1688供货网
阿里巴巴官方货源网站,品类多,可以一件代发

图片来自互联网
二、包牛牛网
拿货宗旨全网最低,十元就可以买到一个包包,主要走低价路线,比较适合新手卖家

图片来自互联网
三、网商园
服饰类货源分销平台,15天可退信用服务

图片来自互联网
四、开山网
7000家实体女鞋批发网

图片来自互联网
五、湖州织里儿童网
各大品牌童装,一件代发

图片来自互联网
六、挚爱母婴网
孕婴洗护,数百个品牌代理批发

图片来自互联网
七、北极光供应链网
海外授权一手货源,跨境电商首选

图片来自互联网
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“学习”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑

你好,我是莫离。

关于做一件代发的网站,莫离整理了这么多,自己拿去用吧。

1、1688,全国最大的代发网站,东西都比较全

2、台州的开山网,主要做女鞋,里面的鞋子都非常便宜

3.白沟的包牛牛,主要做女包

4.二童网,

这些都是一键代发的网站,莫离就送给你了,拿走,不谢。

另外,对于无货源店群感兴趣的朋私信莫离,或者在评论区评论“努力学习”,都可以免费得到一份学习资料

关于一件代发,其实除了1688,还是有挺多很靠谱的地方可以拿到好的货以及不错的价格的。

广州火车站这边相信很多做生意的都知道,这边是批发市场的天堂,什么样的东西这边基本上都可以找到批发的店。

而现在也有大把的淘宝店在这边拿货,基本上的都是支持一件代发的。

我自己的档口,接待的客户很多都是在其他城市做淘宝过来看货拿版的,所以如果你真的想做淘宝一件代发,好好计划一下还是可以的,毕竟除去了自己压货的风险之外,剩下最重要的就是挑到适合自己的产品,以及怎么做好运营。

说实话,因为自己设计加备货,本来自己也是打算开个淘宝店,帮衬着卖多少是多少,但是现在的淘宝要做好其实也不容易,除了运营的成本外加再淘宝消耗的时间都是我耗不起的。尤其是时间成本,由于我基本上都是在跑市场,跑工厂,基本上能好好坐下来对接客户的时间并不多,很多客人都是靠店里的小妹一手操办处理的,所以索性现在很多客户都是直接微信下单,只有一直维护好客户,其实微信创作的价值也不比淘宝的少,所以淘宝呢就是有时间再让店里的小妹帮忙一起弄一弄,平时还是微信为主,另外我们也是支持一件代发的哦。

BTW.平时有时间过来广州火车站的,也随时欢迎来我们这里坐一坐,看一看,虽然我不一定在,但是我们的小妹嘴甜人也美哈哈哈。

1、从单件产品、品牌入手,差异化的原则能区分人群,a、冷门品牌,b、价位,

2、充分利用淘宝的图片搜索功能,同一件衣服搜出来的价位差别会很大,而往往零售的店铺都会取一些高大上的名字,图片模特列店都特别好看,这是刺激消费者购买的溢价,而作为寻找货源角度,你直接搜价位低的,店铺名字叫某某女装,女装批发这种,会有意外的效果。淘宝展示会有很多局限性,加wechat是深入了解的第二步,直接留言即可,一般都会回复,然后发现他的pyq是个更大的世界,也能通过pyq更加深入了解这个货源的品质是否值得后续合作。

3、与卖家直接沟通,用提问的方式进行合作,大概包括,发货地,是否支持一件代发,是工厂还是档口,拿多了有没有优惠,有没有授权这些。尽量获取他更多的资源,比如你加他的时候他只是个卖包的,沟通之后发现他还卖鞋卖衣服,无形中就免费获取了其他资源。成为朋友之后,你将拥有深入行业的更多信息,他会告诉你行业的内幕和业内一些甄别的手段和常识,这时候你会发现,手握几十个工厂几十个渠道就是这么来的。在国内的地域分布,商业模式,营销话术的真假,谁更接近上游供应商,谁盗图卖差品,一目了然。因为你的数据库已经起来了,并且有对比,傻子都看得出。

以上,想到再补充。

olivia3591 can find more of me

只想作一个有趣的90后。

大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的阶段。

其实这是一件好事。

因为选择一个有潜力的产品,会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。

我见过很多想要在淘宝创业的大学生,除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗,其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。

照顾君希望你们能少走一些弯路,少花一些冤枉钱,所以我接下来的建议你一定要好好的看。

首先给出一个大众方向的找货方式:1688一件代发平台。

我们打开1688官网是这样的:


然后你可以搜索自己要找的关键词类目,比如女鞋:



然后点击自己看上的,就会进入到商品页面:

这里有个一键铺货,点击之后,你就可以直接原封不动的上传到自己的淘宝店铺里了,前提是你要用自己的淘宝账号登录1688。

一键铺货就是这么简单,但是筛选产品、价格、还有一些讲究,这里就不多说了,大家可以参考我这个回答:

我想做淘宝一件代发,想从1688上拿货,我该做些什么,我需要具体的过程,谢谢?

另外这里照顾君建议,不要一键铺货,或者说你一键铺货也可以,但是铺货过来之后,一定要自己修改主图详情页和标题,标题就不说了,这个肯定得改,为什么详情页和主图都要改呢?

因为大家都从1688一键铺货,你什么都不改甚至标题都不改,那么搜这个产品的时候会出现一整页一模一样的产品:

你们自己觉得,这样的产品有什么竞争力呢?


我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:?

电商干货日记

欢迎关注照顾君,7年电商从业者,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞。

如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎私信点赞/评论学习,我会免费分享一套实战经验总结的关键词提升技巧视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

大家好,我是安北,一位你值得关注的电商人,关注我,每天更新电商干货,实操知识

淘宝开店要如何找货源?在淘宝的老卖家告诉你没有一个好产品好货源,就算你花再多的精力去推广,未必能推成爆款;那么我给大家分享下十种办法教你淘宝开店怎么找货源吧!

  刚入行的小卖家,可能体会不到产品的重要性,以为我会直通车,会优化,掌握各种秘籍,就可以把任何宝贝推成爆款,其实是忽略了销售的本质。相反,如果有好货源,高性价比宝贝,做起来就会顺水推舟。小卖家最头疼的,如何去找好的货源,之前没有分享,这次主要说说到底从哪些渠道去找。

  找货源的时候,首先对比关注一下这些:

1、竞争程度,先去淘宝搜一搜,看是否几百家店都在代销一样的产品;

2、销售量级,看看大多数店铺销量如何,有没有动销,还是滞销的多 ;

3、对比价格是否统一,如果乱价太严重,就肯定会死拼价格 ;

4、看卖的好的几个宝贝售价,对比自己拿货价是多少,算算有没有利润还? 以及其他一些思考。下面十种,是比较常见的货源渠道,可以对比参考。

  一、网店一件代销

  这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,SKU很多,流量入口就多,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是我上面说的那四点,一般都不会太符合,门槛低,竞争大,没利润。以前是服饰多,现在各类目都有代销了,一般是自己卖不动,所以才招代理,仔细找找,也有可能有好的代销。推荐指数10分的话我只打2分。

  二、批发市场拿货

  比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,看自己有没有机会。其实不用自己去进货,先借或者买一件来拍照,或者很多网上直接都有图,然后上架。每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单,我身边很多个人店铺一直是这样,但很浪费精力,得淘货,这种模式我打5分。

  三、阿里巴巴批发

  这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的,或者有门槛的,不要去贪图便宜,以为越低越好,那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样,尤其是数码很多假货,新手也不要玩儿标品类目。同样的,这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜,看有多人在代销,有多人卖的动,看厂家给的图片是否上档次,这种方式我给6分。

  四、供销平台代销

  一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量,既然是品牌卖家,肯定代销的人不会少,想要靠代销,突围有一定难度。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较赞,我给7分。

  五、淘宝店铺代销

  比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借鸡下蛋,所以我打6分。

上面五种办法是代销性质的,相对适合新手;下面的五种,相对适合有经验的卖家模式。

  六、进货加代销

  主力推两三个款式,卖的不错的,可以去进货,或者去找朋友小工厂生产,这样陈本价能压到很低,自己可以有充足利润拼价格。不要想着进几十款,不可能,太复杂,根本没精力好好做。其他款式为了流量需要,可以代销几十上百个产品,当做引流入口,然后把所有流量进店给自己的爆款。这样时刻关注行业爆款,一年照顾好自己的两三个主力款,适合几人小团队,还可以保证利润,生意就还不错,也适合长期做,我给推荐打到7分。

  七、线下实体店代销

  实体店一般都是厂家拿货,会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万,拿货金额和换货一年几十上百万,都有一定的制度。这类店主不太懂电商,但常年做实体门店生意,手里有固定厂家货源,自己熟悉进货周转,你可以找来合作,做淘宝帮他卖。多合作几家,把产品挂自己店铺里,宝贝就很多了。这个价格有一定的优势,而且产品方面,都还算有差异化,不像网络代销那样,几百个卖家拼价格,烂的一地。我给打8分。

  八、周边特色产品

  其实现在做淘宝的,我们搜一下那些各地特产、零食、小吃等,销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款,都是和各地特色有关的,我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃。不要老想着搞个韩都衣舍,阿芙精油之类的,背后的隐性东西你看不到。如果自己家乡有什么特色产品,眼光放低,找找身边有什么能包装能卖的,人家几个大学生卖切糕一年还卖上亿。我认识有做枣的、核桃的,都卖的挺不错。比特色,不拼大牌,我给打9分。

  九、人脉朋友货源

  对于做淘宝做电商来说,这其实最合适的。你身边资源广,认识很多老板,只要有合适的,全部都是一手货源,开个淘宝店,狠狠去卖就行了。避免像前几种网代那样到处去找,还得申请交代理费,太复杂。前提是你得有圈子,比如我讲课做培训,文章写的多,加我微信的人也多,接触到的人就特别多,就可以互相引荐,大家都基于认识我,所以信任度比较高。这个主要在于沟通清楚合作方式,我给打到10分。

  十、工厂代加工

  这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人,专门去找货,设计款式,下单生产。现在天猫很多中低层卖家,大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控,随意模仿大牌款,而且陈本价压到最低,利润最大化,拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的,自己有货,价格也诱人。但关键在于不要压太多货,占用资金流,及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好,这样的模式销售空间是非常大的,我也给打到10分。

  不管是新手卖家,还是有一定经验的团队,把产品研究透了,后面推起来都会事半功倍,研究产品很枯燥,但是这才是影响销售的根本问题。只喜欢追求数据、研究推广、迷信刷单,做一个数据流量控,绝对不是未来电商的运营本质。

很多中小卖家选择一件代发,是因为它无囤货风险,资金压力小。

选择一件代发一般是在阿里巴巴官网上,商品很多很丰富,但是也要先选好了产品再去选择货源。

1、打开阿里巴巴官网,注册登录

2、进入1688,搜索你要找的类目,比如连衣裙

3、注意货比三家,看好产品的价格、款式、店铺的成交量、回头率等等,选好你中意的裙子,之后与商家交流协商。

一般搜索代理商排名在前的,都是比较优质的。你还要点开商家主页面看成交量、是否开通了诚信通,有无“诚”的标志(加入诚信通的时间,选择加入时间久的)、诚信通旁边有无“实力商家”的标志、交易评价等,其实跟在淘宝上购物有异曲同工之妙。

问好衣服的各种细节以及发货、退换货等问题。

4、点击产品后,选择一键铺货,后点击选择上传淘宝,此时会跳出一个框,点击“确定”按钮,产品的相关信息便上传到卖家中心中“宝贝管理”的“仓库中的宝贝”,卖家可根据自身需要以及美工作图等在仓库中编辑宝贝相关信息,比如标题、价格、主图、详情页等。

一键铺货的产品一定要自己用点心下点功夫修改主图、标题、详情页这些哦~

淘宝上商品同质化严重,同款众多,不够差异化,很难脱颖而出。

5、完成一系列信息编辑后,就可以上架宝贝啦。上架后,可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看。

欢迎关注一粒味精,一个可爱又迷人的电商运营,别忘了点赞好吗?求你了。

随着电商的普及度越来越高,入淘者的数量也越来越多,而对于很多新手而言,开网店如何寻找货源?

寻找优质的货源渠道是个很棘手的问题吗?

货源渠道无非分为两种模式

线上

线下

先来看看线下渠道

身边资源

有条件的朋友可以从身边去找,说不定你的某个亲戚朋友,就是开工厂的,只需问一问,一般都能找到合适优质的货源,也可以看看自身是否具备,自产自销的条件。

批发市场

附近的批发市场,一般都不乏这类区域。去商场主要是了解主流的产品风格、价格,和了解市场的需求,一旦了解和掌握了这些基本情况,就可以前去批发市场看货物了。多看多问,至少询问5家以上同类型的店铺,多对比价格、质量以及款式,多逛多问易于核实,这样才能保证有好的货源。

厂家货源

同第一条,厂家货源具有一手货源的优势,且供应稳定。好处是利润丰厚,短板也明显,需要大量囤积货源,增加一定的积压风险

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2019

符合时代发展才是主流,于是各类的线上货源渠道,也早在很多年前就应运而生,只是早些年不是那么完善罢了

现在嘛,19年了,互联网这么发达,我说的你依然要记下来

阿里巴巴批发网站

作为货源网站的龙头老大,涵盖种类多,资源丰富,骗子少,支持一件代发。

阿里巴巴伙拼

也是阿里巴巴的进货平台,提供原料,生产,加工一系列服务,源头厂家利润高,优选采购批发平台.

天猫供销平台

天猫供销平台作为一个官方平台还是比较靠谱的。而且这个平台是由供应商(一般是入住天猫的品牌商)提供货源,这对很多苦于没有合适货源的朋友来说也是一大福音

中国国制造网

中国制造网和阿里巴巴是国内两家独占鳌头的平台,大部分的市场份额都在这两家手里,都是B2B网站,也都做供应商海外推广,阿里巴巴做得比较大,内贸外贸都做,一个中国供应商海外推广几万到几十上百万都有,中国制造网也做这方面的推广,价格没有阿里巴巴贵,不过在外贸行业内知名度各当面都很好,都是中国比较好的互联网企业,不分谁好谁坏。各有各的优势

义乌购

义乌购是义乌小商品官网,B2B网站。说白了就是义乌市场找货神器,外贸公司经常用义乌购搜商铺跟产品,方便快捷,商铺齐全。覆盖义乌国际商贸城一区到五区、篁园市场、国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商位、26个大类、300万种商品,网上商铺与实体市场一一对应,独有360°店铺全景展示,图像搜索、智能推荐、地图定位等。这样带着客商去市场可以节约时间成本

货源之家

货源之家是由一个长期在电子商务摸索的团队所创立的,网站于09年11月正式上线。网站采用自助式友情链接为原则,以站长收录为主,主要收录批发、代销、代理等类型的网站。上线至今发展迅速,已收录上千家货源商,平均每天有20个网站加入,人气迅速蹿升。实现了供求双方、货源商与代销商之间的互通有无。

世界工厂

这个网站主要为生产商、贸易商、以及商务服务企业提供电子商务平台服务,可以说这个网站拥有强大的网络运营管理能力和较强的程序开发能力,汲取了各种B2B优点并结合自己的创新,最重要的是有一批高素质的年轻服务队伍,能够为企业提供强大的产品后台保障。很厉害的一家公司,个人很看好!

慧聪网

慧聪网主要是针对做一些工业用品的,专业性比较强。而阿里巴巴是一个全面的平台,基本是什么产品上面都有客户在找。一般的话做阿里的成交率会高些。

好了 相信这些涵盖了十成市场类目的网站足够你去使用了

不过在当下,做电商的朋友相信都知道开店的主流模式是什么?

无货源店群作为业界新锐,自然是首屈一指,以自身独特的开店玩法引领市场,你很有必要了解一番

投入成本低

开店风险小

利润空间大

市场空间足

详解无货源店群

最初这种无货源店群玩法源自淘宝,但碍于平台本身固有的发展模式所限,并未能发扬光大,后转自拼多多上,开始显山露水,10年后扩展至当前各大平台

神奇操作

以采集商家货源为渠道,诸如上述各平台,复制产品信息到我们自己的店铺进行适量的加价出售,主要以平台信息差赚钱

再以店群模式多店多开的特点,进行最大化的产品竞争。为爆款产品的出现概率打下基础,也为提高更高的产品展现

投入成本几何?

亮点来了

无需进货囤货带来的积压风险,更不需开车刷单进行付费推广,拼多多的流量很大,获取自然搜索流量即可

个人店铺每家店的保证金为2000,可以在店铺盈利需要体现时补交。另一个费用是订单出现时,我们去上家购入产生的资金周转。

假如你一家店铺日出十单,客单价20元,利润十元,那么你一天的流水就是200,利润是100

以此类推

也就是前期几千块的资金作为周转即可

盈利能到什么地步?

上面说每单的利润十元,可能都在质疑拼多多的物价这么低,哪来的利润空间

客单价商品虽低,但利润空间并不低,近乎一半的利润虽非全部,但本人的利润空间保障在百分之30

以一家单店月度7W的流水而论,利润按照百分之30来算,单店月收益一半2W+

新手能达到什么水准呢?

新店是有个成长期的,开店按照方法,新店一般在4-7天内出单,店铺稳定在半个月左右,可以达到单店2K的收益

相信来看货源的朋友,都是接触过电商行业的,有时候取巧一点,赚的远非这一点

如果你不得其门而入,这份详尽的店群运营图示,会让你一目了然

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