网络时代，如何做好网络营销？

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。二、企业在开展网络营销

网络时代，如何做好网络营销？

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

三、如果评估网络营销的效果？

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。

四、传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？

他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做百度竞价。

很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）

.......

其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。

五、如何提升网络营销的效果.

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。

例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。

当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。

2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。

买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。

4）通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品

新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

现在的网络营销有两股力量，传统营销手法和新兴自媒体手法。传统网络营销大多以搜索引擎优化（seo）、新闻发布、软文推广、论坛口碑等为主，新兴的移动互联网营销目前是以微博营销、微信企业平台、开发专属APP应用为主。很多企业认为移动互联网时代的到来，应该大力开发新形势营销，也就是说要从传统网络营销中分出相当的精力来做微博做微信等推广，这样的想法当然无可厚非，但是从投入与产出的角度考虑，传统网站推广不可丢弃！

1、传统互联网的网络营销依然为最大比重。众所周知，内容是现在网络营销的最重要手段，搜索引擎和大网站的不断正规、变革已经将作弊拒之门外，纯粹依靠复制和作弊的黑帽手法已经站不住脚了，甚至开始遭到了站长的抵制，本身黑帽推广就是不合理的甚至是扰民式的，当然不会有市场。但是如果说看到出现了移动互联网就认为传统网络营销到了尽头，那是很荒谬的。传统网络营销手法依然是网站和企业主最大流量获取的途径，网民是增加态势的，浏览和信息量获取也是增加态势的，那我们的工作就还没有做到极致。只是要求站长和企业要做的更加宽更加广了。

2、新兴的移动互联网是否靠谱。任何一种推广手法只要做到位做到极致，都是有效的。举微博的例子来说吧，可以将PC用户和智能手机用户融合，用好的活动好的内容将企业推广开来，想法很好，但是据数据监测和询问大量的客户后发现，微博也好微信也好，能带来直接成交的可能性极低。究其原因再简单不过了，大家想想都是谁在玩微博，都是谁在转发你的微博活动或广告信息，受众群体是谁？想通了你就明白了。

3、现阶段该如何做？移动互联网方兴未艾，但是未来的大趋势必然是上升的。现阶段，企业既不能去胡乱作弊推广，更不能放弃搜索引擎引流。一家正规做内容做价值的网站流量来源组成为：搜索引擎50%左右，外部链接30%左右，其他标签类或输入网址类来访合计20%的样子。微博和微信，我的定义是偶有来访，请注意是偶尔偶然的偶！资金如果充裕，可以齐头并进，传统网络营销和移动互联网营销一起抓，但不管你怎么做，将企业和品牌价值做出来才是真东西！ 看网络营销国内历程，在“互联网+“风口起飞！

导读：网络营销，是指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具满足企业与客户之间交换概念，产品和服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以期达到一定营销目的的互联网背景时代下的新型营销活动。在国家随处可见“互联网+”概念，打造智慧城市，智慧中国经济建设的今天，企业人不清楚网络营销在中国的发展历程，那么即使让你处在时代的风口之上，你依然无法起飞！

网络营销在中国发展历程

比较与国际上互联网领先发达国家而言，我国网络营销起步要晚很多，业内专业人士普遍认为，网络营销出现在我国，应该从上世纪90年代算起，大致经历发展了4个阶段：早期萌芽阶段、初期应用阶段、市场发展阶段和社会化阶段。

1. 早期萌芽阶段（1994年—2000年）

1994年4月20日，是每一个在当今混迹中国互联网“圈子文化”的一份子都应记住的日子，这一天，我国国际互联网正式开通，那时，互联网对中国大众是一种新生事物，基本很少有人明白互联网究竟是什么，就更加谈不上网络营销这个更加神秘的概念了。

早期的互联网在我国出现的前几年，人们只能通过臆想，是否能够将企业的商品信息通过互联网传递，然后获得产品的传播和销售订单，这一“神话”般构想。

我相信，在今天，全国如此众多的互联网从业者，只有极少数的人会知道或者能够回答出：

专业IT资讯网站chinabyte正式开通免费新闻邮件服务是在1997年2月份，同年3月份，第一个商业性网络广告采用的是468*60像素；1995年4月，第一家中文商业信息站点”中国黄页”正式开通，其是我国最早的企业信息发布平台，而今天以阿里巴巴为代表的B2B网站是到1998年才公布推出；现在无人不知的中文搜索引擎是百度，可是又有多少人还知道早在1997年当时就有了中文搜索引擎—雅虎，同期的还有一批诸如：搜狐，网易，常青藤，搜索客，北极星，若比邻…它们的存在为我国企业网络营销提供了最早期的试验养分，2000年Google中文网站的开通，以及后面百度应“天时地利人和”的出现，它们渐渐退出了历史的舞台，直至销声匿迹，我们应该铭记，正是因为搜索引擎的出现，激发了早期企业的探身网络营销的勇气，虽然早期的路是坎坷的，是迷茫的，甚至是泡沫化的，从1994年到2000年，艰苦的7年摸索探路，终归是让人们对网络公司和网络营销的概念多了一些理性的了解和认识，7年的路，无数的期间勇敢探路者见证了网络营销在我国市场经济中的早期萌芽阶段。

2. 初期应用阶段（2000年—2004年）

可以说，2000年是我国网络营销走向实际应用的一个重要转折年，是可以在商业历史上铭记的一年，这一年之后，网络营销不再是空洞的概念，经过了前期7年的摸索，网络营销在我国正式进入了实质性的应用和发展阶段。、

进入2000年，21世纪，尽管当时网络营销服务市场还十分脆弱，不完善，但是少数公司已经逐渐凸显在该领域的优势地位，我国网络营销服务领域正在逐步的“婴儿咿呀”般的向着清晰明确化迈步。

到2001年，网络广告的表现形式越发的丰富起来，大家逐渐意识到通过网络广告其实可以展现更多的信息给企业客户，而搜索引擎也开始了收费服务—竞价体现，虽然在所难免的打击了部分商家的积极性，却专业和规范化了市场，从功能上为网络营销提供了更为广阔的发展空间，时间是证明对错的唯一标准，在今天看来，当初的行为是正确的，是充满智慧的。

而2002-2004年，随着一些网上商店平台的成功运营，网上销售产品不再复杂或者对大众不清晰了，电子商务也终于逐渐突破壁垒，不再是网络公司和大型资本企业的特权，逐渐被中小企业销售产品的常规渠道，网络营销在中国市场经济发展早期应用阶段成型。

3. 市场发展阶段（2004年—2008年）

2004年到2008年，我国网络营销飞速发展，这期间标志性的是第三方网络营销市场的出现和迅速市场化。

短短几年时间，我国网络营销服务市场规模不断扩大，企业网站数量飞速剧增，新型网络营销服务不断出现，产品类别不断增加，突出代表的便是百度搜索引擎关键词广告营销手段获得了市场企业的认可，成为了付费网络推广的主要模式，同时门户网站的网络广告也在持续高速发展，一些新的营销概念：博客营销，RSS营销，SNS营销，邮件营销，百科营销，问答营销走入企业营销手段视野，当然，这期间也暴漏出了相应的弊端，诸如：因为缺乏专业型人才，企业网络营销服务过程中专业水平不高，对网络营销过程的认知需求层次有待提升，相关手段的不成熟，资源有限，市场政策欠缺等，直到2008年，随着Web2.0互联网思想逐步的被大家所共识，被企业所了解，同时也经历了10余年尝试，在国内逐渐出现了网络营销社会化的萌芽。

4. 社会化阶段（2008年—2015年）

web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代，由原来的自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系，转变为自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系。web2.0 体现交互，可读可写，体现出的方面是各种微博、相册，用户参与性更强。在互联网的新时代，信息是由每个人贡献出来的，各个人共同组成互联网信息源。Web2.0的灵魂是人。2008年到2010年这短短2-3年时间里，随着Web2.0思想的深化，传统网络营销如搜索引擎营销、网络广告、网络会员制营销被广泛应用的同时，社会化媒体网络营销如雨后春笋般出现，社会化网络SNS迅猛发展，出现了一批极具代表性的网站：人人网，开心网，新浪微博，腾讯微博等，以微博营销为代表的社会化媒体营销也成为这期间最热门的网络营销分支领域。

进入21世纪第二个10年，网络营销已经成为了企业市场销售行为要求的必然结果之一，尤其是淘宝、天猫、京东等网上商店平台的影响巨大，吸引了大量企业和个人利用其开设网上自身产品专营店铺，让企业线上与线下销售（O2O概念出现）结合的更加紧密，电子商务环境已经基本出现并迈向成熟，同时由于企业对新型网络营销资源的关注，使得部分的传统的网络营销手段逐渐被冷落，随着进入2015年，移动互联网元年，个人PC电脑上的网络营销与移动互联网通信技术的融合，我国的网络营销趋势未来必将更加多元化。

随着Web3.0时代的到来，当前虽然饱受争议，但它必将来临，预计接下来我国的网络营销市场经济将表现出从封闭式走向开放式的转变，网络营销将不再是企业内部网络营销人员的事情，而是涉及企业全体员工乃至所有相关人员及其社会网络关系，这是网络营销社会化的必然引起的结果；随着社会化网络营销平台地位在当今的日益提升，企业的网络营销也将从以往的自身向多平台，跨领域整合综合转变，越来越多的企业走入网络营销领域，对资源的投入越来越大，成本越来越高，早期的低成本优势已经不复存在，企业竞争同时也是人才的竞争，企业对网络营销专业性人才的要求也会越来越高，竞争的最终将直接影响着企业利润空间的降低，专业化将成为接下来企业市场的核心竞争力，而网络营销能力很大程度上取决于企业的网络营销资源拥有和利用水平。

如果说Web2.0让中国的企业彻底的明白了网络营销传播的成功关键在于与我们的消费者进行有效的互动，那么接下来已经预告和矛头初现必将到来的Web3.0则提醒着接下来的企业，在2015的今天和未来，中国网络营销市场经济，必须是企业迎合消费者，一切网络营销推广要分析人，充分体现差异化和个性化需求设定，中国的网络营销是人的营销，这是5000年中国历史文明，文化传承的结果。

本文作者：会点网HUI.NET袁帅 转载请注明出处，谢谢配合！

网络营销是一门很深的学问，以自己多年的网络运营工作经验，发表一下自己的个人见解，1、网络营销=网络推广+营销；网络是渠道而已，而真正的网络营销是线上推广自己的品牌，让客户产生信任，进而产生选择，然后才是购买力。2、网络营销最终还是落在营销二字上。网络营销其实就是线上引导，线下消费的过程，只不过在懒人经济时代，更方便了而已。网络营销的目的就是多销售和树立品牌，树立品牌也是为了更多销售。 为了通过网络多销售的途径和方法有2个，而且是并用才行：提高搜索引擎（阅读）友好性和提高用户阅读友好性。2者许多时候，而且越来越一致：用户喜欢的就是搜索引擎喜欢的，但细节上还是有前有后的。 用户阅读友好性就是吸引用户阅读并方便用户阅读，是个传统话题，企业设计宣传页和产品书都要考虑这些问题。只不过现在要适合网络阅读的习惯。 搜索引擎（阅读）友好性是网络，具体说是搜索出现后出现的课题：我们的网页不仅要供人阅读，而且要供搜索阅读。我们制作网页时，不仅要考虑人的感受，也要考虑搜索的感受。特别是对于企业网站，先要搜索阅读你，人才能有机会阅读你。搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦。

单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活。找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢？有以下几个方式。从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。

在这些寺方只是保证我能遇到美女。但我直接告诉人家，咱们搞对象吧，估计没人嘞我。我得怎么办呢，我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事儿。来追求人家，如果人家答应了，那就慢慢来呗。在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高，那么，约出来的机会就大。

大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧。

不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人。跟搞对象是一样一样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊？上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方。你找到了之后，你还不能说，你买我东西吧。那没人理你的。

所以你要做的就是，要找一件事儿，跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌。你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高，那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质。名气、品牌等。

营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿，或者讲座、或者吃饭、或者K歌。等等，那就是大家研究的了 【网络时代，如何做好网络营销？】这个问题，已经被问过了很多次，今天对做好营销的方法做一些归纳总结，把方法告诉大家。

做好网络营销没那么复杂，简单点就是【把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人】

我们来盘点做一个能带来【真正效果】的营销工作所需要的能力
1.【文案能力】你需要制作一个用于推广的内容，内容的承载形式无非3种：文字、图片、视频，这就涉及到了一个文案的能力，文案不仅是会写字，还要了解用户需求，图片视频做得好，也通通需要有一个内容制作的思维能力
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2.【数据分析能力】营销工作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终，都需要随时从用户口中了解真正需求，了解你的推广内容他是否喜欢，通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切。你做营销推广，做了一个地面的广告牌，你不知道什么年龄的人从他面前走过，多少人看到了广告牌，多少人是通过广告牌打你的咨询电话，不知道这块广告牌给你带来多少收入，这就是一个意义很小，或者说只能称其为一个做“品牌推广”的方式。所以获取数据，根据数据做反馈，是非常非常必要的。
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3.【微博、微信运营能力】当我们刚刚开始做推广的时候，切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点。第一个是：获取种子用户的时候。第二个是：已确定转化模型，需要宣传放大的时候。微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的，获取种子用户的渠道，同时是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播，这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播
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4.【广告投放能力】我们做好一个营销内容之后，需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传。我们需要清楚地支持，我们哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。例如，我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具，迅速发布几个版本的内容，同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本，发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上，而不是把钱白白丢掉
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5.【内容制作工具的使用能力】善用内容制作工具，可以加速你的营销测试，节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道，所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具，比如事倍功半。
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以上是一个有效果的营销工作，所需要的一些能力，大家可以从这几个方面学起
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另外再强调一次，好的营销，是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营，营销就“无话可说”，如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠，经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。

不是上来就问，我是一个O2O行业的，请问我想做微信，怎么能带来效果呢。这个问题太大了，没办法回答。一个负责的营销工作者，要清楚的知道：我做的是一个什么产品，这个产品帮助谁，解决了一个什么问题。“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女，是20岁还是40岁，是白领还是出租车司机，“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么，为什么他们用的你的产品超爽，这些问题都清楚的知道之后，才能看，人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容

想学营销，无论哪些方式和渠道，目标都是实现产品的购买转化。切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维，从前央视的电视广告一播出，大家就买你的产品，因为没有别的信息嘛！互联网时代不一样，大家会搜索，会比较，信息获取渠道很多，对于新产品来说，你还在网站上面的banner，一次、几次曝光，用户记不住你，也不会买你的产品。正确的做法：以目标为导向，分解工作，投放市场进行测试，收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略，再次投放，验证营销可达到购买转化目标，扩大宣传投放具体要看什么样的产品，我也是试了很多，最后还是贴贴相传的推广比较见效快

这个问题可以很大，也可以很简单地回答，就是去多人的地方发你的营销广告，吸粉就可以了。

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下来跟大家聊聊这些年来我做过的网上小生意，谈谈我的网络赚钱术！

什么是网赚？很多人一听到网赚，就说是骗人的，艹尼玛，什么脑子、什么智商。。。

网赚，就是在网络上赚钱，就是在网上推广你的产品、服务，成交收钱，发货做服务。

现在在网上赚钱的人多吗？

有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司就是靠网站SEO，一年能稳定接到1000W+的合同。现在在一线城市做一些装修生意，很多老板都是靠这方法接单子的。

　　后来我建了一个小团队，做心理咨询网站，养了20几位心理咨询师，天天在贴吧、百度知道、各大心理学网站去发帖推广，这个也叫网赚。

　　我也在网上卖倒过二手电脑，其实就是在58、赶集网上发布二手信息。我的货也是在58、赶集上搞来的。500块钱左右买回来，能卖到1100块左右。

因为我大学专业是学计算机的，我会组装、拆卸、维修电脑。一般是买年轻人的电脑，很多年轻人没钱了或是转工作、搬家之类的，就习惯性把自己的电脑低价卖掉，甚至还有他们的手机。

　　这些电脑我都卖给谁了？

一般年轻人是忽悠不到的，他们要看配置。上了40岁、50岁的老一辈是二手电脑消费的主力军。他们很多人可能连开电脑都不会，不过他们就是会买。

这也是网赚。

网上还有很多搞培训的，比如，SEO培训、网红培训、模特培训 等。我有一个朋友就是搞模特培训的，带着一帮模特每天去给别人站场子，一天也能赚几千。他的模特是哪来的?就是QQ群、微信群、大学城里发帖子，发广告招来的。

这也是网赚。

我为什么做网赚？甚至很多传统老板跟我聊天的时候，我也让他们来做网赚？

因为做网赚，没有什么成本，就是有执行力就行了，赚到的都是纯利润。

穷人本来就没有什么钱，就靠互联网，只能靠信息翻身！做网赚很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚1000W，你最少也能赚个100W，想都不用想的事实！

世界上还能找到这么简单的生意吗？反正我现在每天都在玩了。。。

下面来给大家说一些网上赚钱的具体项目和理念。

赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就能赚钱了。首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多！你是否整天在卖，见什么卖什么，你招一个员工，实质上也是在低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去? 如果你有一个朋友，那么你就要想办法把他卖出去，例如，你这朋友有个摩托车，那么你可以去帮他找点业务，帮人家拉点货，赚运费，你在中间收点中介费。其实我们在网上做搬家公司也就是这个套路！

高考后，那些高考成绩比较好的同学的书，放网上去卖这些高考状元的笔记和书，这就是一个好项目！

怎样卖？很简单：万能的某宝拿货，你直接去卖给高中生、初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为高中生初中生是不愿意出钱的！就像史玉柱卖脑白金一样，他很难去卖给老爷爷老太太的，他是卖给老爷爷老太太的儿女的！按这思路，我们反过来想就对了。

对了，这个资料就是卖给他们父母的！我们卖一个产品，要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的，那么，他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖就完了。

你去找找有没有关于家长的这些贴吧、去收集家长的相关关键词、去收集家长相关的叩叩裙、微信裙，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来，赚个3-5百W都是非常容易实现的，关键是它难度低。

那么为什么很多人都说赚钱难呢？其实，你去发500份广告，能成交2单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你的耐心不够！

就如同我养团队，每个月要花掉10W块钱，6-8个人工资+一些税收其它的乱七八糟的开资，每个月最少花去10W块钱。而且团队里有2-3个人跟了我差不多一年了，还是没赚到钱，团队里经常会出现这样的人，但没关系！

我会不断的换项目给他做，不断的测试，一定会有项目适合他，能赚钱了，那么以前花掉的几十W的本钱几个月、半年时间就会赚回来，但是你的团队一但运转起来，接下来的3几年，只要你的策略不出问题，这个团队就会为你带来过千W的利润！大家理解了吧。

我们卖东西要找精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的团体去卖给他们！这个世界上人对他的欲望最强的当然是性欲！以前我们说过的小视频、美女图片,别想歪了！这种项目是可以做成合法生意的，一样大卖，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！

我在这里是想告诉大家，包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频、美女图片项目更加暴利赚钱，怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不聊了，再强调一下，我说的都是正规项目，别想黄的去！大家一定要走正道绝不能碰违法生意。

大家多在网上泡泡，正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。。

网上去搜一些名人资料，如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘，其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多到600多块钱一份都有，如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块，再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱，这样就是100+一单的利润了。

人家在网上搜杜云生，就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容易的，而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下，去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料类市场是非常有钱赚的。

还有一个影生的思路，比如说，你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文、录音资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内，写个名字叫做年赚1000W系统，就会有人打开看，打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单。

这样也是个赚钱推广的方法。我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作。

这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多，而且好长一段时间我都是是古非今的。

就像孔夫子一样，认为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会，导致我的收入非常的低。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢武侠时代的人、物，而不喜欢现代社会。

这个就会导致你的收入变得非常低！后来我就改变了这个观念，我不再喜欢那些已古的人，因为那些死去的人，就像毛主席讲的“俱往矣，数风流人物，还看今朝”。此后，我养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人，但是，如说马云、李嘉诚这样的人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的赚钱套路，所以没用。有用的？

你可以去找年赚300W的、1000W的人，这些人你一学就能学来。因为这些人其实比我们其实没高明多少，只要你微微一突破，就能上他们那个层次。比如说，你如果现在还没达到年赚100W的，只要你去找一个年赚300、500W的人来一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。

下来说一下卖药的项目。。。

药是非常暴利的，小到皮肤病、大到什么癌症，你们都可以去某宝、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，但做之前一定要确定不能对别人身体有害，更不能伤天害理，确认你的东西不会造成非常严重的后果。违法害人就不能做！这些项目年赚1000W都不是太难的。

继续淡项目，淘宝上我们搜：回心转意符、什么招魂符，有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一个平安符、要请一个送她胎儿上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多，生意非常好做，那些女孩子也舍得花钱。

中国非常大，这些发财的小道道非常多。可能有人说，那里有那么多打胎的，这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话，你是很难看到孕妇的，但如果你老婆怀孕了，你会满大街看到孕妇。这就是我们眼睛的选择性。

我们中国有15+亿人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！利润极高！

我们做项目或是做别的事情也一样，要学会专一，做项目要学会只做一个，推广也只学一招，你自己也应该只有一个观念，不应该有好多观念！什么东西都只有一个的话，你就开始赚钱了。如果你心里面有好多东西，那么你就不赚钱。

兴趣就是最好的老师，你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣，就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不会去做，你们会觉得，我根本不喜欢这项目，他其实不是这样子的，只要你经常去做这个项目，你自然就爱上它了。

我们选产品，不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖，多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做的，在赚钱的项目，我们才拿过来做！

我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的，别人都看不明白的东西谁会买单呢。我们卖的产品一定是定位精准的，比如说卖早泄药的、卖避孕套的等都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一，也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了。

好，来总结一下选产品选项目的标准：1、产品要作用单一；2、产品是刚需的；3、这个产品还可以重复消费的；还有补充一点，就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品是最好的。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁的！

我们人的兴趣都是培养出来的，比如你可能一开始对项目不太喜欢，但你如果你慢慢的去摸索，你就会喜欢上这个项目。赚钱各有各的门道，有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱，有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱，有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱，有的人在靠度量在赚钱。

比如说什么叫度量，比如你跟我合作，我分你90%的利润，我只拿10%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了，而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做什么项目，你就会很愿意来跟我合作了！

我们继续来聊项目，在某宝上搜索工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头，他的成本可能就是20-30块钱，但我买来要500多。同样，有好多这样的工艺品，如，铜的关羽、老子、孔夫子等等。。。

有几百块的，有几十块的，我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉我都去过，这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。比如说20-30块钱的东西，拿出来就能卖400-500了。你可以去做竞价推广，可以去做某宝。但某宝的竞争是相当大的，一般不推荐大家去做！建议大家通过贴吧、微信、QQ空间、分类网这些方式去卖。

好做的地方都不好做，大家记住这句话。你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是很赚钱的，笨办法才是最赚钱的，大家记住！为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做，明白了吧。

比如说，你加好多QQ裙去发广告，他是有效果的，这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用。我们都知道去做淘宝、去做微商，但其实他不好做，就是我们去贴吧、部落发贴这种很多人认为很傻、很笨的方法，反而这样能赚钱。

你按照你的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，才能让你走出一条路来！

比如我自己打造团队，我有些团队，我很想把它拆掉，后来我想了一想，我以前的思想就是去怪员工，认为这班打工的是傻X，后来我慢慢的想通了，他们这个团队不赚钱，绝对不是因为他们的问题，都是因为我这个领导人的错误。

因为我给他们的东西太复杂了，他们根本玩不转，我是站在我的角度看问题了。以前，我跟我的一些素质比较高的兄弟们去创业，我认为什么都能做成，你给我任何一个项目，只要我垫量了，我要做这个项目，我100%能把它做成！因为我们都有死磕精神，我们4-5个人都是磕神！我们做任何一个项目。比如说泡妞项目、心理咨询这些项目，我们一定能把它磕出来。

我们有些伙伴对程序不懂、对建站不懂、对电话销售不懂，都没关系，我们是磕神吗，不会就学，我们就把它磕出来了。

但我们招聘来的这些人，他们的素质没有我们这些创业人高，虽然我每天开会都会跟他们说，要好好努力干，但他们依然一下班就早早回家了，上班还会迟到，这班人的素质跟不上我们的创业者，我们不应该去怪他们，我们应该降低他们工作的难度，给他最简单的项目。

我每天研究项目，我去给他们非常难的项目，他们做不出来，那责任一定在我这里。所以现在我想通了，以后招来的人我都会给他们一个特别简单的项目，他们听了我说的项目，都笑了，觉得这么简单的东西还值得去做吗，不感兴趣！

我就说，这项目是不分高低的，我们是比谁赚钱多，而不是比项目高大尚！我们有高大尚的项目，但你们都做不起来，他们就没异议了。

当我们把这些他们看不起的项目做起来之后，有现金进来，我们再去抽人或招新人来做那些高大尚的项目，这样不是很好了吗！

实质上我是在跟大家讲这样一个理念：企业家的目的就是要把员工的工作的难度降低，然后让所有的员工都能参与进来，当我这样去做了，所有员工的压力都会非常小，赢利也来得多，大家也好开心了！

别想着把难的工作交给普通员工干，普通员工有能力有脑子，他就不是普通员工了，所以难的需要思考专研解决的事情只能公司骨干人员干，然后把复杂工作拆分成简单的分给员工来完成。

我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放价值，你不断的去帮助别人，你帮的人越多你就赚的钱越多！怎样提高效率，就是你大面积的去帮助人，你的效率自然就高了！

我做心理咨询项目的时候,我去加了好多心理咨询的裙,现在好多人都有心理病,有人在里面发言,问问题,我就会跟他聊,他们问的问题，我在百度、360里面搜搜，整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间,他就会加我叩,这种聊天过来加你叩的成功率是非常高的，你们做其它项目也可以参照我这套路。

我买一个叩号，一般都要求15年以上的Q龄，该冲的黄钻、年费会员我都会把他冲了，有人可能会问，为什么要冲这些东西，你能冲的都把它冲了，这样子信任度才高呀。

我做法律咨询的时候，会在Q空间里放上各种各样的证件图片，搞个律师头像，也搞了一些专业的文章，不定时还会更新说说、更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表，用这些方法引来的客户成交率是非常高的。

以上给大家写了那么多，大家可以按我上面说的思路去开发更多的项目。我们做项目一定要专一，要长期做下去，不要东换西换的，项目都需要时间来积累，积累行业经验、客户群等，所以说3年一小成，5年才算是在这行业扎稳脚根，10年才可能有大成。

我知道一位兄弟最早一个月可以赚4-5W，后来他又转做别的项目，听说也赚了几W块，但我了解现在这1-2个月，他基本没赚钱了，为什么会这样?就是因为他老觉得开始的项目不好，老换项目，当人做了几个项目后，心就乱了，就不知道要做什么项目好了，而要他再去重拾以前的赚钱项目，也不想干了，人就是那么悲哀。

所以我们决定了做一个项目，而且这项目满足了我上面写的那几个条件：人们需求的一个小点，是刚需，项目产品能够重复消费，重复消费里有一个套路，就是你会不会挖坑，比如说，你今天给他算命了，你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点，就是这个项目能不能玩一辈子！

还有就是自媒体，比如说，今日头条，我们就会在上面写一些关于企业管理的文章，每天发一篇，一篇文章大概会有5000以上的浏览量，也有几十个评论，它也会给我们带来收入，大家有兴趣也可以去玩这种自媒体。不会写文章？去找同行、公众号、文库类网贴、各大论坛上面复制过来，改成你自己的联系方式，用自己的话再说一遍就是你自己的原创文章了！

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖。我们可以把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把某宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！

再就是创新一下，比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的，另一个人就卖陈安之的同时送翟鸿燊的，另一个更恨，他整理了好几十个名人的资料一起送。这个就是竞争优势的创新了。创新分好多种类了，一是产品升级，一是产品整合。

各种各样的项目还有起名改名、风水等中国传统的这些迷信东西都是很赚钱，还有佛教论坛上卖的那些佛像、佛珠、佛牌也非常赚钱，包括道教的也一样。

还有58同城、赶集网上卖的那些文物、工艺品、画等都是精品制品。以前我说过卖银元的项目，2块钱某宝上买来的银元卖800块一个，就说是太公留下来的银元，家里偷的，有10个要一次卖完，800块一个。这里不是教大家去骗人，是想要大家学会一个思维，就是产品要给它附上一个灵魂，就是要给它说故事，才能卖高价! 这个在电视等传统广告上是常用手法。

这次就写到这里，项目都是我实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作，有问题交流的朋友可以+我扣，但本人工作时间都很忙哦，没空跟大家闲聊的^_^！ 7 70_918_16 5 ，更多精彩分享可去看叩空间日志说说。

如何做网络营销，才能进行品牌推广，吸引客户的关注?不用着急，下面就来介绍如何做网络营销推广的方法：

1.搜索引擎营销

用户通过搜索引擎搜索关键词进入网站了解他所需要的信息，主要目的在于被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前，得到更多的点击和关注，增加网站曝光度。

搜索引擎营销的主要方法包括：SEO优化，竞价排名，付费排名，关键词排名，网站链接等等。

2.电子邮件营销

以订阅的方式将行业及产品的信息通过电子邮件发给所需要的用户，让客户及时了解产品的最新信息，也是维护企业和客户良好关系的方法。

http://3.IM营销(即时通讯营销)

IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时工具im推广产品和品牌,以实现目标客户挖掘和转化的营销方式。企业通过IM工具可以和客户进行实时的在线交流，也可以发布产品信息和促销信息。即时通讯营销具有互动性强，营销效率高，传播范围大的优势，所以客户的转化率也是可观的。

4.病毒式营销

是比较常用的网络营销推广方式，关键点在于找到营销的引爆点，然后再通过用户的人际社交网络使信息像病毒一样传播和扩散。几何倍数的传播速度，高效率的接收，更新速度快是营销的特点。

5.BBS营销

BBS营销就是论坛推广，在大门户，权重高的论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息。明确产品定位，发到相应的论坛，注意和网友的互动，使帖子有较高的活跃度，发帖标题和内容要有创新，吸引人。

6.博客营销

通过博客网站或博客论坛，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。与博客营销相关的有个人博客，企业博客，职业博客，营销博客等。成功的利用博客，可以增加搜索引擎的可见性，为网站带来访问量，减少了额外的广告费用。

7.SNS营销

SNS营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要的方式是分享、转发、评论等等。平台主要有微博、微信、QQ等。

8.视频营销

用更直接，更感官的方式，以影像的方式来介绍产品，使得产品更立体，用户也更容易接受。

9.软文营销

相对于令人反感的硬广，软文营销通过特定的概念诉求，对消费者进行针对性心理引导，使得产品的的信息渗透性的被消费者接受，没有被动的，有抵抗的情绪。大众更喜欢这种软硬兼施的推广手法。

10.口碑营销

口碑是目标，营销是手段，产品是基石。口碑营销最重要的特点是可信度高，口碑传播都是在朋友，同学，亲戚等较为密切的关系当中进行的，相对于其他商家，广告，促销等手段，这个可信度更高，这样传播的效率会更好。

11.体验式微营销

体验式微营销是以体验为主，以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表的新媒体形式，通过消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、来设计营销的思考方式。强化体验感受，使得转化率提高。

12.O2O立体营销

这种营销是基于线上，线下的整合营销。线下的利用报纸、杂志、电视，出版物等方式，线上则是利用SNS、视频、图片、文字等方式，进行全视角、立体式的营销覆盖，为企业打造一个立体的营销网络。

对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。营销app的话可以直接提高软件的下载量，有好多专门做这种网站的，比如雅努斯科技官网、安智宝、蘑菇分发...

相信不少准备进行网络营销的企业，都曾产生过这样的疑问：到底什么是网络营销？开展网络营销有何作用？面对新闻营销、论坛营销、自媒体营销、问答营销等诸多网络营销方式，我们又该如何选择，才能收获理想的营销效果？其实，想找到这些问题的答案并不难，但要将网络营销落地实践却着实不易。今天，云搜宝君就从这三个问题出发，与大家谈一谈在网络营销实践中需注意的一些问题，希望能对企业开展网络营销有所帮助。

以人为本:网络营销中不容忽视的支撑点

什么是网络营销？百度百科对其是这样定义的：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

对于这句较难理解的复杂定义，云搜宝君认为只需从中挖掘有效信息即可。其中“实现顾客价值及企业营销目标”，向企业传达的便是做好网络营销需将“用户”与“企业”利益放在同一高度，即唯有“以人为本”，抓住用户痛点，网络营销才能取得理想成效。如在手机市场竞争白热化的环境下，OPPO手机发展势头能如此迅猛，得益于其将拍照、闪充、外观颜值等发挥到极致，精准把握了目标群体痛点，从而吸引大量用户购买。因此在网络营销中，企业唯有从用户需求角度出发，制定出符合消费者心理的营销方案，网络营销效果才能更理想。

结果导向：让网络营销切实落地的制胜秘笈

关于网络营销能带来怎样的效果，百度知道中有一个回答提到“网络营销有着宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率等作用”。毋庸置疑，这些作用正是提高企业销量的关键所在。云搜宝君认为企业做网络营销可将这些结果作为导向，明确网络营销推广要达到的预期效果，并根据这些目标确定网络营销的渠道、内容及具体工作量。

如企业想提升品牌知名度及美誉度，那在制定营销推广计划时，需紧紧围绕这一目标，文章、问答等内容都围绕品牌信息展开。若企业开展新业务，想吸引用户，则需详细分析竞品及行业信息，提炼有价值的关键词，网络营销工作都围绕提升关键词排名来进行。总而言之，只有明确目标并为之努力，才能真正感受到网络营销的作用。

优劣互补：有效驱动网络营销效果最大化

了解网络营销的定义及作用后，企业紧接着就必须搞清网络营销的执行方法。网络营销的方法很多，光百度百科就列举了15种。云搜宝君了解到，不少刚接触网络营销的企业常会陷入这样一个误区：只需从网络营销的诸多方式中，选择一种或几种，定能获得理想效果。但事实显然并非如此，许多企业耗费大量成本进行营销推广后，却收效甚微。

究其原因，就在于这些企业未对网络营销的各种方式进行全面分析，选择的渠道并不适合自身。云搜宝君认为，企业需综合分析各网络营销方法的优劣势，并结合自身企业推广需求慎重选择。如SEO关键词优化能够提升网站排名，从而提高企业信息曝光率，但无法引导用户选择；事件营销能够快速吸引用户眼球，却不能带来持久性的流量……在分析了各类方法的优缺点后，企业应根据预定的营销目标，选择一种或多种适合的营销方式，并在实践中不断改进提升，才能达到最佳效果。

当然，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。关于以上三个问题，云搜宝君只是根据多年的实践经验，总结了几点心得。至于不同行业具体网络营销过程中究竟该用什么方法，如何执行，还需综合分析企业网络现状，量身定制可行方案。

更多网络营销咨询，欢迎联系杭州云搜宝：

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谢邀。
如何做好网络营销？希望下面四点建议对你有所帮助。
1.培养自己的网络调研能力
(账号：微信号、微博号、百度账号、QQ号、360、115网盘...)

2.培养自己的营销策略能力
营销是什么？策划写作能力
日常生活中多去总结产品的优势和卖点、分析潜在的客户、挖掘客户的需求。这些技能无论对于传统营销人员还是网络营销人员都非常重要，对日后的发展有着非常重要的意义。

3.培养自己的技术执行能力
简单代码、PS图片、网页制作、常见工具(营销小软件、wordexcelppt)

4.培养自己的数据分析能力
SEM中数据分析很重要，学会用Excel来处理数据

谢谢邀请

做好网络营销分为以下步骤

1、产品定位

我们做网络营销的最终目的是销售产品，所以产品的功能和质量、价格等等都非常重要，一般那些有优势、吸眼球、能赚钱的产品是首选，其次那些赚钱少、但能吸引人气的产品作为备选。

2、推广产品

当我们选定产品后考虑的是网络推广了，目前主要的推广方式有搜索引擎推广，包括百度、360、搜狗、神马搜索等，然后就是官网营销，博客论坛推广，微博推广，软文营销，信息流推广，短视频推广等等。

3、推广效果评估和调整

通过不断地分析推广效果，适时调整推广方式。

把实体店做好，需求的不只是地段，人群等，现在还得使用网络，这样你才能够更多的去影响用户，与用户发生联系。网络能表达 另一个 自己 我支撑你

网络营销怎么做？网络推广方法，让客户主动上门找你

怎么做网络营销？有没有切实可行的网络推广方法，把你的产品/服务顺利卖出去？必须有的！

今天懿范科技顾问就来探讨市面上常见的网络营销方式和效果，帮助各位老板节省开支，把每一分钱花在刀刃上。

很多老板因为没有互联网思维，错失了网络巨大的流量，吃不到这块“肥肉”。也有不少朋友把线下推广作为唯一宣传渠道，我们都知道线下的影响力极其有限，受限于地域、时间、耗费较大、投入不少。

比如一场展会至少花费数万，还不包括宣传物料、人力和时间成本，非常盛大的举办3天就戛然而止，展会能吸引到也只有期间来到你的展位的人群，非常有限。

对于利润较低的企业，这样的买卖显然很不划算，大有“被宰”的嫌疑。究其原因，大家都倾向于“面对面”交流，但这在互联网时代，是非常老套的“迷信”，如果马云也认为生意必须“面对面”，还会有今天称霸世界的阿里巴巴吗？

事实上，网络营销才是每一个品牌企业必须布局的重要一步。网络推广的效果是长远的，不受地域限制、投入低廉也是最有效果的营销方法。

第一种网络推广的方法：新闻营销，懿范科技为品牌撰写原创软文，并发布到全国上百家中央媒体和地方媒体，短时间内的大量发文，可以使搜索引擎误认是热点，能非常快的抓取和收录。

除非这些网站关停（因为是权重非常高的媒体网站，关停几乎无可能），这些品牌软文就永远存在于网络世界里，在用户搜索品牌相关关键词就能看到。

这也是最快速、高效的SEO优化、搜索引擎优化的方法。他甚至比建立企业网站在做SEO优化来得更有效率。

更重要的是网络营销还能发挥品牌背书和形象打造的积极效用。

在媒体网站发出的品牌软文，是相当于媒体报导了品牌！并且内容可以让懿范科技按你的要求撰写，当你向客户展示这些新闻报导，无疑是非常有力的肯定。比如中国新闻网报道了你的企业，品牌的影响力可想而知。

第二种时下最热的网络营销形式：新媒体/自媒体的运营推广，这其实是互联网时代每个品牌必备的。没错，是必须要有的。

好比说你的品牌没有公众号，第一感觉就让人不太信任。

不仅仅是微信公众号，一系列自媒体平台都可以纳入其中，包括今日头条、搜狐媒体、百家号等等近二十个渠道，都可以让懿范科技代你开户、运营、推广。而且成效也很广，每个平台自带的用户量可以给你转化客户，相当于成为品牌的“能量池”。

但想做好这些新媒体官方渠道是不容易的，如果企业仅仅雇佣一两个编辑、设计师，往往是吃力不讨好的。至少需要这五个岗位：渠道资源、文案、设计、开发、运营。

然而就算雇佣到位，也不一定有默契的团队配合与长期的实战经验，懿范科技就拥有为数不多的这类团队，自有一套运转体系。

并且这些平台基本不需要费用，你只要付出运营成本就足够，这时候选择外包给专业团队是最明智的。

假如你自建团队，一是至少需要多人，成本不菲；二是本身品牌是否有互联网基础，能不能培养这个团队，团队培养起来会不会离开？事实上专业的代运营团队是性价比很高的选择，能帮你解决几乎所有互联网营销难题。

不需要非常大的投入，可以按品牌实际需求来定制。

比如你的品牌只是想维持正常更新、用会员系统维系客户，那么只需要运营和开发。如果你的公司有更高的要求，那么可能会用到运营、设计、开发、策划，这些懿范科技都可以按你实际需求和预算来调整。

第三种网络营销的方法，如果你有比较充足的推广预算，懿范科技建议你做完整的网络整合营销，这也是网络推广的高级境界，搭建品牌网络推广体系，形成企业的运营生态圈。

包括新闻营销、社交媒体、问答社区、自媒体平台、垂直分类网站。如果你有网络销售的需要，还能联动营销系统组合拳来出击。

打造一体化的品牌发声网络，除了作为品牌宣传的渠道，也是客户维护、增粉拉新、舆情监控、公关处理的重要战略布局。

而要做好这一步，没有一个专业的团队是不可能完成的，相对的，这部分投入费用会高一些，不过可以用全年度推广计划来降低成本，所得到的成效也是无可比拟的。

懿范科技就可以为品牌制定年度、季度的推广解决方案，配合品牌的新品上市、线下活动、品牌动态等等制定推广周期，省去企业自己组建团队和走弯路的成本。

1.谈到网络营销推广首先我们应该思考的是在做网络营销推广的同时能为公司带来什么价值，这点需要明确我们公司做网络营销推广是为了什么。只是为了提升公司的销售业绩吗，还是在做网络营销推广的同时也提升企业的品牌知名度，在互联网时代的前提，如今几乎每个人都拥有了手机以及阅读各种知识信息的自由和权利。在选择服务或采购产品的同时，大家都会去搜索或查阅关注一下该产品是否适合自身的选择了。

2.谈起网络营销推广这不得不考虑到公司需要一个企业的网站，而这个网站更代表了企业的品牌形象以及实现提升销售业绩的有效工具，而企业的这个网站是否具备符合自身企业品牌定位，公司产品定位以及消费者用户定位的用途与功能。而公司是否能够策划打造一个真正具备价值性的品牌网站。这是如何做好网络营销推广的前提之一。

3.网络营销推广有很多种方法，每个公司产品的品牌定位和服务对象均有所不同，这就需要我们企业能够正确的认识到，我们企业的品牌定位在哪里，消费者用户的定位在哪里，以及我们服务的用户的年龄阶段。有了这些明确的思路，才能正确的梳理出适合自身企业的网络营销推广的初步方案。这也是如何做好网络营销推广的关键因素之一。也只有把这些整理清楚了，才能为企业的网络营销推广指明了方向。

4.对于网络营销推广来讲，公司需要建设一个优秀的网络营销推广的精英团队。而这个网络营销团队是否优秀将决定着公司网络营销推广的前途和公司的发展空间。因为企业在经营发展过程中，除了周密的品牌定位，品牌策划外，企业的人才才是落实各种策划方案的执行者。尤其是在互联网时代下，公司能否拥有网络营销推广的精英团队才是网络推广的必备条件之一。假如公司还没有组建优秀的网络营销团队，那么企业的网络营销想要提升公司的品牌知名度，产品的品牌知名度以及产品的销售业绩又从何谈起呢?

结语:企业要想做好网络营销推广需具备优秀的企业品牌定位，产品的品牌定位以及消费者用户的群体定位。只有把这些真正搞清楚了，公司才能综合分析制定出适合自身公司网络营销推广的初步方案。有了网络营销推广的初步方案后，关键在于公司有没有能够支撑得起网络营销推广的优秀实力团队。正所谓一个公司能否有多大的前途发展空间，这取决于公司产品能为消费者用户提供什么价值以及企业是否拥有足够实力的团队。

官于如何才能做好网络营销推广，谈到这个话题，对于很多中小企业在互联网网络营销推广中或多或少都面临了如何突破网络营销推广的困境与难题。因为在互联网的时代下，能否做好网络营销推广不仅能为公司带来品牌知名度和品牌的价值，还有公司产品的品牌知名度与价值。以及提升消费者用户对产品的认可度和信赖度。
再者公司的网络营销推广如果做的好更会提升公司品牌的无形资产。从而赢得用户的亲睐度与口碑宣传。下面品牌益众帮为大家介绍一些如何做好网络营销推广的思路和知识方法。希望可以帮助到已经转型网络营销推广的企业或正准备转型网络营销推广的公司带来一些参考的价值。

网络营销、以及在网上做品牌推广并不是一个很难的事情。但是路子走错了还是很恼火的。实际上网络营销并不需要所谓的互联网思维，核心还是产品、品牌的那些东西。其实说白了网络营销是一个可能实现零成本的传播世界。不管你卖的是有形的商品还是五星的理念，或者只想借助网络点亮品牌，传播口碑，在网络营销的起步阶段，第一定律依然是东西好。

好的东西+好推广=成功的网络营销、好东西+差推广=无人问津、坏东西+好推广=大忽悠，今天讲讲这个网络营销对企业的重要性。

举个很简单的例子，前些时间有一个卖茶叶的实体店，生意一般，能够维持。淘宝店生意也不是很好，一个月下来成交量为零。虽然也花钱在网站上打广告了，可是依然没有效果。让问起我怎么办的时候，我只说了两个字“论坛”。

我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发帖子,发些关于自己创业的经历,还有如何选择好茶叶的经验，发个帖子后 ,隔几天再更新内容。那个月她正好去浙江收春茶,每天都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选茶叶的过程，而且还发布了一些照片,让大家看看茶叶，品评一下是否选对了，价格是不是合适。自然会故意留下些破绽，让那些茶叶爱好者认为她的茶叶买贵了,这个茶叶不值这个价！

当然，事实上并不是真的买错了，这不过是个破绽,当然破绽绝对不会是原则性的,而是要让大家觉得都在帮助她进步，帮助她创业。一来二去， 她和这些论坛里的人都成为了朋友，她“成长”得很快,短短半个月的收茶过程, 让她成为论坛里的茶道高手。自然她的店也就在这些人中有了口碑，一个真正茶道高手的店,价格又便宜,自然受欢迎而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶，同时介绍自己的朋友去买茶。

刚开始不过是几包茶叶的小单，之后逐步开始有大单，一订就是几万。这样短短几个月。生意红火起来了来自全国各地的订单让朋友每天都在发货，忙得不亦乐乎。其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱，效果却比花钱好上百倍。

有时候一个点子价值百万甚至千万。网络营销的力量就是那么大，谁都知道抖音的代古拉K因为一个跳舞的视频身价千万。这就是网络的魅力所在。有时候不信不行。这个朋友从一开始的论坛到现在的微博还有微信团购等等，慢慢的做大做强。其实我并不是说这个论坛的作用有多大，而是说当下的网络营销网络推广是企业不可忽视的商机。

传统企业在这个时代下，又该如何去做好网络营销和品牌推广呢？

1、超级IP塑造。自带流量，自成势能，人格化连接，商业变现。

2、场景化超级大单品策划，突破市场瓶颈。场景是刚需、是流量。

3、互联网商业模式致胜。互联网商业模式可以用一句话来概括：B端赋能，C端裂变。

4、建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，及全网营销。以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

做网站为核心做SEO，一定规模之后再做SEM。　　

SEO的关键内容　

全网营销的13个部分

5、自媒体的精准营销推广。企业如何实现“精准营销“？让企业不再“有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

建立以自媒体为核心端口的营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

6、社群营销运营进行消费的转化和裂变。建立社群和搭建系统，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来)，通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。营销有两种方式实现销售转化，一种是从C端开始，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需要花大量的时间和资金的，不是不可以，而是代价太高，一般小企业承受不了。

从小b端是最优，也是最有效的方式。让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。

最后，网络是一种具有多元化功能的营销工具，网络营销平台逐渐担负起诸如储存信息，消费者查询，信息传播等一系列的职责，并能够根据市场的变化与消费者的需求，及时更新产品或调整价格，从而使“商品的宣传—商品的销售—商品的售后”一条龙服务在统一设计规划和协调实施中迅即完成。不受时间、地域和空间的限制，高效、迅捷和快速的达到营销推广的目的和投资回报！相比传统推广方式更具性价比，可以让更多的潜在客户找到你、爱上你和选择你！

网络是最强大的营销工具之一

它的功能包括渠道、促销、电子交易、客户服务、市场信息分析等

网络营销可以：

1、打破传统营销的时间、空间限制；

2、具有交互性和纵深性；

3、成本低、速度快、操作灵活、传播范围广；

4、营销方式多样化；可提供个性化的产品和服务，能够更加有效地理解和满足客户的各类需求。

那么，传统企业应该如何做好网络营销，来获取更多的客户流量，扩大企业知名度，增加整体销量，提高经济效益呢？

第一，建立一个属于自己网站

网络营销最关键的就是流量的获取，只有足够多的流量才能带来更多的精准客户，获得更多成交的机会。企业网站就是使更多的用户找到你、了解你的主要桥梁。

企业网站就像一个业务员，将企业的产品展示给用户看，只要用户想看，随时都能看到。如果被有需求的用户发现，来到你的网站，从而转变成你的客户，实现转化。

并且网站更像是一个24小时不打烊的店铺一样，随时为用户提供服务，为企业节省运营成本。

企业网站建设步骤：

1、 注册一个域名，最好和企业或产品相关的域名，方便记忆；

2、 建立属于自己的企业网站，可以通过招聘专业技术人员，也可以通过第三方建站公司。要注意的是，无论企业通过哪种方式建立，网站一定要符合企业自身的特色，切勿直接套用模板。

3、 网站内容要全面，企业网站要保证企业简介、文化、产品服务、客户案例、联系方式等内容一个都不能少。其中产品卖点、用途、保障、售后等内容要完善好，使用户更加了解产品，提高转化率。

第二，SEO优化

SEO是在搜索引擎自然排名的基础上，对网站进行内外部调整优化，提高关键词的自然排名，获得更多展现量，吸引更多目标用户访问网站，从而达到企业网络营销的目的。

第三，竞价推广与信息流推广

竞价推广是一种按效果付费、被动展现的网络推广方式，主要有百度竞价、360竞价等。

企业的产品服务通过关键词的形式在搜索引擎平台上推广，可以用少量的投入给企业带来大量潜在精准客户，有效提升企业销售额，获取较大的效益。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或资讯媒体和视听媒体内容中主动展现的网络广告。

根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前，并且在物料制作上，信息流具有较高的原生性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告，比较适合企业品牌推广。

主要渠道有新浪微博、头条、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等。

第四，自媒体营销

自媒体营销就是利用社会化网络，如博客、百科、短视频、微博、公众号、今日头条、百度、搜狐、凤凰、UC或其他互联网平台和媒体来传播和发布企业资讯，从而形成的营销、销售、客户服务维护及开拓的一种网络营销方式。

自媒体营销有着更多的社交性和互动性，不但能够吸引海量的潜在客户，最重要的是还能通过平台的特性进行针对性营销，帮助企业进行精准的客户定位。

同时，网络营销没有传统营销的诸多强制性和时段性，任何能够触碰到互联网的人，都有可能会看到你的营销信息，这是传统营销远远达不到的。

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