网站建设行业还有搞头吗？
理由如下:
1.得看你是自己干,还是团队做.做一个网站绝对不是只有一个技术开发就能行的.至少要一个技术一个美工.这两个人还要兼职产品经理和BD角色.可能你觉得自己作开发,如果能一个月收入一万差不多.如果你技术很牛,去个运营网站或做网站建设的公司去做技术也能拿到这个水平.另一个方式是作为技术做外包,这样的话网站开发外包现在价钱都不高,一个月赚一万很难.
2.个人经验:我在大一开始学习做网站,大二开始做小站.大三在一个网站当站长,并且自己经营一个网站工作室(http://ciiii.com这是08年我做工作室时的网站,已经两年多没更新了).自己兼任BD,产品经理,技术.当然我们团队中还有两个美工,一个asp技术两个java技术.另外我又拿到了一个域名,空间服务商的代理,这样我这个工作室才能出去接一些完整的网站建设项目.跟客户谈,才能真正的提供一条龙服务.从需求分析,网站策划,网站开发,到域名,服务器架设,网站发布,完整的服务.再加上售后技术支持,这样才是一个完整的网站建设项目.
经过近两年发展有了一定基础,工作室业务已经做不过来了,都是客户找上来做.但是利润却越来少.感觉前景也不行了,了解了下同行业情况,济南还算不错的,所以到大四的时候我决定不做了,转行做移动互联网.后来发现iPhone开发比较有前景就做了.
3.现在网站已经越来越趋向于社交类,平台服务类大站了,以前那种简单的信息分类似的越来越活不下去.而且只要基本功能的话,从网上花几百买个现成的系统就比一般个人做的还好.或者网站是移动客户端的服务器.而这样的大站往往是个长期多人合作不断根据需求改进的.所以也不会找个人去做.
综上,网站建设没有搞头.转行吧,移动互联网还有搞头. 没原来好搞
现在客户缺的不是帮他们做网站的人，目前真缺的是能帮他们做推广和运营的人。
没有推广和营销能力的网站，没有人去更新维护或推广运营，为他们做了也是白做，体现不出价值，自然就得不到可观的回报。 1万以上没问题，呵呵。
关键是看你怎么搞，能不能搞出特色，能不能吸引新客户，维护好老客户。当客户积累到一定程度，老客户也够你活了。
别只是网站设计，把网站推广等和网站相关的事情都结合起来让客户在你这里做。网站建设不只是弄几个简单的页面给了客户就完事了，你要给客户建议同时做做seo或竞价，这样他们得到甜头才会一直续费或再找你做别的网站。一个公司有几个或几十个网站也不夸张，经营好的网站就是好的业务员。绝对不会有饱和的一天，新的建站，旧的改版
优胜略汰，所以要保证网站代码的质量，有存在的价值，才能够让客户有物超所值的感受第一次来到这里回答问题。希望和大家分享一下我的心得。
首先，说下我为什么要回答这个问题？
第一个原因，可能大家也猜到了，想必也是个干网站建设的主，八成也是来搞营销宣传的文章，如果你这么想，那不必往下读了，就此掠过即可。
我承认我们的确是一家网站公司，而且是一家新成立的网络公司，根植于河北省省会石家庄市。从创业至今，我们已经走过了7个月，虽然发展受阻，也遇到了发展瓶颈。但是我还是认为网站建设还是有很大的市场的。
插上一节时代背景：我是地地道道的市场营销专业毕业的，大学四年学了这个专业后，其实当时嘛也没学会，就是喜欢这口，每次看到“营销”这两个字，就是无比的兴奋，所以毕业后就没有搁下对营销的学习。对于企业，可能产品至关重要，但是没有营销的企业不能算是合格的，所以我一直以“无营销不天下”来鼓励自己，这也是我为什么要叫“无处不营销”的原因。
下面我们来谈谈网站建设行业到底有没有搞头。我个人的看法是这样的，有一定搞头。那为什么？
一、市场不同
提问的朋友这个问题可能会有给自己做广告的嫌疑，咱们避去这个不说，单独谈论这个问题。其实这个问题的提出肯定是漏洞百出的。首先就是市场，市场不同，可能需求就不一样。但从网站建设来说，广义的说存在“模版建站”和“定制建站”两种，可能如果你在县级及以下市场做高仿定制建站业务，我想推动发展的可能性较小。因为你不了解县域情况，县域的发展水平，假如你推“模版建站“也许还是很有机会的，如果你再能搞出一套高大尚的营销策略的话，岂不是更加美哉。
言外之意，不界定市场，就不能讨论网站建设这个业务有没有搞头。
二、需求
这里面就要讨论两个问题，一是谁需要做网站？对，那谁需要做网站呢？如果将人分为范范的两类，一类是了解网站的，一类是不太了解网站的。那可能你去推销你网站建设业务的时候的话术就会不一样的，那他们谁需要建网站呢？
说两种可能的需求。
一是，新建企业。怀揣着创业的激情，走出了人生的一大步，勇敢的想为自己刚成立的小企业大干一场，他们可能会想从网络上做点宣传，估计首先想到的就是做个网站。那怎么知道他们的信息，那当然是党国某部门的力量了。
二是，公司发展正在势头，需要进一步拓展销量，没有网站固然要做了。
三是，想做某度的推广，没网站怎么玩？
四是，就是一块硬骨头，就是哪些不太懂网络的大老粗们。难说动他们。
……
其实还有很多。而这些需求仅仅是网站企业展示型的。定制需求就更多了。
现在党国转型，国内一片狼藉，很多热血青年都冲到了创业的浪潮中来，没钱的主们，估计都会选择互联网相关行业创业，搞个平台，然后找点资源，就开始挣钱啦！停，平台是什么，平台其实也可以说是网站。这不你的业务就来了。
好的，有钱的主呢?各种深水区都不是咱们一般人知道的，不提也罢。
上有位大神说过，能搂住小客户的心，你已经成功了。我相信这句话。
所以说了这么多，我只说小客户。
三、难点。
一是，技术被看作不值钱的东西。
二是，门槛太低，懂个皮毛都可以做网站了。
三是，各种自主建站系统，其实比自己建一个还贵。但是蒙蔽了更多的消费者。
四是，价格市场乱了。
五是，市场需求不断改变。
四，那怎么办？
行了，要知道怎么办，有空了再跟大家分享啊，我得出去一下！多年前我也问过同样的问题，那时候我的一个领导说“就像你问现在开饭店还赚钱吗？”可以的，我刚成立的网络公司，专注建站、移动互联、营销、设计一体化服务，一年来单子不断，需求蛮大的，可能在北京的原因，其他地区就不知道了，我们公司网站http://www.sun66.net，您可以关注下！互联网行业发展非常迅速，但是只要技术实力有保证一样可以有良好的前景。网站建设的利润相较于之前是低了不少，但是功能完善、技术水平较高的网站还是有市场的。另外，目前的建站公司基本都是老公司了，都积累了不少老客户，维护好老客户就能将公司基本维持，再开拓一些其他的业务即可带来一定的发展。我在纯建站公司带过一年，我想说：踏进建站行业，就是一条不归路。挣点小钱还是有的，但不是发展的长久之计，现在纯建站公司活动都很不好，都在转型。
北京的行情，普通企业类型站点。
- 套模板： 1w
- 比较 low 的原创设计：1~2w
- 说的过去的原创设计：3~5w
- 性价比最高的、设计比较好的：5w~8w左右
- 顶尖的：10w 起跳
没有太大的搞头，现在进来，只能闻香。（大型公司吃肉、部分公司喝汤，你只能闻香）
为什么说网站建设行业没有搞头呢？
看我来跟你一一介绍一下；当然我目前就在这个行业里；没有任何广告的意思，说出了仅供参考。
一、客户需求和客户群体的简单分析
开公司两年以上的公司：基本要么做了，要么做了好几个。
大公司：要么有自己的网络部门，自己都可以做，
中小型公司：也是一样，要么已经做了，要么就是自己招人做了，要么就是有个网络部门已经在操作了。
小微型公司：
1、要么出不起钱，做个模板型的、低端的能够用就行了。
2、要么有朋友在做这个，可以帮忙做
3、要么自己会弄。
4、要么人家已经有销售渠道了，生意做的满满当当不需要网络。
定制型项目型网络公司：
这种公司一般都是定制型项目型的网络项目；
例如：公司的内网建设、企业政府的内网、等等；得有一定的项目建设能力；这种非开发型网络建站公司能力的你接不了。
那么还剩下什么公司类型是我们的客户呢？
1、老公司需要改版、新增业务型的，跟原来的网络公司配合不当，或者网络公司合作不好的。
2、新型刚刚注册的小微公司，开拓业务能力较差，或者想扩展。
客户需求类别：
1、有些是做网站仅仅就是个展示作用，（大多数都是这样的）
2、有些是鸡汤看多了，想着做个网站就能来业务（大多数这样想的创业都是失败）
3、还有些有网站了，想改版
4、更有些是有网站了，被忽悠个手机站、忽悠个APP，忽悠个小程序，忽悠个能获得N个关键词排名的网站；说实话：网络公司里忽悠的太多了，客户不是傻瓜，忽悠客户，现在的商业环境；你“活”不长。
认清楚了客户的需求，你就明白接下里的问题了。
二、市场实际情况分析
1、价格如何拼？
说实话，普通的小微企业网站，不难。
网上模板、CMS、自助建站、成品网站一大堆，源码搞来，搞个虚拟主机，基本对于一个小微公司来说，够用了。
搞网络的只要稍微研究一下，都能做一个企业型的网站出来，一般站长做几个像样的企业网站出来都不是问题，所以造就了很多人都可以做这一块，
那么很多人也都兼职可以接单；所以价格会参差不齐；你怎么拼？
还有目前市面上各种成熟的网络建站公司、一级IDC商都有现成的网站，而且价格极低，你怎么拼？
不要说什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品网站不好啦，等等，懂行的我就不多说了，一句话：能解决问题的工具就是好工具、没有绝对的好坏。
2、拼价格和公司规模化业务开展的区别
你接一两个单不难，一个单可以赚个几十块钱、几百块钱、甚至几千块钱都行。
但是若作为公司运营，每天都能接到这些单吗？
如何长期维持下去，客户怎么长期保持平稳的增长？
3、持续的销售业务的来源从哪里？
这是最难的，想要专职做这行，你就得有持续不断的业务来源，招几个业务？招人打电话？
各位老板：告诉你们一个事实：
1、网站销售业务是流水的兵，除了人难招、难留以外，这是直逼着你的业务成本上升啊。
2、你如果去专注于销售，还有各种话术、客户资料资源积累、签单技巧，又是一门另外的事情了？
3、我就不说某知名行业第一的网络建站公司某分部一个月的业绩才不到3万块钱的销售额了，十多个人啊，3万块，发工资都不够。（我是怎么知道的，巧了，一个朋友在里面上班，出来说的。）
网上做SEO、做广告？
亲，看看58上的网络公司每年倒闭多少！
去年，前年，跟我一起开公司的，那几个熟悉的同行，基本都关闭了。
为何？
都是业务来源困难啊。
再看看百度里，多少竞价的，多少排名前三页的是内页的，做SEO的你懂得，如果某些关键词前三页都是首页地址，你知道难度的。
你会面临的一些难题：
1、站长非常多，都是你的竞争对手，是个站长都能做一套网站，身边有这样的朋友会，作为老板你为何找你个外包公司做，总有原因吧？
2、各大IDC的自主建站系统，哪个达不到一般老板的条件？还是那句话：能解决问题的工具就是好工具，别扯没用的。
3、作为个人站长，帮一个老板建站，最低请吃顿饭都行，好点的，给个红包，再好点的赚个百来块钱都干，作为你真正想经营公司化运作的，你能干吗？
4、一两个客户，你可以维持的好，客户的需求你都能解决，客户要求改个图片、传个产品、修改个LOGO、改个文字、改个结构都没问题，那我问你：一旦有好几个客户同时要求你改内容，不停的要求你修改网站，同时你利润非常低的情况下，你怎么解决？
总结：
一个是：现在的老板都被忽悠狠了，要怪就怪网站建设的前辈们和销售们，客户不是傻瓜，这个市场被忽悠烂了，所以大老粗、有钱任性的客户你不容易再找到 了。
另一个是：同行的对坑、拼价格、建站门槛低，导致你没有利润不说；客户有问题你还得解决，虽然不花真金白银的成本，但时间就是金钱啊，亲。
所以：没有肉（被前辈们吃了）、也没有骨头（同行站长们啃了）、也没有汤（市场上的网络公司的苟延残喘）、只有味给咱们闻了（小虾米）。
一个行业要看他是否带来价值，如果有，就一定有搞头。
网站建设行业还是不错的，因为互联网时代，一个公司都必须有一个网站，不过想赚到钱，你可以加入有实力的网络公司做销售，月入一万不是大问题！
PC互联网时代，网就是老大，可先现在已经是移动互联网的时代，在手机上百度不在是唯一的信息入口。新媒体运营才是现在趋势，微信，微博，今日头条自媒体等等。
现在谁没个网站，网站都是过去式了，这么多人在玩手机，手机上又是微信，微博等APP，所以赶紧转行吧，做新媒体代运营，小程序，信息流等
网站加推广还可以 河南野人智能科技有限公司
一个新网站，需求沟通，技术实现，调试等都包含过去，一个月完全做完虽然可能，但通常不现实，很多时候，做网站的步调受限于客户的知识和你的知识能多块多准地对接。
理想一点，稳定地两个月接两单，每单一万，每月各五千，每月收入就可以达到1w。如果实力强，也可以接多一点单，可以超过这个数，但扩展性也有限，你不能一直接下去，做不过来的。
你需要进入这个行业，做做看，逐渐确定能力和定价间的平衡点，逐步形成稳定收入，不做是不知道的，有的顶级开发，也许一年接三四单或者更少就能赚到这个数，也有的做死也达不到，个人有个人的定位。就像开饭店，各有低端，特色，价格，运营等诸多变量。
新入门的估计想分一杯羹已经很难了。
先来介绍一下我们的公司（不是为了宣传）。
我们是2015年注册的公司，但是在此之前建网站已经有四五年了。
目前也只是针对于微商这一细分领域，因为公司一开始就是做这一块儿的（那时候甚至还没有微信，所谓的微商是指用QQ进行零售的人群），在这一领域，我们也已经积累大量经验，所以有底气和新进入该市场的商家进行竞争。
对于企业网站，虽相比于想要进入建站行业的大多数人，我们也已经有很大优势，但是我们也是有订单就接，没有也不刻意宣传。因为一则我们没有太多该领域的人脉，二则确实价格已经被压得太低，费力不讨好，接一个这样的网站也只是为了多一个销量而已。
我是做过业务做过技术开发的人，大概对这行还算了解。网站建设这行总体上呈现出了难以遏制的下滑趋势。总的来说处于行业中游的企业最倒霉，倒掉的也最多。
因为这个阶段的企业没有特别强大的技术产品，也没有稳定的客户来源，却要承担高昂的日常运行成本。
我觉得对网站建设行业冲击力最大的是微信公众号。我自己平时也接接单，我已经记不得上次做网站是什么时候了，现在九成订单都是公众号。公众号的客户定制需求强，没点本事是做不了的，但是每一个定制功能都可以收一笔钱，在这方面我觉得搞技术的人议价能力是很强的。
而如果是一家纯粹的销售型企业，十之八九现在已经灰飞烟灭了。几年以前做网站的公司主要依靠电话销售，业务员经过简单培训就随便忽悠，海了吹，反正客户是不懂的。
忽然公众号就来了。没有来得及转型做公众号的大多都熬不过业绩滑铁卢的寒冬。
小公司或者个人反而不怕，我见过一个在某宝上卖静态网页模板的，生意不要太火，一个月小几万没问题，某宝上还不要交税，赚一块钱就有一块钱。
我以前一些同事也有跳到某外企用wordpress做二开的，全球订单勉强还顶得住。另外则是有大型客户奶着的，一套二开系统技术服务费每年能收几百万上千万的那种。
总的来说这行不好干，但是还能干。
这个行业因为出现太多不规范的服务商，所以整体是有些乱的，我认为不管是什么行业只要专注的去做一件事情，总是能做出来成绩的。
首先我们先从网站的一些服务商说起：阿里云、腾讯云、华为云、百度云这算是目前这个行业内做的比较好的几家公司，他们都有自己的云市场，而云市场里面有很多的商家进行入住。
拿阿里云来说，12年-13年开始着手云市场这块的业务，利用阿里云本身的服务器客户资源为云市场引流，而刚开始做云市场的时候阿里云会给服务商有很多的扶持政策，当时很多的服务商跟着阿里云慢慢的都做起来了，我只截图了一家企业的销量大家可以看一下
基本的客单价都在8000左右，其实粗略的算一下一个月也有几百万的销量，而阿里云做的好的客单价可能达到2-3万的也是有的。再说说阿里云的“干儿子”某梦吧，从去年开始阿里云的云市场花了很大的力气在搞自营，很多的流量都倾斜到了自营平台，而第三方的服务商除了之前一直做的很好的top10其他的商家流量一直在慢慢的减弱，甚至没有，服务商们也是苦不堪言，阿里云算是最早做云市场的了，阿里云平台的资源主要还是看服务商的配合度，他们很喜欢做事比较踏实的企业，只要跟着他们的活动，配合着一步一步的走，其实流量都还是可以的，当然要有一个专门的人跟阿里云的运营去对接，这样才能更好的了解其平台的政策及活动，紧随其后的就是腾讯云和华为云了。
华为云：因为总部在广州，云市场大部分业务还是倾斜在广州，而他们的客户很多都是大客户，还有一部分是使用华为手机自带的一部分资源，目前算是刚开始做，活动不多，对接的人也没有阿里云那么积极，所以如果跟运营人员不熟的话，只能靠平台自有的流量带一些资源了。因为华为云缺少自己的线上沟通平台，基本都是以电话和邮件的方式跟客户联系，成交目前也没强制需要在线上购买，所以也跟阿里云没办法做对比。
腾讯云：腾讯云今年在云市场投入的精力还是比较多的，他们的的策略也比较老套，只要是在阿里云上的商家都以邀约的方式邀请入住腾讯云，因为是刚开始做，优惠政策还是比较多，暂时针对邀约客户没有平台保证金，不需要收取服务费，平台在做重组整合，资源重新分配，所以目前也算是比较好的平台，查看之前的平台上的交易量来说，可能更多的是试用/体验的客户，销量也还算可以，应该说针对个人和小微企业算是一个比较好的平台吧。
百度云：这个平台大家自己体会吧，就我接触的来说不是很好，办事人员响应速度太慢，所以没办法看具体流量到底有多少。
再说两个威客平台吧，猪八戒和一品威客。
猪八戒今年在策略上还是调整了很多的，对本地服务商来说只要是用户搜索最先展示的调整至本地服务商了，而最先推荐的是入住了其服务社区的服务商，针对不同层级的服务商也有不同的扶持，但是因为其在网上的口碑不是很好，很多企业也是望而却步。而我之前接触过的一个在猪八戒上做的一个服务商，因为一直跟着猪八戒去调整公司的运营模式，其实活的还是非常好的，扩张也很快，订单也比较稳定。
一品威客：我觉得他们针对服务商来说门槛有点高，但是没有过多的了解所以不敢妄下评论。
在我看来每个平台都会有自己的规则，不要妄想着去耍自己的小聪明去跟平台对着干，跟着平台踏踏实实的去做事情，服务好客户，客户资源也是源源不断的会来的，回过头来看看这几个平台的销量，我认为网站不是没有搞头，而是看你怎么去做，把每一个客户的需求搞清楚，不要忽悠客户，客户也会以真心待你的，在这里我要提一下某顶尖网站公司，一个市场价600的主机收客户4000是什么鬼，一个1000以下的网站收客户将近一万又是什么鬼？
目前这个行业还是比较热门的，而且以这几年的电子商务的发展趋势来看的话互联网+是个必然的趋势。这个行业还是比较有前景的，门槛不高，薪资也不错
